第一百三十六章 年终客至话合作

恍恍惚惚，半月转瞬而过。

腊月二八，年关将近，城内城外处处张灯结彩，弥漫着节日的喧嚣与食物的暖香。

然而，榆林巷宁家小院，却仿佛独立于这份热闹之外，保持着一份特有的宁静。

院门紧闭，但院里却并非无人。

宁川指导着妹妹宁小荷练习“灵犀莽牛拳”的收势动作，父亲宁大壮在修缮一新的杂物棚里整理工具，母亲柳兰在厨房准备着过年的吃食。

一家人各司其职，仿佛半月前的阴霾从未存在过。

“叩、叩、叩。”

突的，一阵沉稳、富有节奏的敲门声响起。声音不大，却带着一种奇异的穿透力，清淅地传入院内每个人的耳中。

宁川收势，目光平静地看向院门。

宁大壮忙碌的动作一顿，从棚子里探出头，与从厨房走出的妻子对视一眼，两人眼中都闪过一丝疑惑，这时候谁会来自家。

宁小荷也停下动作，好奇地望向门口。

“我去开门。”宁大壮深吸一口气，拍了拍身上的木屑，大步走向院门。

“吱呀”

院门被打开。

门外，身着绛紫绸袍、外罩玄狐坎肩的七宝轩管事孙德海，静立着。

“宁兄弟，冒昧打扰，孙某特来拜个早年！”孙德海拱手笑道，声音爽朗。

宁大壮侧身让开，努力让自己的语气显得自然：“孙管事太客气了，快请进！”

孙德海含笑步入院子，目光迅速扫过修缮一新的房屋、干净整洁的院落，最后落在迎上前的宁川和柳兰身上。

“宁家嫂子，小川贤侄，别来无恙。”孙德海笑着打招呼，态度热络。

“孙管事。”柳兰微微欠身回礼。

宁川也平静地上前行礼：“孙管事。”

孙德海示意随行护卫将手中精美的礼盒放在院中石桌上，笑道：“区区薄礼，一些年节点心、

布匹，不成敬意，聊表心意。”

“孙管事太破费了，这怎么好意思————”宁大壮连忙推辞。

“误，宁兄弟见外了，年节走动，常情而已。”孙德海摆手，语气不容拒绝。

说完，顿了顿，似乎想到什么，话峰一转：“其实，孙某今日前来，除了拜年，更是想与宁兄弟，再谈谈合作之事。上次匆匆一晤，意犹未尽啊。”

宁大壮闻言，心头一跳，却努力维持镇定，侧身将孙德海让进堂屋：“孙管事请屋里坐，外面冷。”

柳兰连忙去准备彻茶。

孙德海含笑步入堂屋，目光扫过收拾得干净整洁的屋舍，暗暗与自己工作的七宝轩相比，觉得也别有一番风味。

众人落座，柳兰端上热茶。

孙德海端起茶杯，吹了吹，随后将之放在手边，看向宁大壮，脸上带着恰到好处的歉意与无奈，叹道：“宁兄弟，你家与济世堂的事，孙某也是最近听到些风声，真是——只能说济世堂不识货。”

宁大壮握着茶杯的手紧了紧，憨厚地笑笑，说：“钱管事来过了，他们也有难处，咱不怪他。”

孙德海眼中精光一闪，宁大壮这番将责任轻描淡写归咎于“难处”的回答，着实出乎他的意料。

这不象是个普通农户能有的应对，倒象是经过高人指点，或者————目光掠过一旁神色平静的宁川，心中凛然，莫非这少年才是主心骨？

孙德海笑了笑，顺势叹道：“宁兄弟深明大义，令人佩服。既然如此，那孙某也就开门见山了”

“济世堂有眼无珠，我七宝轩求才若渴，诚意想必宁兄弟也已知晓。今日前来，便是希望能与贵府创建长期的合作。不知宁兄弟意下如何？”

