第 389 章三星的务实选择

八月馀下的日子转瞬即逝。

陈启文绝大多数精力，全都扑在安卓联盟落地的各项琐事上。

软件团队持续完善系统技术文档。

商务组不断对接各家，签约厂商确认须求。

新竹启文半导体那边，林本健同步在调整晶圆排产计划，预留智能机套片产能。

大事没有爆发，但细碎的协调工作源源不断。

波岛董事长许立华，已经激活自有工厂改造工程。

黎晓忠、万明春等人也同步推进前期筹备，整条产业链缓缓转动起来。

八月下旬一个午后，办公室房门被轻轻敲响。

张伟迈步走进来，两手空空，没有携带厚厚的文档夹。

“文哥，三星那边主动联系我们市场部了。”

陈启文从计算机显示器前抬起脑袋，双手暂时离开键盘：

“来人是谁，想要谈什么？”

“驻港办事处商务代表朴正贤。”

张伟把通话内容完整复述：

“对方说话十分克制，没有抬出李健西的名号。

也没有借着跨国大企业的身份索要特殊待遇。

重点咨询安卓联盟整套合作细则。

套片采购、授权周期、技术支持、产能排期，都是标准化问题。”

“朴正贤原话表示，三星认真评估过启文推出的智能机交钥匙方案。

具备合作意向，希望按照正规流程推进洽谈。”

陈启文听完，安静思索片刻。

前世他清楚三星后续在智能机市场的体量。

但是眼下2007年，三星手机业务还在摇摆不定。

长久依赖Windows Mobile系统，可微软这套移动系统各种缺陷层出不穷。

早已拖累三星终端业务扩张。

安卓联盟横空出世，等于给三星递上第二条出路。

只是三星自视国际巨头，心里大概率盘算着。

能不能拿到区别于国内厂商的优待条件。

“你回复三星。

想要合作，执行和所有联盟厂商一模一样的标准。””陈启文语没有丝毫松动意思：

“有意向，先签署意向协议。

协议落地之后，才能获取完整技术文档。

产能排期，严格按照签约先后排序，不存在任何特殊信道。”

张伟迟疑几秒。

“文哥，三星体量摆在那里。

我们和三星在高端闪存上，合作也不错。

另外，好几家海外厂商，都盯着我们和三星的合作模式。

完全一刀切，一点弹性不留，会不会后续滋生其他麻烦？”

“规则一旦对外出现特例，后面所有厂商都会效仿。

联盟创建的统一标准直接形同虚设。”

陈启文重复一遍立场：

“不管是跨国巨头，还是仅有一条生产线的小型厂商，门坎完全一致。

按这套原话转达，不需要增减措辞。”

张伟不再劝说，点头转身离开办公室。

抵达走廊，立刻拨通三星驻港办事处电话，一字不差传达陈启文定下的合作准则。

电话另一头，朴正贤听完答复，眉头不自觉拧紧。

挂断通话后，他第一时间把启文科技的态度整理成加密文档。

通过专线，传回首尔三星总部高层会议室。

此刻首尔，三星电子高层会议气氛紧绷。

长条会议桌两侧，两派观点持续对峙。

一部分高管，坚持继续深耕Windows Mobile路线。

认为贸然更换方案风险巨大。

微软终究是国际巨头，长期合作稳定性更强。

另一派管理层态度截然相反。

实地调研东亚市场之后，清楚看到安卓联盟快速扩张。

启文半导体提供的成套套片方案成熟稳定，继续死守微软，迟早会被同行拉开差距。

李健西坐在主位，安静听完所有人争论。

桌上摊放着港城发布会全部资料。

各家国内手机厂商，陆续签约入局的情报清淅罗列。

他心里十分清楚，想要向启文索要专属优待，难度极大。

陈启文那场，面向全球直播的发布会明牌宣告，联盟无私下议价、无特殊条约。

一旦强行施压谈判，谈判破裂，三星等于错失切入智能机赛道最好的机会。

功能机增长天花板肉眼可见，转型窗口稍纵即逝。

“不要再抱有索取特殊条款的想法。”李健西终于开口，打断持续的争辩：

“通知朴正贤，接受统一合作标准，正常签署意向协议。

能不能拿到靠前排期，依靠签约时间决定。

我们先拿到入场资格，后续再看市场局势变化。”

高层会议落下帷幕，指令火速传递至港城。

三天后，八月二十九日。

朴正贤亲自登门启文科技总部，手里拿着打印完毕、签署完成的意向协议。

纸张落款处，签写着他的姓名。

三星港城办事处公章清淅印在侧边。

没有附带额外信函，也没有标注任何附加诉求。

陈启文下午拿到这份协议，随手翻阅两页，

逐条核对条款。

确认文本内容和波岛、其他国内中型厂商签署的版本没有任何区别。

随后合上文档，随手放在桌面。

和其馀厂商协议堆栈在一起，不会因为签约方是三星，就区别对待。

张伟站在一旁等侯指示：

“后续产能排期，严格按照签约顺序安排？

三星签约时间偏晚，位次靠后。”

“没错，一视同仁。”陈启文淡淡回应：

“万一朴正贤或者首尔总部，追问排位靠后的原因？”张伟迟疑道。

“如实告知规则就行。”陈启文道：

“签约顺序就是产能分配基准，规则发布会公开过。

不需要我们额外解释。”

张伟记下安排，退出办公室沟通对接。

办公室恢复安静，陈启文视线落在桌面上那份三星意向协议上。

三星选择妥协，在意料之中。

庞大的终端业务摆在那里，他们无法无视智能机时代浪潮。

但是妥协不代表真心服气。

往后市场竞争，双方依旧会互相博弈。

现在三星仅仅踏出第一步，

后续套片采购、机型研发，还有无数关卡。

次日上午。

陈启文刚到公司，张伟就来到办公室汇报对接进度。

“文哥，我已经把产能排位信息，正式告知朴正贤。

对方没有当场提出异议，只是说需要时间上报首尔总部。”