第 410 章A 轮邀约，爱来不来

“他们看重我们背靠启文半导体的芯片产能、安卓联盟长期出货预期。

认可我们全产业链布局的壁垒，不在意短期人才流动带来的扰动。

但是对方也提出诉求，希望我们适度开放沟通空间，放宽部分投资限制。”

“底线不变。”陈启文摆手：

“无董事会席位、五年锁定期、禁止私下挖角我方研发人员，这三条不会让步。

愿意接受规则，大家可以合作共赢。

不愿接受，启文资本可以全额承接本轮融资份额。

安卓并不依赖外部资金。

放出融资窗口，内核目的是给期权公允定价。

绑定内核研发团队，而非四处寻求输血。”

“研发端，方案下发之后，整体人心稳住大半。

原本已经和猎头深度接触的十多名中层骨干，暂停了对外面试安排。

但新矛盾浮现。

不少拿到期权分配预期的资深工程师，集中提出诉求，要求公司出具明确的行权时间表、后续上市退出路径说明。

还有一部分人依旧持观望态度，重点观察本次A轮融资最终落地情况。”

陈启文闻言微微点头。

之前只是把远期大饼，变成白纸黑字的分配框架。

当下要解决的，是员工对于兑现周期的焦虑。

口头告知估值远远不够，工程师需要看见完整闭环。

什么时候行权、如何变现、离职如何约束。

陈启文当即安排：

“写清楚四年分期行权规则、离职回收未解锁股权条款、未来上市规划时间预期。

不需要承诺具体上市年份。

但是要讲清楚完整退出信道。

文档对内公开，避免小道消息滋生猜忌。

同时推进代码模块化拆分工作，这件事优先级拉高。”

“陈总，何新离职流程已经走完，本周内正式交接工作。

人力和技术风控团队，全程跟进源码移交、账号权限注销。

但我们评估，应用商店底层架构不少逻辑。由何新主导搭建。

短期交接会拖累迭代进度。

模块化拆分，至少需要三个月周期才能落地完成。”

“三个月，时间很紧，但必须按期完工。”

陈启文强调：

“不能再出现单个工程师。掌握整套内核底层代码的情况。

谷歌、苹果、三星持续挖角，人才流动会成为常态。

技术架构必须做好冗馀隔离。

降低单点人员离职带来的冲击。

数字星球生态依托十亿用户构筑壁垒，不必担心底层功能复刻。

但安卓内核、授权加密模块，是整条方案的根基，容错空间很小。”

说完人才与融资事务，陈启文拿起一旁厚厚的年度决算报表，目光落在2007全年经营数据之上。

2007全年，方舟Phone一代、二代合计全球销量突破5800万台，牢牢占据全球高端智能机市场份额第一。

方舟系列持续收割行业绝大多数硬件利润。成为集团稳定的现金奶牛。

启文半导体90nm产线逐步爬坡。

自研处理器、电源管理芯片、基带芯片、射频芯片…等芯片产品。

除供给方舟自有机型之外，同步供货安卓联盟厂商。

功能机交钥匙方案业务，依托联法科回流的代工订单，依旧保持稳定现金流。

但增长已经触及天花板。

“功能机市场增长放缓。

未来集团重心全面向智能机芯片、安卓生态倾斜。”陈启文手指划过报表：

“方舟守住高端标杆，持续打磨自研芯片、屏幕、影象全套自研技术，和苹果正面抗衡。

安卓联盟铺开中低端市场，扩大数字星球用户基数，两条业务线互为支撑。”

“明白。”

两人继续沟通后续各项工作部署，窗外天色慢慢向正午过渡。

临近中午，张伟拿着一份加急渠道简报走进办公室。

“文哥，波岛科技首批安卓整机，已经全部运抵羊城、蓉城、长安三地仓库，完成入库验收。

预计三日内铺入线下门店。

三星那边的渠道阻击方案已经落地。

下调旗下WM、塞班存量智能机供货价，搭配经销商返点清库存。

各地经销商反馈，门店主推权争夺会非常激烈。

许立华刚刚发来消息，希望集团可以配套渠道扶持政策，对冲冲击。”

陈启文接过简报快速浏览一遍，眉头微蹙。

联盟第一台量产安卓手机正式进入市场，这场线下对决，直接决定其馀观望厂商的信心。

一旦波岛开局受挫，联盟内部动摇分子会顺势发声，质疑整套安卓交钥匙方案的商业化能力。

“回复许立华，集团可以调配一部分宣传资源，配合三地首发推广。

但是渠道让利，需要波岛自行承担大部分成本。”

陈启文斟酌之后给出答复：

“我们可以提供供应链、技术、宣传侧支持，不能无限兜底渠道竞争。

各家联盟厂商，必须独立面对市场厮杀，学会自主运营。

启文提供的是整套成熟方案，不是包办一切的保姆服务。”

张伟记下指令，转身离开传递回复。

办公室内，对话继续回到A轮融资筹备。

“如果月底尽调的几家机构，最终全部无法达成合作，启文资本全额出资完成本轮融资。

后续对外如何对外解释？

创投圈恐怕会大肆宣扬安卓融资遇冷，进一步动摇研发团队心态。”

“如实对外披露即可。”陈启文神色从容：

“明确对外说明，本轮融资目的为股权公允定价，用于内核员工长期激励，集团现金流充足，不存在资金缺口。

不必迎合资本市场的固有审美。

认可价值就入局，不认可，我们自给自足。”

“明白。”

“后续每周汇总融资对接进度、研发交接进展、联盟各家厂商量产排期，三份简报同步送至我这里。”

陈启文叮嘱道：

“先把眼前的尽职调查准备工作落实到位。”

陈启文重新翻开全年年报，细细研读各项业务利润构成。

思考来年方舟三代、安卓联盟扩产的整体布局。

智能机时代的全球竞争，资本、人才、供应链、终端市场，缺一不可。