听完，宁大壮下意识地看向儿子。柳兰也紧张地紧了衣角。

宁川感受到父母的目光，知道该自己出场了。

轻轻放下茶杯，目光平静地迎向孙德海，声音清朗：“孙管事诚意拳拳，我宁家感念于心。合作，自然是好事。只是不知，七宝轩所言的长期合作”，具体是何章程？这利”字，又当如何分配，方能称得上公允”二字？”

宁川没有纠缠于济世堂的旧事，直接将话题引向了最内核的利益分配。

孙德海心中暗赞，这少年果然不简单。

收起随意，坐直身，面向宁川正色道：“小川贤侄快人快语，那孙某便直言了。我七宝轩的诚意，主要体现在三个方面：价格、保障与支持。”

“其一，价格。鉴于贵府药材品质远超寻常，我七宝轩愿以高于市价三成的价格，长期收购贵府出产的所有合格药材！此价为保底价，若药材品质特别优异，价格还可再议！”

高于市价三成！比之前许诺的还高了一成！宁大壮和柳兰呼吸都微微一室，这绝对是极高的溢价了！

宁川闻言神色不变，轻轻“哦”了一声，追问道：“孙管事所言市价”，是指何种品级的市价？是寻常药铺收购的普通药材市价，还是————类似贵轩这类大商会内部，对上品”乃至精品”药材的评定基准市价？”

孙德海眼皮一跳！这少年心思太缜密了！寻常农户听到高三成早已喜出望外，哪会深究“市价”的基准？他这个问题，直指关键！

若按普通市价上浮三成，看似不少，但若宁家药材真能达到“精品”乃至更高层次，其实际价值远非普通市价所能衡量，这三成溢价可能反而低了。

干笑一声，连忙补充道：“贤侄考虑周全。自然是参照我七宝轩内部，对同等品质药材的评定基准市价上浮三成！绝不让贵府吃亏！”

“原来如此。”宁川微微颔首，不置可否，继续问道：“那这品质评定，由何人主导？标准几何？若我家人对评定结果有异议，又当如何？”

孙德海心中凛然，这少年是在争取话语权和公平性！沉吟片刻，郑重道：“评定由我七宝轩资深药师与孙某共同进行，标准公开透明，可当场验证。”

“若贵府有异议，可要求复评，或请城中德高望重的第三方药师共同裁定。七宝轩重信誉，断不会在品质评定上做手脚，自毁长城。”

“有孙管事此言，晚辈便放心了。”宁川唇角微勾，话题随即一转，“那么，其二呢？”

孙德海不敢怠慢。

“其二，保障。为表诚意，七宝轩愿与贵府签订长期契约。无论市场行情如何波动，只要贵府药材品质达标，我七宝轩保证按约定价格全额收购，绝无拖欠！并且，可预付部分定金，以助贵府周转。”

这是给出了销路和资金的双重保障，对于普通农户来说，堪称定心丸。

宁川再次点头，问道：“契约期限多长？预付定金比例几何？若遇天灾人祸，我家药材绝收，这契约是否依然有效？定金是否需要返还？”

又是一连串切中要害的问题！孙德海发现自己完全被这少年牵着鼻子走，每一步都被预判，每一个看似优厚的条件，都被瞬间剖析出潜在的风险和细节漏洞。

额头开始微微见汗，首次在一个半大少年面前感到了压力。

想了想，孙德海斟酌道：“契约可先定三年。定金可按预估年产量的一成支付。若因不可抗力导致绝收，契约可顺延，定金————可不追回，权当七宝轩与贵府共担风险之诚意。”

宁川依旧平静，目光转向父亲宁大壮，微微点头，示意这个条件可以接受。

宁大壮会意，心中大定。

“其三。”孙德海深吸一口气，说出准备的最后一个筹码，“支持。七宝轩愿无偿向贵府提供精选的药材种子、种苗，以及相关的栽培技术指导。甚至，若贵府有意扩大种植规模，七宝轩还可提供低息借款，助贵府购置田产、雇佣人手！”

