第一百三十七章 约定

孙德海一句“就依小友所言”，如同一声锣响，宣告了这场短暂交锋的阶段性结果，也为后续的细节磋商定下了基调—平等互利，而非吞并依附。

堂屋里的气氛，悄然发生了变化。

双方试探所带来的无形张力缓缓消散，取而代之的是更加务实、专注的氛围。

双方都清楚，大的原则已定，接下来便是将原则落于纸面的精雕细琢，这同样至关重要，一字一句都可能关乎未来长久的利益。

孙德海深吸一口气，整了整心绪。

不再将宁川视为一个可以轻易拿捏的农家少年，而是摆在平等的位置上。

从怀中取出一份纸笔，神色郑重：“宁小友思虑周全，孙某佩服。既然原则已定，那我们便逐一敲定这优先供应协议的细节，如何？力求权责清淅，避免日后龃龉。”

“正当如此。”宁川微微颔首，神色平静无波，“孙管事请讲。”

宁大壮和柳兰见状，知道真正的“谈买卖”现在才开始，都摒息凝神，不敢打扰，只是默默地将孙德海杯中微凉的茶水换上新湖的热水。

孙德海摊开纸笔，沉吟片刻，开口道：“既为优先供应”，首要便是界定这优先”的范围与条件。依小友方才所言，可是指贵府日后所产之所有药材”，在同等条件下，均需优先售予我七宝轩？”

宁川摇头，修正道。

“非是所有药材”。日常家用之物，或我家自用之馀少量馈赠亲友邻里的部分，不应在此限。此协议，应仅限于意图用于售卖的、达到一定品相标准的药材”。具体品类，可随药田种植计划变化，但内核是商品”部分。”

孙德海点头，在纸上记下：“可。那这同等条件”又当如何界定？最为关键的，便是价格。”

“价格乃合作基石。”宁川接口道。

“方才孙管事承诺，以七宝轩内部对同等品质药材的评定基准市价”上浮三成为保底价，品质优异还可再议。”

顿了顿，道：“此条需明确写入契约。此外，这基准市价”并非一成不变，需约定，每年初，或市场有重大波动时，可由双方协商调整基准参考，以避免因市价暴涨暴跌而显失公允。”

孙德海眼中闪过赞赏，这少年连价格调整机制都想到了，心思缜密远超常人。

“可。基准价调整机制可写入补充条款。品质评定，仍按方才所言，由我方药师与孙某共同进行，标准公开，贵方有权提出异议并要求复评或第三方裁定。”

“可。”

宁川同意，又补充道，“为示公正，每次评定，需有详细记录，注明评定依据，我父亲或我本人有权在场观摩学习。这也是一个向贵轩药师请教的机会。”

孙德海略一思忖，便应承下来：“合理。七宝轩欢迎合作伙伴精进技艺。”

“其二，结算方式。”孙德海继续道，“契约定为长期，结算周期几何？是每批交货即结，还是按季度、按年度汇总结算？预付定金如何抵扣？”

宁川早有腹案。

“为便于核算，建议按季度结算。每季度末，根据交货记录与评定结果，统一核算货款，贵轩于十日内结清。至于预付定金，”

看向父母，得到肯定的眼神后，说道：“感谢贵轩好意，但既为平等合作，我宁家暂不需定金周转。若他日确有扩种需资金，再按市价行借款之议，届时另立字据，与供货契约分开。”

此言一出，宁大壮和柳兰都有些意外，但还是选择相信儿子。

孙德海更是心中一震，这少年竟连这送上门的“好处”都推拒了，显然是要彻底划清界限，不欠人情，保持绝对独立！这份心性与魄力，再次刷新了他的认知。

“宁小友磊落！”孙德海由衷赞了一句，并一一记下，“按季结算，货清款结，无需定金。”

“其三，支持条款。”孙德海放下笔，看向宁川，“方才提及的种子、技术指导，公子言可按市价支付或折价抵扣。不知贵府是希望我方提供种子名录、技术要点供选择，还是有特定须求？”

