第二百二十五章给联法科送助攻

新竹，联法科总部。

蔡明杰坐在办公室里，面前摊着首批C级厂签约数据，还有谢清河从华强北带回来的情报汇总。

“启文那边有什么反应？”蔡明杰开口问道。

“没有降价。”谢清河站在办公桌对面：

“赵磊在华强北跑了一圈，给了几家C级厂第三代方案的技术资料。

但没有给任何价格上的让步。

蔡明杰靠在椅背上，手指轻轻敲着扶手。

启文没有跟进降价，这跟他预料的一样。

陈启文的底牌不是价格，是内容和生态。

“C级只是前菜，我们要的是B级和A级。”

蔡明明杰站起来，走到墙上挂着的华夏市场占有率走势图前。

图上有两条曲线：

启文

联法科那条还趴在零刻度在线，刚画了一个微不可察的红点。

“一个月之内，让首批C级厂的量产机，铺到湘赣皖豫四个省的乡镇市场。

用销量说话。

只要乡镇消费者认可了联法科方案的机型，B级厂就会动摇。

B级一动，A级也不是铁板一块。”

蔡明杰转过身，看着谢清河：

“另外，去联系一下启文供应链上的配套厂。

喇叭、模具、PCB……

找那些给启文供货，但不在启文参股名单里的小厂。

告诉他们，联法科可以给他们同样的订单，价格比启文高一成。

先撬外围，再攻内核。”

港城，启文总部。

陈启文坐在办公室里，面前摊着赵磊从华强北发回来的邮件，和一份联法科首批签约厂商的名单。

名单上一共六家，每家后面都标注了出货量和品控等级。

“从参数看，MT6205和我们的第二代MCP集成度相当。

基带加外挂闪存，电源管理独立封装。

他们的优势是价格和帐期，技术上没有拉开差距。”

“但他们的开放策略比我们预想的更激进。

他们的芯片固件底层全开放，厂商可以随意修改协议栈参数。

这对白牌厂的吸引力不小。”

陈启文拿起对比表翻了两页，放下。

“C级厂让给他们。”陈启文的语气平淡得象在讨论今晚吃什么：

“华强北上千家白牌厂，C级占了六成以上。

这些厂今天用联法科，明天可以用启文，后天谁便宜用谁。

他们的忠诚度不取决于芯片品牌，取决于谁能让他们多赚一分钱。

同时也背上了三个月帐期的资金成本。”

陈启文靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了一下。

“三个月帐期，意味着每卖一套芯片就要垫三套芯片的钱。

联法科的资金链能撑多久？

C级厂拿货越多，联法科垫资越重。

等他们的C级客户从六家涨到六十家，每个月的垫资规模足够让蔡明杰的后背发凉。”

“陈总的意思是让联法科先冲C级市场，是等他们被自己的帐期拖垮？”

“拖不垮，但能耗。”陈启文摇摇头，语气平静地说道：

“联法科在DVD时代积累的现金流，撑得住这种消耗战。

但消耗战本身，就是在限制他们的腾挪空间。

为了给C级厂垫款，他们就必须压缩其他方面的投入。”

陈启文站起来，走到窗前：

“他们的C级客户越多，我们对B级和A级的绑定就越稳固。

周坤、王鹏这些A级厂要的不是最便宜的价格，是差异化和品牌孵化。

内容生态和硬件定制接口。

联法科一样都没有。

这才是A级厂纹丝不动的真正原因。”

“告诉周国明，第三代四合一套片的量产时间不变。

3月之前，价格不动。

哪些厂被接触了，对方开什么条件，全部汇总报到我这里。”

陈启文坐回办公桌前，拿起那份联法科签约名单又看了一遍。

六家C级小厂的名字排列在纸上，每一个名字都代表着几千台的月出货量。

这点出货量对于月出货量，即将突破一千万套的启文来说，连零头都算不上。

但这六家只是第一批。

谢清河在华强北跑了那么多次，绝不会只满足于签下六家C级厂。

联法科在DVD时代的打法，是先用低价把对手拖进消耗战的泥潭。

再用开放平台吸引大量白牌厂商站队。

最后靠规模效应彻底清场。

这套打法在手机市场能不能复制，关键不在芯片成本，在生态。

DVD没有内容生态，手机有。

内容生态，是联法科手里最弱的一张牌。

陈启文拿起内线电话，拨通了胡正权的号码。

“胡总，《钢铁侠》的数字内容包进度怎么样？”

“所有音频内容已经制作完成，正在做最后的硬件加密适配。

6月全球上映同步上线没问题。”

“提前上线。”陈启文的声音不急不缓：

“3月之前，所有钢铁侠专属内容包全部入库，提前为钢铁侠的上映做宣传。

另外，亚洲电视台春季档四部偶象剧的OST同步入库。”

陈启文挂断电话，嘴角露出冷笑。

联法科在拼价格，他就让启文就拼内容。

以往没有同等级对比，内容在低端市场还看不出真正的价值。

现在有了联法科这个靶子，效果会凸显出来。

联法科也不过是一个新玩家，可没有诺基亚那些品牌效益。

这种对比才更加合理。

能让让周坤、王鹏这些A级厂看清楚，启文能给他们什么，联法科永远给不了他们什么。

陈启文翻开桌上的笔记本，翻到“2004年度战略规划”那一页。

在“功能机方案”条目下面加了一行字：

内容牌先行，价格牌后发。

写完他把笔放下。

同一时刻，新竹联法科总部，蔡明杰正在对着中国市场份额走势图沉思。

华强北明通数码城，赵磊走进了下一家白牌厂的档口。

战争已经开始了。