这一次，宁川沉默许久。

堂屋里一片寂静，只有茶水微沸的轻响。宁大壮和柳兰摒息凝神，知道儿子在思考最关键的问题。

半晌，宁川缓缓抬头，目光锐利地看向孙德海：“孙管事，七宝轩的条件，确实优厚，可见诚意。然而，这利”字之后，是否还有一个独”字？”

孙德海心中一紧，知道最内核的问题来了。

宁川语气平稳，却字字清淅：“若我宁家与七宝轩合作，是否意味着，我家所产一切药材，今后只能独家供应七宝轩？不得再售予他人，哪怕是一株草药？”

孙德海硬着头皮，点头道：“这是自然。既受我七宝轩如此优厚条件扶持，独家供应，亦是合情合理。否则，我七宝轩岂非为他人做了嫁衣？”

“合情合理？”宁川轻轻重复了一遍，唇角勾起一抹似笑非笑的弧度，“孙管事，若我宁家只是寻常药农，得七宝轩如此扶持，自当感恩戴德，独家供应，无可厚非。”

话锋陡然一转，目光如炬：“但，我宁家所依仗的，并非七宝轩的种子、技术或银钱，而是这片土地，以及我宁家独有的、能够化寻常为神奇的种植技艺！这才是内核所在。七宝轩看中的，也正是这一点，对吗？”

孙德海被这直白的话问得哑口无言，脸色微变。

宁川不等回答，继续道：“七宝轩提供的支持，是锦上添花”，而非雪中送炭”。”

“没有这些，我宁家依然能种出品质上乘的药材。反之，若签了这独家协议，我宁家便等同于将命脉交予他人之手。届时，今天的优厚条件”，是否会变成明天拿捏我宁家的枷锁？”

一番话，如同一把锋利的匕首，瞬间剖开了温情脉脉的面纱，露出了商业合作底下冰冷的博弈本质！

宁大壮和柳兰听得心惊肉跳，却又恍然大悟！原来儿子考虑的如此深远！

孙德海脸色变幻，没想到这少年看得如此透彻！辩解道：“小川贤侄言重了！我七宝轩岂会行此不义之事？”

宁川淡然一笑：“非是质疑贵轩信誉，而是商业之道，需明晰权责，防患于未然。我宁家小门小户，不敢将全家生计，系于信誉”二字之上。”

顿了顿，抛出了自己的最终方案：“合作，我宁家有意。但这独家”二字，需改一改。我提议，可签订优先供应协议。即，在同等条件下，我宁家产出之药材，优先供应七宝轩。若七宝轩出价低于市场公充价格，或无故拒收，我宁家有权自行处置剩馀药材。至于七宝轩提供的种子、技术乃至借款，我宁家可按市价支付费用，或将来日药材折价抵扣，绝不白占便宜。如此，权责对等，合作方能长久。孙管事以为如何？”

不卑不亢，有理有据！既接受了七宝轩的橄榄枝，又牢牢守住了自家的自主权！

将一场可能沦为附庸的合作，拉回到了平等互利的位置上！

孙德海怔住了，看着眼前目光清澈、言语犀利的少年，心中翻起惊涛骇浪。

这哪是一个农家少年？这分明是个深谙商道、老辣于心的谈判高手！

自己带来的所有优厚条件，都被对方照单全收，却又用一种更高级的方式，化解了其中的控制意图，反被将了一军！

偏偏对方提出的方案，合情合理，让人难以拒绝！若强行要求独家，反而显得七宝轩心怀回测，可能直接谈崩。

堂屋里再次陷入沉寂。

阳光通过玻璃窗，照在宁川平静的侧脸上。

良久，孙德海长长吐出一口气，苦笑道：“小川贤侄，不，宁小友！今日孙某受教了！就依小友所言，优先供应协议！细节，我们可再详拟！”