第 382 章启文变相控制联法科

蔡明杰多次希望获得资本注资。

甚至主动向启文资本这个竞争对手求助过。

都未能获得正面回复。

联法科走投无路之下，向宝岛政府求助。

宝岛政府答应牵线，为联法科牵线了台基电和启文半导体。

蔡明杰的第一反应是和台基电联系，希望获得台基电注资。

而不是陈启文这个对手。

就在他已经准备和台基电签约时。

启文科技居然直接抛出注资加交钥匙方案。

这让蔡明杰大吃一惊。

启文交钥匙方案，他是又爱又恨。

虽然他不知道启文交钥匙方案套片年出货量，具体有多少。

但绝对是以亿为单位。

可万万没想到，陈启文居然把这颗金蛋拿出来交易。

一开始他还想不通。

可以想到启文科技推出的方舟手机，正在全球攻占高端市场。

又联想到启文在功能机中低端市场的布局。

立马猜到，陈启文必然是要推出智能机市场的交钥匙方案。

出售功能机交钥匙方案，多半是已经看不上。

可再看不上，那也是年出货量上亿的套片的生意。

他就是深耕这个领域，深知全球功能机市场，绝不可能因为启文方舟的智能机出现，就退出市场。

至少短时间不可能。

联法科现在最缺的不仅仅是资金，还需要一个救命的稳固业务。

启文交钥匙方案，是低端功能机市场绝对霸主。

陈启文看不上，并不代表联法科看不上。

思虑一番之后，立马推迟了和台基电的注资签约日期。

想要和陈启文亲自交流之后，再决定。

“确实有个想法。”陈启文点头承认道：

“麦克总裁应该完整传递了我们的交易框架。

启文资本可以向联法科注资。

也可以转让全套功能机交钥匙软硬件方案，给你们联法科。

但交易存在不可退让的前置条件。”

蔡明杰伸手拿起文档，翻到内核条款页：

“方案我反复研读。

启文转让成熟的功能机turnkey整套IP、公板参考设计与配套软件，搭配现金入股联法科。

映射的要求是，联法科依托这套方案产出的芯片，交由启文半导体代工。”

“没错。”陈启文回答得很干脆：

“这个是前置条件。

联法科现在的情况，我多多少少了解一些。

获得启文交钥匙方案，对你们来说只有好处，没有坏处。

蔡总接受，接下来我们可以继续谈。”

“蔡总，我们陈总说的没错。”。

占据全球功能机市场四成以上份额。

虽然我们开始推出智能机。

但对全球庞大的功能机市场来说，短期内影响不大。

行业普遍判断，功能机市场还有3至5年稳定红利期。

之后才会缓慢被智能机迭代替代，未来十年也不缺市场。

现金流十分稳固。

如果只是单纯的注资联法科，对我们启文资本来说没有意义，甚至是一笔亏本的买卖。

联法科现在需要的是一块稳定的业务。

单纯的注资，风险很大，不符合启文资本的投资风控标准。”

他们联法科做 VCD 交钥匙方案时，可是风光无限。

之所以走到今天，还不是拜你们所赐。

蔡明杰压下心中的不快，做生意几十年，他早已荣辱不惊。

不会轻易被情绪所左右。

蔡明杰内心快速权衡利弊。

VCD主业持续衰退，印三市场投资巨亏狼狈退出，自研功能机方案竞争力不足，持续被启文挤压市场空间。

拿不到这套成熟方案，联法科现金流很难支撑到智能机芯片研发落地。

“基带芯片全部交由启文半导体承接，期限是否可以协商？

比如说设置8年时限，周期结束之后，我们拥有自主选择晶圆厂的权利。”

蔡明杰开口委婉试探。

陈启文轻轻摇头：“不止基带，约束范围还要扩大，并且必须是永久生效协议。”

这句话一出，屏幕对面蔡明杰的脸色微微一沉。

“陈先生，这个条件太过严苛。

长久锁定单一晶圆制造合作方，会限制联法科未来发展的弹性。”

“我们可以摊开说透。”陈启文身体微微前倾，目光直视屏幕：

“我相信蔡总应该已经猜到，我们为什么要出售功能机交钥匙方案。

启文逐步淡出功能机整机方案这片夕阳赛道，就是为了集中全部资源押注智能机生态。

对我们启文来说，功能机已经是夕阳产业。

可对联法科来说，却是救命业务。

一套完整的功能机交钥匙方案，包含基带、射频、电源管理、音频多颗内核芯片。

按照行业常规模式，拿到方案的设计公司，可以全球分头采购各类芯片，拼凑成套片控制成本。

当初为了做到全产业链生产，启文投资巨大。

产线不可能闲置。

目前功能机交钥匙方案订单量依旧不小。

你们联法科芯片代工一向和台基电合作。

台基电是启文半导体竞争对手。

一旦放开采购权限，未来海量订单极有可能流向台基电，壮大我们直接竞争对手。

我绝不可能看到这种事情发生。

没有这个限制，这笔交易对启文就没有任何价值。

我何苦把一门稳定盈利的方案业务转让出去？

联法科如果不接受，我宁愿这笔业务在手上榨干最后一份利润，然后关掉它。”

陈启文的强势，让蔡明杰一时语塞。

他愿意和陈启文见面，就是看上了陈启文不想要的交钥匙方案。

也正如陈启文所说，他需要交钥匙方案为联法科续命。

可只获得设计方案，却无法自由决定交由谁来生产，是他绝不愿意看到的结果。

短暂沉默，蔡明杰抛出他筹备许久的折中方案：

“陈总，基带芯片永久由启文半导体代工，我可以接受。

但是射频、电源管理这类配套芯片，能否放开限制？

我们保留对外比价采购的权限。

多家供应商竞价，我们才能持续控制套片整体BOM成本，更好抢占海外新兴市场。”