第 411 章三星小动作不断

2008年1月18日，周四。

鹏城启文科技园，整机可靠性测试大楼。

距离波岛科技，首批安卓智能机入库三地仓库，已经过去一天。

许立华大部分时间驻守联合测试厂区，协调出货收尾、门店铺货、经销商谈判各项事务。

车间流水线早已停工，但是测试实验室依旧灯火通明，工程师对备用样机开展最后一轮兼容性复测。

一通跨城专线电话接入陈启文的办公室。

“陈总，首批三万台机器全部验收完毕，物流车队昨天傍晚完成分拨，羊城、蓉城、长安仓库都确认签收。

线下经销商沟通基本落地，大部分门店同意上架新品。

但是三星降价之后，不少经销商摇摆不定。

索要更高的返点，才愿意优先主推我们的机型。”

听筒里传来许立华略显疲惫的声音。

陈启文握着听筒，冷静询问：

“你这边预留的渠道补贴预算，够不够支撑短期返点竞争？”

“勉强可以支撑首发一个月的推广周期，长期持续让利，利润会被压到极低。”

许立华坦诚说道：

“三星背靠完整自研产业链，零部件自产成本更低。

持续降价的耐受能力，远强于我们中小整机厂商。

单纯比拼价格，我们没有优势。”

“不要陷入无休止的价格内卷。”

陈启文给出建议：

“宣传重点放在整套安卓系统流畅度、数字星球正版影音资源、丰富应用商店生态上。

和三星老机型形成差异化。

硬件参数比拼之外，突出软件体验优势，避开正面低价厮杀。

集团这边会协调在线科技媒体，同步首发评测内容，辅助造势。”

“我明白思路了，立刻安排市场团队调整宣传方案。”

简单沟通完首发筹备，通话结束。

陈启文放下手机，打开计算机调取安卓联盟厂商进度台帐。

四十七家签约厂商，除去波岛完成首批量产，另有十一家完成样机调试。

卡在量产筹备阶段。

剩馀三十多家还停留在硬件对接环节。进度分化越来越明显。

更值得警剔的情报，来自商务风控部门。

三星商务团队，持续走访联盟内多家中小型整机厂，私下会面企业负责人。

表面交流安卓套片采购排期，暗地里不断放大厂商，对于数字星球强制绑定的抵触情绪。

暗示未来可以提供替代零部件方案。

三星的策略清淅。

一边作为联盟成员，采购安卓套片筹备自有机型，享受启文整套产业链红利。

一边暗中分化联盟，扶持备选方案。

想要等待时机摆脱外部技术依赖，实现软硬件全栈自研。

陈启文对三星的动作需不屑。

智能机的打法和功能机可不一样。

数字星球的生态已成。

搭配上安卓系统，三星休想跳出他编织的生态掌控。

陈启文合上台帐，拿起座机拨通林博文的直线。

“博文，鹏城研发中心这边，期权说明文档下发之后，工程师整体反馈如何？

模块化代码拆分项目进度是否正常推进？”

电话那头，林博文的声音清淅传来：

“整体情况向好，大部分骨干已经打消立刻跳槽的念头。

但是何新离职带来的交接工作压力不小。

应用商店底层小组加班梳理代码注释、重构权限体系。

模块化拆分按计划推进，每周提交进度报告。

另外，人力反馈，硅谷研发分部同样持续遭遇谷歌猎头渗透。

海外工程师的心态波动比国内更大。”

“硅谷那边增加风控力度，内核代码访问权限分级管控。

同时同步完整的期权激励方案，海外骨干同等享受激励政策。”

陈

及时解决各家厂商适配难题。

稳住联盟技术合作的基本盘，不给谷歌、三星…这些竞争对手挑拨离间的机会。”

交

“尽调团队会核查，安卓独立主体的知识产权归属、上下游供货协议、联盟长期订单预估。

法务、财务、技术部门提前整理全套归档资料，规避合规漏洞。”

“另外，多家风投打探张屹的动向。

行业内不少机构认为，张屹是否留下，可以作为衡量本次股权激励成效的风向标。”

陈启文闻言了然。

张屹作为安卓内核研发内核骨干，手握底层架构关键技术，一直是谷歌重点挖角对象。上次面谈之后，张屹还没有给出最终留任答复。

他的选择，不仅影响研发团队，也会被资本市场拿来解读安卓人才稳定性。

“不必催促张屹尽快答复。”陈启文表态：

“尊重个人选择。

我们把规则、价值、长期发展前景完整交付给他即可。

留，按照既定方案分配期权。

走，激活技术交接预案，模块化架构会最大限度降低损失。

公司不能把命脉绑定在单一工程师身上。”

临近下午，一份市场监测报告送达办公室。

广州线下数码卖场传来消息。

三星上代智能机大幅降价之后，门店客流量明显向三星机型倾斜。

不少经销商，直接把波岛新机摆在柜台角落，没有重点推介。

首发还未正式开启，渠道劣势已经暴露。

许立华紧急打来电话沟通应对方案，语气带着焦灼：

“陈总，三星的降价力度超出预期，如果门店不给主推位，首发销量很难达到预期。

一旦首月数据惨淡，后面联盟观望厂商会更加谨慎。”

“我清楚风险。”陈启文冷静分析局势：

“短期可以小幅调整经销商返点，但守住底线，不能持续让利。

真正决定产品生命力的，是整机体验、生态配套。

你组织测试团队，梳理样机现存bug，首发前完成最后一轮固件优化。

我们会同步开放数字星球限时会员福利，作为购机附赠权益，打造差异化卖点。”

得到方案之后，许立华迅速安排团队落地调整。