第547章 谈判进行了两轮，出资结构确认

鲁处长的保密审查意见最终还是被否了。

理由也简单，无密可定，没有专利可依，没有法律抓手。

装备部门、法规部门、情报部门各说各的理，最后归结成一句话：等一等再说。

“等一等再说”，在体制内的意思通常是“不办了”。

这意味着，开飞金属的防弹插板项目，正式进入了民用市场的视野。

从这一刻起，所有人都可以合法合规地接触它、投资它、把它推向市场。

最先动起来的是中介。

之前还在观望的那几家并购中介，一夜之间全活了。

电话从早到晚没停过，打进开飞金属厂办的座机，打给唐晓雨的助理，打给叶翁强。

说辞都差不多，手上有机构想接触，能不能安排一次拜访。

叶翁强那两天接了十几个电话，接得耳朵发麻。

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唐晓雨拿到那张筛选过接触名单，上面列了十几家机构。

她翻了两页，把名单放在桌角。拿起手机给周开飞发了一条消息，说有人开始找过来了，怎么处理。

周开飞的回复很短：你定，叶翁强办事。

唐晓雨盯着这几个字看了一会儿，随即又发了一条，问他有没有什么要求。

很快又回来一句：只做民用，不申请军工资质。

唐晓雨把手机放下，叫了叶翁强过来。

她把那份名单推给他，说：“周总的意思是放在开飞投资下面，我来拍板，你负责具体事务，只做民用市场，不碰军工资质。”

叶翁强点头，把名单拿起来翻了一遍。

“这十四家里有几家是央企背景的产业基金，有军工配套经验。”他说，“还有几家是地方国资，剩下的都是纯财务投资。”

“央企那几家，你先接触一下，看看他们什么条件。”唐晓雨说，“地方国资和纯财务的先放着，不急。”

叶翁强应了一声，拿着名单出去了。

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第一家约的是央企背景的产业基金，两个投资经理来的江城。

对方带了一份合作意向书，框架很清晰：基金出资六成，开飞投资出资四成，成立合资公司。基金负责对接央企体系内的采

购渠道和海外认证，开飞金属负责材料供应和技术支持。

叶翁强问了一个问题：你们对合资公司的产品方向有什么想法。

对方回答得很直接，先做警用和民用防护装备，后续如果条件成熟，可以申请军工资质，进入装备配套体系。

第二家是地方国资，经开区产业基金下面的一个子基金。

这家方案更简单，出资三成，不要控股，只要一个董事会席位。条件是合资公司注册在经开区，享受区里的税收优惠和用地指标。

第三家、第四家陆续来。大多数机构的方案大同小异，核心诉求是都拿到一个董事席位和后续跟投时的优先投资权。

少部分机构会问一句能不能做军品，叶翁强统一回复：只做民用。

这句话传出去之后，圈子里有人开始议论。

开飞金属不做军品，这个决定有人觉得精明，有人觉得可惜。

精明的人说，民品市场足够大，不用去趟军品那摊浑水。可惜的人说，这么好的东西不进装备体系，等于把一块肥肉让给别人了。

唐晓雨把那十几家机构的名单和初步接触情况整理了一份简报，拿着去了郑徽的办公室。

郑徽翻了两页，把简报放下。

“你接触的这十四家，机构类型太杂了。央企产业基金、地方国资、纯财务投资，三种诉求完全不同，放在一张表里没法横向比较。”

唐晓雨在对面坐下来：“我对产业基金这块确实不太熟，之前在开飞投资做的都是直投，没跟机构打过配合。”

“这很正常。”郑徽说，“你之前的投资模式是自有资金直投，决策链路短，不用跟人商量。现在要成立合资公司，股东结构一复杂，规则就多了。”

她打开电脑，调出一份内部材料。

“我帮你把接触过的机构按三个维度筛一遍。第一，能不能带来销售渠道。第二，有没有海外认证的经验。第三，对军品方向的态度。”

唐晓雨点头。

“央企产业基金里面，有几家是有军品配套经验的，但他们内部对民品项目的审批流程也很长。有一家叫中盛资本的，投过两个军工电子项目，手上有一张覆盖华东的警用装备销售网络。”

“中盛资本？”

“对。全称是中盛产业投资基金管理有限公司，国新控股下面的子基金，专门做高端制造和安防方向。”郑徽说，“这家是十四家里唯一同时具备海外认证经验和警用渠道资源的。”

“其他央企呢？”

“要么体量太小，要么方向不匹配。有两家是做能源的，跟咱们这个项目八竿子打不着。”

唐晓雨在笔记本上记下中盛资本这个名字。

“地方国资这边，”郑徽翻到简报第二页，“经开区和江口区都表示过意向，但江口区那个子基金规模太小，拿不出多少钱。经开区产业基金盘子大一些，出资三成不要控股，条件还算合理。”

“纯财务投资那几家呢？”

“那几家可以不用考虑。”郑徽说得很干脆，“他们进来就是想赚一笔走人，对项目本身没什么帮助。合资公司初期缺的是渠道和认证资源，不是钱。”

唐晓雨想了一会儿：“你的意思是，央企加地方国资，搭配着来？”

“对。”郑徽说，“央企基金出大头，负责销售渠道和海外认证。地方国资出小头，负责落地资源和政府关系。开飞投资居中，控股不追求，但要卡住关键位置。”

“什么关键位置？”

“总经理提名权。”郑徽说，“谁提名总经理，谁就掌握了日常经营的主动权。你拿了这个，哪怕只占股不是大头，合资公司的运营还是你说了算。”

唐晓雨把这句话在脑子里过了一遍。

“那董事长呢？”

“给央企。”郑徽说，“他们提供渠道和人脉，拿董事长合情合理。而且董事长管战略方向，不管日常经营，日常经营还是在总经理手上。”

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接下来的大半个月，谈判进行了两轮，最终确定了出资结构。

中盛出资四千五百万，占股45%。拥有两个董事席位，推荐董事长人选，主要负责合资公司的销售渠道建设和海外认证对接。

开飞投资出资两千五百万，占股25%。出一个董事席位，提名总经理，主要负责合资公司的生产管理和供应链。

江城城投产业基金出资一千八百万，占股18%，一个董事席位。

经开区产业基金出资一千二百万，占股12%，一个董事席位。