第一百六十四章3合1方案拿下4巨头

李建明将这些变化全都看在眼里，心里一喜，手指立马点开手机里的铃声库，说道：

“我们的解决方案，除了能给手机厂商节省大量的研发时间。

还有一个德州仪器永远给不了的内容壁垒。

启文音乐，全资控股了滚石、华声、飞碟三大唱片公司，手里握着海量的华语经典音乐。

我们的方案，给每一台手机，百万首独家正版铃声任意挑选，不需要波导付一分钱的版权费。

现在市面上的手机，不管是诺基亚、摩托罗拉，还是你们波岛现在的机型。

铃声都是单调的滴滴声，最多十几首内置铃声。

波岛用了我们的方案，手机一出厂，就有百万首正版铃声，用户不用再费劲去网上找盗版铃声，开机就能用。

这是什么概念？

这是绝对的差异化卖点。

是消费者在手机店里，一眼就能看到、就能听到的内核优势！

同样的价格，消费者是买一台只有十几首铃声的手机，还是买一台有百万首独家正版铃声的手机？

答案，不用我多说吧？

用我们的方案，波岛将会拥有真正的音乐手机。”

这话一出，会议室里瞬间安静下来。

许立华原本平淡的脸色，终于有了变化。

身体不自觉地往前探了探，目光死死盯着桌上的工程机，眼神里闪过一丝动容。

他做手机这么多年，太清楚差异化卖点意味着什么了。

国产手机为什么干不过洋品牌？

就是因为没有内核技术，没有差异化卖点。

只能靠低价内卷。

利润被洋品牌挤压得所剩无几。

百万首正版铃声，这个卖点，是诺基亚、摩托罗拉都没有的！

李建明看着许立华动容的表情，趁热打铁，拿起工程机，直接拨通了会议室里的座机号码。

电话瞬间接通，免提打开，清淅通透的通话音从手机里传了出来。

没有一丝杂音，没有一点卡顿，甚至连电流声都听不到。

“徐董事长，通话质量，您亲耳听到了。

我们的基带芯片，通过了国家GSM全项入网测试。

通话、信号、功耗，每一项都达到了行业顶级水平。

和德州仪器的产品，相差无几。

甚至在待机功耗控制上

李建明也是一个老江湖，刚才那一番话自然是在给启文贴金，但却说得底气十足。

虽然性能上差了那么一丢丢。

可在稳定性上一点不差。

这款芯片还有最大的优势。

李建明放下手机，直接抛出最重磅的筹码：

“许总，各位刚才提到芯片价格。

还不算你们的适配研发成本、版权成本。

还白拿了一颗闪存芯片，还有百万首正版铃声，可以供用户随意使用。

这个价格，这个配置，德州仪器能给吗？

华帮、晶豪，能给吗？

我们启文卖的不是零部件，卖的是手机解决方案。

目的是为所有客户解决难题，实现共赢。”

这句话，象一颗重磅炸弹，直接炸在了会议室里。

波道的采购总监瞬间瞪大了眼睛。

猛地拿起桌上的方案报价单，反复核对上面的数字，脸上写满了难以置信。

这个价格，别说德州仪器，就算是宝岛的其他厂商，都根本做不到！

许立华的呼吸都急促了起来。

他太清楚这个价格意味着什么了。

启文的方案报价，虽然单看芯片贵了几块钱，但算上省下的研发团队开支、版权费，还有提前上市抢占市场的利润。

单台手机的综合净利至少能多出20块！

波岛一年上千万台的出货量，就是两个多亿的成本节省！

还有百万首正版铃声的差异化卖点，足以让波岛的手机，在市场上彻底甩开其他国产厂商。

甚至能和诺基亚、摩托罗拉的低端机型正面硬刚！

他看着桌上的工程机，手指在桌面上轻轻敲着，陷入了沉思。

足足沉默了五分钟，他猛地抬起头，看向李建明，眼中闪过一丝决然，直接伸出了手：

“李总，你们的方案，我们波岛认了！

50万台套，我们先试单！

后续只要市场反馈好，我们全年的基带、闪存订单，全给你们启文！”

李建明心中大喜，压下激动，紧紧握住了徐立华的手：

“谢谢许董的信任，我们启文，绝对不会让波岛失望！”

首战告捷。

接下来的三天，李建明带着团队，马不停蹄地奔赴惠州TCL、厦门夏新、鹏城康家……。

每一家，都遇到了和波岛类似的质疑，都有对自研基带稳定性的顾虑，都有对现有供应链体系的路径依赖。

可李建明靠着工程机实打实的性能，靠着无可比拟的价格优势。

靠着数字星球独一无二的内容壁垒。

一次次打消了厂商的顾虑，一次次拿下了合作意向。

正月二十三，鹏城。

和康家的签约意向达成的那一刻，李建明看着手里的四份意向协议，手都在微微发抖。

波岛50万台套，TCL30万台套，夏新20万台套，康家20万台套。

合计120万台套的年度采购意向。

他拿出手机，拨通陈启文电话报喜：

“陈总，我们成了！

内地四家头部厂商，全部达成合作意向，合计120万台套订单！”

电话那头，陈启文站在启文总部的落地窗前，听着李建明的汇报，嘴角勾起一抹

“干得漂亮。”电话那头，陈启文满脸笑容道：

“二月初二，龙抬头，我在鹏城，等你们正式签约。”

挂了电话，李建明看着窗外鹏城的车水马龙，眼框红了。

压了他整整一年的闪存亏损困局，终于在这一刻，看到了彻底破解的曙光。