第 388 章站队时刻

没有多馀寒喧，许立华直接直奔内核。

“陈总，波岛通信愿意签署完整版联盟意向协议。

我今天过来，是想确认两件关键事项。

第一，首批签约厂商，产能排期严格按照签约顺序执行，波岛希望拿下第一顺位。

第二，DSM全套预装条款长期有效。

后续如果市场环境发生变化，联盟内部是否拥有协商调整规则的渠道？”

陈启文正视对方，清淅回应：

“签约顺序，直接决定晶圆分配与技术对接时间。

许总今天完成签约，波岛就是第一顺位。

至于联盟规则，基础约束长期稳定。

硬件套片采购、生态预装两大底线不会松动。

行业通用配套细则，可以定期组织联盟成员，召开理事会议共同商议。

但不存在单方面修改内核条款的可能性。”

许立华仔细思索片刻，心中彻底下定决心。

他清楚，陈启文不会松口内核条件，继续纠结只会白白浪费抢占市场的黄金窗口。

千元智能机赛道一片蓝海，早一步量产铺货，就能提前积累品牌用户。

数字星球十亿潜在用户，带来的导流价值，足够抵消软件预装带来的弊端。

“没有问题，我立刻安排法务进场签署意向协议。”

送走许立华没多久，黎晓忠、万明春、侯松江接连抵达休息室，依次沟通细节。

四人先后完成签约，成为安卓联盟第一梯队内核成员。

消息迅速在洽谈区传开，原本摇摆不定的厂商心态开始出现变化。

头部品牌全部入局，释放出强烈信号。

这套开源方案具备极高落地价值。

局势向好发展，但阻力如期而至。

下午三点，三名中型厂商负责人结伴找到张伟，提出联合诉求。

“我们认可安卓系统的潜力，也愿意采购启文半导体芯片。

但是全套DSM软件，占用大量机身存储空间，希望协商删减星球音乐、星球阅读，仅仅保留方舟应用商店。

另外芯片采购，我们希望保留三成分额，自由选择其他晶圆代工企业。

分散供应链风险。”

张伟如实将诉求传递到休息室。

陈启文看完诉求内容，面无波澜：

“把之前发布会公开的两套方案重新告知他们。

规则统一，不存在联合议价特例。

想要删减组件、分散芯片采购渠道，只能选择裸系统授权。

裸系统没有优先产能，无法接入跨平台生态，利弊由他们自行权衡。”

张伟带着答复返回洽谈区，如实转达。

三名厂商代表听完答复，脸色难看。

他们原本打算抱团施压，逼迫陈启文做出让步，没想到底线丝毫没有松动。

“要不我们先签裸系统版本试试水？”

“裸系统没有生态扶持，单独开发应用商店投入巨大，大概率很难竞争过联盟内的厂商。”

几人反复争论，始终无法达成统一意见。

最终对外表态，返回公司总部召开董事会集体商议，暂时搁置签约计划。

这场谈判失败的消息传开，一部分心存侥幸的投机厂商放弃了讨价还价的想法。

有人果断签下协议。

也有十几家厂商选择观望。

打算等待首批联盟机型上市，观察终端市场销量再做出决定。

时间推移，夜幕降临。

会展中心灯光亮起，洽谈区人流慢慢减少。

张伟整理好厚厚一叠意向协议，走进休息室汇报最终统计结果。

“文哥，完整统计数据出来了。

受邀四十九家手机厂商，三十九家提交联盟意向协议。

四家头部厂商全部签约。

二十三家中型厂商，十九家入局。

二十二家小型厂商，十六家确认合作。

剩馀十家厂商明确选择持续观望。

三十七家受邀独立开发者，全部签订SDK适配合作意向。”

厚厚的协议文本堆栈在桌面，代表着一个全新产业联盟正式诞生。

陈启文翻阅名单，目光平静。

三十九家，超出他预先最低预期。

有稳定的基本盘支撑，安卓生态扩张计划可以顺利推进。

观望的十家厂商不必强求。

等到联盟机型大规模铺货、抢占市场份额之后，他们自然会主动找上门。

到时候排期将会大幅延后。

“通知林博文，硬件事业部尽快组建专项技术小组，对接首批签约厂商开展系统适配工作。

所有技术文档，一周之内分批对外发放。”

陈启文下达指令。

就在

“陈总，刚刚收到新竹传来的消息，蔡明杰彻底敲定谈判时间。

看完直播发布会，他意识到功能机市场衰退速度无法逆转。

主动提出三天之后亲自抵达港城，洽谈联法科功能机全套方案转让、启文资本注资协议。

对方愿意接受芯片永久采购绑定条款，只是希望微调估值。”

陈启文嘴角扬起一抹淡淡的弧度。

开源发布会如同临门一脚，彻底击碎蔡明杰继续拖延谈判的幻想。

智能机浪潮呼啸而来，功能机市场存量持续萎缩。

联法科再不下手，连功能机最后这口续命汤，都没得喝。

主动权，牢牢掌握在陈启文手中。

“估值条款维持最初方案，不作调整。

告诉蔡明杰，可以来港城谈判，但是内核条件没有修改空间。

接受协议，顺利签约。

无法达成共识，谈判无限期延后。”

陈启文语气强硬。

“明白，我立刻回复对方。”

挂断电话，陈启文陷入沉思。

两条清淅的发展路线铺展开来。

高端赛道，方舟闭源旗舰持续和苹果正面竞争。

广阔中低端赛道，安卓联盟依托开源系统、DSM生态、启文半导体供应链快速扩张，收割增量市场。

软硬双重壁垒同时搭建，竞争对手很难短时间内实现复刻。

苹果固守封闭高端花园。

诺基亚深陷功能机泥潭，转型迟缓。

三星还在系统路线之间摇摆。

谷歌移动项目刚刚起步，尚未找到清淅落地路径。

台基电只能眼睁睁看着，大量芯片订单流向启文半导体。

放眼全球消费电子市场，属于启文科技的时代，正式拉开帷幕。

张伟站在一旁，看着眼前堆栈整齐的意向协议，内心难以平静。

一场发布会，重塑整个行业格局，放眼全球，也没有几家企业能够做到。

“后续持续跟进各家厂商对接进度，盯紧产线排期规划。

不要给观望厂商释放额外优待信号。

市场竞争，机遇只留给敢于先行一步的人。”

陈启文收回目光，沉声吩咐。

浪潮已经掀起。

而他，正是掀起这场，移动互联网变革的执棋者。