第 383 章蔡明杰的妥协

陈启文听到这话，暗自冷笑。

想要好处，又想脱离启文的掌控，天下哪有这么好的事。

他将启文交钥匙方案拿出来交易，可不是为了做送财童子。

启文科技推出启文方舟智能机后，全球高端机市场正在快速被启文科技蚕食。

诺基亚、摩托罗拉这些全球竞争对手，不得已之下，也开始向低端市场延伸。

再加之启文交钥匙方案，培养了一大批低端手机厂商。

如今功能机终端厮杀白热化，方案本身利润持续被压缩，越来越薄。

方案只是前端载体，整套内核芯片零部件，才是长期稳定创造毛利的板块。

终端整机利润微薄，并不代表上游内核元器件供应商利润低。

他转让方案，可不是为了一锤子买卖。

除了未来，功能机市场确实越来越鸡肋。

想要提前卖个好价钱。

更是为了做功能机上游厂商。

赚零部件和芯片代工利润。

这块的利润率，可比单纯卖套片要高得多。

更能借此机会，将联法科拉进启文阵营，壮大启文半导体在宝岛地位。

陈启文自然不可能松口，开口直言：

“蔡总，联法科想要获得启文交钥匙方案，对外出货整机套片，内部基带、射频、电源管理、音频有源芯片，未来必须只能向启文半导体采购。

不过也请放心。

我们可以约定公允市场价定价机制，启文半导体不会恶意抬价，挤压联法科生存空间。

保证联法科拥有足够的市场竞争力。

这条底线没有协商馀地。”

蔡明杰听到这里，哪还不明白陈启文的态度。

一时间让他有些尤豫不决。

蔡明杰陷入长时间沉默，不断权衡取舍。

拒绝交易，公司经营危机无解。

接受交易，未来长期被锁死内核元器件供应链。

左右皆是艰难取舍。

陈启文没有半点打扰的意思，好整以暇地喝起茶，慢慢等待蔡明杰决择。

直到陈启文杯中茶水见底，蔡明杰才开口：

“陈总，全套内核有源芯片，统一向启文半导体采购，这条约束，我原则上同意纳入框架协议。

公允定价、芯片品类界定细则，后续交由双方法务、供应链团队逐项敲定。”

“很好。”陈启文点头：

“还有附加约束。

业务交割完成，启文会遵守约定，彻底退出功能机交钥匙方案赛道。

不过，联法科对外推出的方案规格、性能标准，不能低于当前版本。

保障下游客户平稳过渡，我方技术团队进驻完成迁移工作。

一旦出现私自外购内核芯片的违约行为，启文有权无条件收回全部方案知识产权。

联法科必须按照市场价，溢价五成，回购启文资本所持全部联法科股权的。”

“这部分惩罚条款，我们后续逐条斟酌。”蔡明杰继续追问：

“方案移交配套的技术迁移团队，由谁主导？”

“交钥匙方案的设计工作，一直由启文半导体周国明总裁负责。”

“交易完成后，周总裁会负责和你们交接。”

蔡明杰点了点头，直接点到了他最关心的问题：

“陈总，业务转让、芯片采购绑定我可以纳入考量。

联法科研发团队、存量客户渠道同样具备价值。

我认为股权比例需要下调。”

他这话一出，没有等来陈启文的直接回答。

资本谈判一向由麦克李负责。

。”麦克李一开口，就直戳联法科痛点：

“你们联法科现在的情况，连一块稳定业务都没有。

资本市场看清印三坏帐之后，很少愿意向你们持续输血。

我们启文就要出方案，那可是稳定盈利业务。

蔡明杰听到这话，脸色有些难看。

他怎么可能答应。

正要开口说话，陈启文

涉及芯片采购、晶圆代工合作的重大事项，我们拥有否决权。”

他这番不容拒绝的话，直接堵死了蔡明杰的选择馀地。

一连串绑定条款压下来，蔡明杰脸色凝重，反复思索许久。

后续所有细则交由双方法务逐条审核。

一周之内，我方团队出具完整的反向修改意见，开启多轮协议磋商。”

“可以，相关对接工作全部，可以直接与麦克总裁沟通。”陈启文微笑道。

视频会议继续持续十馀分钟，双方敲定方案迁移时间表、工程师派驻周期、月度最低预留芯片产能标准。

紧绷多时的蔡明杰，神情终于稍稍松弛。

“陈总，比预想顺利，我原本预估股权份额、零部件采购权限至少拉扯三轮。”

“蔡明杰没有更多选择。”陈启文站起身：

“印三坏帐吞噬大量现金流，外部融资渠道闭塞，拖下去只能持续缩减智能机研发预算。

但不要乐观，法务阶段依旧存在变量。

条款分歧有可能把交割时间拉长。”

陈启文回到顶层办公室，打开计算机，新建加密文档夹命名【联法科项目】，移入加密磁盘妥善保存。

五月午后阳光斜落在办公桌边缘，照亮键盘一角。

他点开安迪连夜更新的安卓开发文档，一行文本清淅映入眼帘：

开发者预览版完成全部内部压力测试，具备外部演示条件。

联法科谈判初步达成共识，安卓底层方案测试收官，8月港城演示会越来越近。

陈启文合上笔记本计算机，背靠座椅闭目休憩。