第二百二十四章联法科基带首发亮剑

2004年1月2日，新竹科学园，联法科总部。

蔡明杰站在一号会议室的主席台上。

身后投影幕布上打着三行蓝色大字：MT6205量产交付。

口号：让功能机走进千家万户。

台下坐了三十多个来自华强北的白牌厂商代表。

他们面前的会议桌上摆着刚拆封的MT6205样片。

指甲盖大小的芯片，嵌在黑色防静电托盘里。

旁边配着一份技术参数表和一张量产供货价目单。

价目单最下方用红字标注：

蔡明杰拿起一枚样片，举到视线高度。

“这颗芯片，从立项到量产，联法科花了整整两年。

DVD时代我们用交钥匙方案，改变了整个产业格局，手机时代我们同样能做到。”

他把样片放回托盘，双手撑在讲台上，身体微微前倾。

“今天在座的各位，你们不做品牌，不做研发，靠的是反应速度和成本控制。

谁能给你们最低的成本、最快的出货、最开放的平台，你们就跟谁走。

这是华强北的生存法则。

联法科尊重这个法则。”

台下响起几声短促的掌声。

后排几个白牌厂老板互相交换了一下眼神。

蔡明杰没有理会掌声，继续说下去。

“我们的条件很明确。

三个月帐期，启文让你们先款后货，联法科让你们先货后款。

固件底层全部开放，想怎么改就怎么改。

技术团队驻厂支持，住宿差旅联法科全包。”

蔡明杰说到这里，目光扫过前排几家A级白牌厂的老板。

“启文给了你们分级制度。

A级吃肉，B级喝汤，C级舔碗。

联法科不搞分级。

在座所有人，无论出货量大小，拿到的价格和条件完全一样。”

这句话象一颗石子扔进池塘。

几个C级小厂的老板坐直了身体，开始交头接耳。

一个坐在第三排靠窗位置的瘦高男人，翻开价目单，用手指压着红字标注的价格栏，侧头对旁边的人低声说了一句：

“15个点，再加三个月帐期，我算了一下，一年下来光资金成本就能省将近两成。”

前排A级厂的老板们没有动。

坤宇电子的周坤抱着骼膊靠在椅背上，目光盯着桌上的样片，面无表情。

鹏飞电子的王鹏低头翻着技术参数表，翻了两页就放下了。

发布会结束后，蔡明杰走出会议室，谢清河紧跟在他身后。

“A级和B级一家都没签。”意向书汇总表递给蔡明杰：

“六家C级小厂签了意向。

周坤和王鹏这些A级厂商，连意向书都不肯拿。”

蔡明杰接过汇总表翻了两页，脚步没有停。

“他们还在等什么？”

“内容。”谢清河说道：

“数字星球的铃声库。

启文开放的LED灯控、双卡切换逻辑、FM收音机…这些硬件接口。

我们目前都没有。

我们在研发的同时，启文的交钥匙方案也在不断进化。

为了急于推出产品抢占市场，启文那些新功能，我们都没有来得及安排上。”

蔡明杰没有怪罪谢清河。

对手不可能停下来，等他们联法科。

新品上有所差距，他能理解。

蔡明杰走到走廊拐角处停下来，目光望向窗外的天空。

窗外是新竹科学园灰蒙蒙的天空，远处晶圆厂的排气口正吐出一缕白色蒸汽。

“那就先把C级吃下来。”蔡明杰沉默良久，把汇总表还给谢清河：

“告诉签了意向的六家，下周第一批货发到华强北。

让他们的货先铺下去。

市场会替我们说话。

只要C级的机器在乡镇卖得动，B级和A级自然会回头来找我们。”

谢清河点点头。

两人心里都明白，这条路并不好走。

现在箭已经在弦上，总要射出去看看效果。

两天后，华强北明通数码城。

首批MT6205芯片到货的消息，在数码城三楼走廊里传开了。

六家签了意向的C级厂，当天就拿到了第一批货。

每家一千套，装在印着联法科LOGO的硬纸箱里，每箱附赠一套工程调试工具。

走廊另一头，几家没有签的B级厂老板站在档口门口，看着联法科的箱子被推进电梯，表情各异。

“三个月帐期，先货后款。”一个做双卡双待白牌机的老板叼着烟，对旁边的人说道：

“启文让咱们先款后货，联法科反着来。

这对C级小厂来说不是小便宜。

他们一个月出货不到一万台，光芯片采购压款就得几百万。

三个月帐期等于白给了一笔流动资金。

换你你签不签？”

旁边的人没有回答，只是盯着那几箱货消失在电梯门后面。

当天下午，启文半导体技术支持部总监赵磊飞抵华强北。

他没有带团队，一个人提着一个黑色公文包，出了机场直接打车到明通数码城。

赵磊是启文在华强北资历最老的一线负责人。

从方舟主控芯片时代，就在这条街上跑，跟每一个白牌厂老板至少吃过一顿饭。

这条街上的人对启文的信任，一半是靠芯片和内容撑起来的。

另一半是赵磊一张嘴一家家跑出来的。

他先去了签了意向的六家C级厂中的两家。

没有挽留。

只是把启文第三代四合一套片的技术白皮书，提前给了对方的工程师。

这套资料本，应在3月量产前一个月才向签约厂商开放。

临走时他说了同样的一句话：

“等你们想回来的时候，这扇门还开着。”

从第二家C级厂出来，赵磊坐在明通数码城一楼大堂的塑料椅上。

打开笔记本计算机，给港城总部写了一封邮件。

“六家C级已签联发科意向。

预计本月内还有更多C级厂跟进。目前稳定。

建议加大对内核配套厂的绑定力度。

联发科在华强北找了几家做喇叭和模具的小厂，想从外围撬动启文的供应链。

这些厂如果被撬走，短期内的供货稳定性会受影响。”

邮件发出去不到半小时，陈启文的回复就到了。

只有四个字：已阅，稳住。

赵磊合上笔记本计算机，站起来拍了拍公文包上的灰，往下一家白牌厂走去。