宁川沉吟道：“首批合作，我宁家希望获得贵轩关于血参”、紫芝”、金银花”三种药材的优质种子各一份，数量不需多，够试种半亩即可。”

“另需相关栽培要点、病虫害防治的详实资料。这些费用，可从首批药材货款中扣除。至于技术指导，初期暂以资料学习为主，若遇疑难，再行请教。扩种借款，目前无需。”

“可以。孙某回去便安排，尽快将种子与资料备齐送来。”孙德海点头。

随即又提出关键一点，“但既是七宝轩提供的特定种子，出产药材，需在优先供应之列，且原则上不应流向市场其他渠道。”

这是他对“优先供应”范围的合理补充。

“理应如此。”宁川点头，表示同意，“凡由贵轩提供种子、种苗所产药材，均严格按协议优先供应七宝轩。”

“其四，产量与交付。”孙德海道，“虽不强制要求产量，但为便于我方规划，贵府能否提供大致的年度种植计划与产量预估？交付方式，是贵府送至城中铺面，还是我方派人来取？”

宁川答道：“种植计划可共享，但需注明仅供参考，实际收成受天气、虫害等不可抗力影响”。产量预估，待试种成功后，再行商定。交付方式，为稳妥起见，前期可由贵轩派人来此验收、取货，运费由贵轩承担。待合作稳定，再议其他。”

“合理。”孙德海逐一记下。

“其五，契约期限与终止条件。”宁川主动提出，“孙管事方才言可先定三年。我同意。三年后，若双方无异议，可自动续约。若有异议，需提前半年书面告知。契约期内，若一方严重违约，如贵方无故拒收达标药材、大幅压价，或我方将优先供应之药材擅自售予他方，另一方可单方面终止契约，并保留追责之权。”

听完，孙德海想了想，权责对等，随即表示并无异议：“可以。”

细节一条条商议，宁川思维缜密，条理清淅，每一条款都力求明确、公平，既保障自家的利益，也给予了七宝轩应有的尊重与便利。

孙德海则凭借着多年的经验，确保条款的可执行性与对七宝轩利益的合理保护。

不知不觉，日头已然偏西。

宁大壮和柳兰从一开始的紧张，到后来的专注，再到难以抑制的骄傲与欣喜。

他们看着儿子与七宝轩管事平起平坐，侃侃而谈，将关乎全家生计的大事，安排得明明白白，心中百感交集。

那些曾经让他们忧心忡忡的问题，在儿子条分缕析的应对下，似乎都迎刃而解。

终于，主要条款纷纷商议妥当。

孙德海放下笔，长舒一口气，脸上也露出如释重负的笑容：“宁小友，细节已大致商定。孙某回去后，便根据今日所议，草拟正式契约文书，三日后送来请贵府过目。若无异议，便可签字用印，契约自成。”

宁川起身，拱手道：“有劳孙管事。今日商议甚畅，期待与七宝轩的精诚合作。”

孙德海也连忙起身还礼：“孙某亦期待与宁家合作愉快！”

顿了顿，真心实意地补充道，“不瞒小友，今日一晤，令孙某大开眼界。宁家有此麒麟儿，何愁家业不兴？”

宁川谦和一笑：“孙管事过奖。皆是父母辛勤，方有今日微薄基础。小子不过是尽人子本分。”

这话让一旁的宁大壮和柳兰眼圈微热。

孙德海感慨万千，不再多言，拱手做别。宁大壮和柳兰赶忙起身相送。

院门外，看着孙德海的马车消失在巷口，宁大壮猛地转身，一把抱住儿子的肩膀，声音激动得哽咽：“好小子！好小子！今天真是————

此刻，竟不知该如何形容心中的激动与自豪。

柳兰也抹了抹眼角，笑着嗔怪道：“你这孩子，什么时候学了这么多道道？把娘都听傻了！”

宁川看着父母激动的模样，心中暖流涌动，微笑道：“爹，娘，往后咱们只管安心种好药田，其他的，有我。

17

夕阳的馀晖洒满小院，将一家人的身影拉得长长的。