第一百六十三章 赴内地拜访波岛手机

2003年，正月二十，浙省宁市。

波岛总部大厦。

一辆黑色的别克商务车稳稳停在大厦门口。

车门打开，李建明带着团队快步走了下来。

他手里拎着的黑色铝合金密码箱里，装着二十台最终定稿的交钥匙方案工程机。

还有启文半导体的产能保障协议、数字星球的全量版权授权文档、芯片全项测试报告。

身后跟着的，是芯片研发团队的内核工程师、法务部的专职律师。

还有负责商务谈判的专员。

每个人脸上都带着十足的底气，却也藏着一丝不易察觉的紧张。

从刚才飞到宁市，三个小时的航程里，李建明把谈判预案翻了一遍又一遍，生怕有什么疏漏。

正月初八的开年会议上，陈启文把对接国产厂商、盘活闪存业务的重任，全权交给了他。

闪存事业部每个月两千多万的亏损，象一块巨石压在他的心上。

全靠集团其他业务输血才撑到了现在。

波道总部的接待人员早已等在门口。

看到李建明一行人，立刻热情地迎了上来，引着他们往顶层的会议室走。

走廊里，随处可见波道那句家喻户晓的GG语：“手机中的战斗机”。

2003年的波岛，是当之无愧的国产手机老大，连续三年拿下国产手机销量冠军。

国内市场份额仅次于诺基亚、摩托罗拉。

是唯一能在低端市场和洋品牌掰手腕的国产厂商。

拿下波岛，就等于拿下了国产手机市场的半壁江山。

推开会议室的门，李建明的目光快速扫过全场。

主位上坐着的，正是波岛的创始人、董事长许立华。

他身边坐着波岛的总经理、采购总监、技术总监，还有法务负责人。

清一色的内核管理层，足以看出波岛对这次谈判的重视。

可让李建明心头微微一沉的是，许立华的脸上没什么表情。

看不出丝毫的热情，甚至带着几分审视和疑虑。

他心里很清楚，这趟谈判，绝不会轻松。

国产手机厂商做了这么多年。

一直靠采购德州仪器、飞利浦的欧美基带芯片，自己做软硬件适配，早就形成了固定的供应链体系。

启文的自研基带，是名不见经传的新产品。

没有经过市场大规模验证，厂商心里有顾虑，是再正常不过的事。

许立华看着李建明，伸手示意他坐下，语气平淡地开口，没有半句客套：

“李总，欢迎来波岛。

你们启文的大名，如雷贯耳。

方舟MP3横扫全球，陈总23岁就成了华夏首富，绝对是商界传奇。

本人心生佩服。

但做手机和做MP3，不是一回事。”

许立华说着话锋一转：

“手机是通信产品，最看重的是基带的稳定性、信号质量，还有长期的供货保障。

德州仪器给我们供了这么多年的芯片，从来没出过大规模的质量问题。

你们的自研基带，刚流片成功。

连大规模量产都没做过，我们凭什么，要放弃成熟的供应商，选你们的新产品？”

这话直接把最内核的质疑，摆在了台面上。

旁边的波岛技术总监立刻跟着开口，语气里满是不信任：

“李总，不是我们信不过启文的技术实力。

但基带芯片是手机的心脏，一旦出了批量质量问题。

售后、品牌口碑的损失，我们根本承担不起。

更何况，你们的方案里，还要捆绑你们自己的NOR闪存。

华帮、晶豪的闪存，我们用了这么多年。

良率、稳定性都有保障。

我们没必要换一个新的供应商。”。

你们的捆绑方案，就算再便宜，能便宜到哪里去？

我们波岛一年上千万台的出货量，对成本的敏感度，比你们想象的要高得多。”

会议室里的气氛，瞬间变得无比凝重。

一开场，波岛的管理层就从稳定性、供应链、成本三个维度，把所有的顾虑全都说了出来，几乎把谈判的路堵死了。

跟在李建明身后的工程师和商务专员，脸色都微微变了，手心都捏了一把汗。

可李建明坐在那里，脸上没有丝毫的慌乱，甚至连身体都没动一下。

等所有人都说完，他才缓缓站起身，把密码箱里的二十台工程机拿了出来，一台台摆在会议桌上，开口道：

“许董事长，各位。

你们说的没错，做手机和做MP3，确实不是一回事。

德州仪器给你们的，只是一颗基带芯片。

而我们启文，给波导的，是一套完整的、能让你们的手机，在诺基亚、摩托罗拉的围剿里，杀出重围的交钥匙解决方案。”

他拿起一台工程机，按下开机键。

两秒之后，手机屏幕顺利亮起，没有任何卡顿，直接进入了简洁流畅的系统界面。

李建明指着手机，自信地介绍道，

基带芯片、NOR闪存，全都是我们启文自研自产。

不需要你们再分开采购基带、闪存，再找几百人的研发团队做半年的软硬件适配。

我们直接给你们一套适配完成的完整底层框架。

拿过去就能直接对接代工厂装机生产，研发周期从六个月，直接缩短到一个月。

光是研发成本、研发时间，就能给你们省下上千万！”

许立华等人闻言，脸上的神情瞬间认真了几分。

作为国产手机厂商，没有人比他们更能感受到，那些国外内核零部件厂商对他们的收割有多狠。

无时无刻不想摆脱这种卡脖子收割。

可内核零部件的研发突破，哪有那么容易？

光是研发经费，就是一笔天文数字。

即便是波岛作为国内龙头，也耗不起。

启文半导体做出基带芯片，想要和他们谈合作，他们表面上看起来在为难启文。

实则无比重视。

不然也不会这么多内核高管出现在这里。