第一百六十五章临签约，康家反水，3巨头内斗

2003年，二月初二，龙抬头。

鹏城福田，香格里拉大酒店。

整个宴会厅被启文控股整个包了下来。

门口的签到板上，写着一

红地毯从酒店大门一直铺到宴会厅入口。

两侧摆满了开业花篮，来自全国各地的财经媒体、科技媒体记者，扛着摄象机、拿着录音笔，挤在签到区和媒体席，翘首以盼仪式的开始。

谁都知道，今天这场签约仪式，注定要改写华夏手机市场的格局。

启文控股，这个靠着方舟MP3横扫全球、靠着文娱上市把陈启文送上华夏首富宝座的商业帝国，将在今天正式杀入华夏手机市场。

和它签约的，是波岛、TCL、夏新，三家国产手机行

宴会厅的贵宾室里，气氛却远不如外面那般热闹，反而带着几分剑拔弩张的凝重。

李建明站在窗边，手里捏着手机，眉头微微皱着。

就在半个小时前，他接连接到了两个电话。

夏新的董事长黎晓忠，提出要重新商议联盟的渠道共享规则，担心自家的线下渠道被波岛、TCL分流。

TCL的总经理万明春，也对联合定价策略提出了异议。

不想被联盟规则束缚住手脚，想保留自主定价的权利。

原本板上钉钉的签约仪式，突然出现了变量。

更别说，康家最终还是暂缓了签约，只派了代表过来观礼，想先看看市场反馈再做决定。

“李总，怎么办？离开幕式还有四十分钟，徐董、万总、李总都在里面，为了联盟的规则吵起来了，谁都不肯让步。”

商务负责人快步走到李建明身边，声音里满是焦急：

“签约仪式要是出了岔子，我们之前所有的努力，就全白费了！”

李建明拳头紧握，他怎么也没想到，四家厂商都谈好了意向，临到签约，却卡在了华夏手机联盟的规则制定上。

波岛想当联盟的领头羊，掌握联合定价的主导权。

TCL想保留最大的自主运营权，不想被规则束缚。

夏新担心自己的市场份额被头部两家挤压，要求渠道共享的绝对公平。

三家厂商，各有各的利益诉求，各有各的顾虑，谁都不肯退让半步。

李建明深吸一口气，刚要推门进去调解，贵宾室的门被推开。

陈启文一身黑色西装，缓步走了进来，身后跟着总裁特别助理张伟、法务总监周明辉。

看到陈启文，李建明立刻迎了上去，语气里带着愧疚和焦急：

“陈总，出事了。

许董、万总、李总为了联盟的规则，吵起来了起来。

谁都不肯让步，签约仪式马上要开始，我……”

“不怪你。”

陈启文抬手打断了他的话，语气淡然，没有丝毫的慌乱：

“几家厂商斗了这么多年，本来就是竞争对手，现在要坐在一起搞联盟，有利益分歧，再正常不过。

他们在哪？我去跟他们谈。”

说着，陈启文迈步走进了里面的小会议室。

会议室里，烟雾缭绕。

波岛董事长许立华、TCL总经理万明春、夏新董事长黎晓忠，三个人坐在会议桌旁。

面前的烟灰缸里，已经堆满了烟蒂，每个人的脸上都带着几分火气。

看到陈启文走进来，三个人都愣了一下，连忙站起身。

他们虽然都是国产手机行业的大佬，可面对陈启文，还是有着不小的压力。

毕竟眼前这个23岁的年轻人，手里握着的商业帝国，体量比他们三家加起来还要大得多。

陈启文笑着和三人一一握手，伸手示意他们坐下，开门见山：

“离开幕式还有半个小时，我听李总说，三位对华夏手机联盟的规则，还有一些分歧。

不妨直说，有什么顾虑，有什么诉求，都摆在台面上，我们今天一次性解决。”

许立华率先开口，语气里带着几分耿直：

“陈总，我们不是不想搞这个联盟。

诺基亚、摩托罗拉在国内市场横行霸道这么多年。

我们国产厂商，一直被他们压着打，早就想联合起来，跟他们好好斗一斗了。

但联盟要搞，就得有规矩。

我们波岛是国产手机销量第一，理应在联盟里承担更多的责任。

也应该有相应的主导权。

联合定价、渠道共享的规则，总得有个牵头的。”

他的话音刚落，万明春立刻就接了话。

这位出了名的营销狂人，语气里带着几分不服输的锐气：

“许董，话不能这么说。

我们TCL的销量，不比波导差多少。

大家都是国产厂商，地位应该是平等的。

联盟可以搞，但不能搞成一言堂。

每家厂商都应该有自主定价、自主运营的权利，不能被规则绑住手脚。

不然，我们添加联盟，反而失去了灵活性，得不偿失。”

黎晓忠也跟着叹了口气，说出了自己的顾虑：

“陈总，我们夏新的体量，比不上波岛和TCL。

渠道共享是好事，但我们担心，最终会变成头部厂商吃掉我们的渠道资源。

我们反而成了给别人做嫁衣。

要是这样，我们还不如不添加。”

三个人的话，把所有的分歧、所有的顾虑，全都摆在了台面上。

说白了，就是利益分配、话语权、市场份额的博弈。

会议室里的气氛，再次变得凝重起来。

三个人都看向陈启文，等着他的说法。

他们心里都清楚，这个联盟能不能成，关键就在陈启文身上。

启文是方案的提供方，是唯一的技术输出方，也是唯一和三家厂商都没有直接竞争关系的一方。

陈启文听完三人的话，脸上没有丝毫的意外，反而笑了笑，开口道：

“三位，我先问你们一个问题。

你们斗了这么多年，互相抢市场、打价格战，最终得到了什么？

利润越来越薄，市场份额还是被诺基亚、摩托罗拉一点点蚕食。

洋品牌吃肉，你们只能跟着喝点汤，甚至连汤都喝不上。

你们觉得，就算你们不联合，继续内斗，就能斗得过诺基亚、摩托罗拉吗？

就能打破洋品牌的技术拢断、渠道拢断吗？”