第 301 章欧洲零售渠道再下一城

卡特愣了一下，摇头失笑：

“陈先生很有信心。

要知道，诺基亚刚刚给我加了三个点的返点，还承诺了N92的首发权。”

“卡特先生，你做了二十年零售，应该比我清楚。”陈启文放下咖啡杯，目光直视对方的眼睛：

“返点是短期的，流量是长期的。

数字星球能给你的货架带来新用户，能让你的低端机卖出溢价，这是诺基亚给不了的。

是因为他们要为自己公司未来考虑。”

卡特沉默了几秒，端起咖啡杯轻轻碰了碰陈启文的杯子。

他没再说反驳的话。

陈启文说的，正是他心里最真实的判断。

送走卡特，赵科林坐在车里感慨：

“陈总，您这几句话，比我谈两个月都管用。卡特回去肯定要重新评估我们的优先级。”

“他要的是信心，我们给他就是。”陈启文看向窗外的伦敦街景：

“Fnac那边不用急，先把Dixons的试点跑起来。

等第一个月的数据出来，我们再去巴黎。

到时候，就不是我们求着他谈了。”

话音刚落，赵科林的手机突然响了。

他接起听了两句，脸色微微一变：

“陈总，法兰西线传来消息。

Fnac的采购总监，刚刚临时取消了和我下周的约见。”

赵科林眉头一皱：“奥利拉这是要把最后一个堡垒也焊死啊！”

陈启文轻笑一声：

“焊死才有意思。

他越守，说明他越慌。

Dixons的试点数据，就是我们敲开Fnac门的钥匙。

他守得住一时，守不住一世。”

轿车缓缓驶离Dixons总部，街对面大楼里，卡特站在落地窗前，看着黑色轿车消失在街角，拿起桌上的试点方案，又翻了一遍。

他知道，从签下名字的这一刻起，欧洲零售渠道的格局，已经开始变了。

芬兰埃斯波，诺基亚总部。

卡尔森拿着Dixons签约的确认函，走进奥利拉的办公室，脸色凝重。

“董事长，卡特签了。

十家门店试点，条件和百思买一致。

他签约前给我打了电话，说签的不是排他协议。

Dixons依然会优先，保证诺基亚中高端机型的货架份额。”

奥利拉接过确认函扫了一眼，表情比穆勒签约时平静得多。

从MediaMarkt签字那天起，他就知道卡特撑不了太久。

二十年交情是真的，可商业利益也是真的。

“卡特没有错。他是Dixons的采购负责人，不是诺基亚的员工。”

奥利拉放下文档，严肃道：

“低端市场守已经不住，但法兰西不能丢。

Fnac占了法兰西近四成的零售份额，是我们在欧洲最后一个堡垒。”

奥利拉语气冷了几分，接连下令：

第二，通知法国运营商，下周全线推出诺基亚音乐专属套餐。

办合约机送半年自有平台会员，用补贴对冲数字星球的内容优势。

第三，让公关部放风，就说华夏手机的铃声服务存在版权合规风险，提醒消费者谨慎选择。”

卡尔森愣了一下：

“董事长，舆论造势会不会激怒陈启文？

万一他拿数字星球授权开刀……”

“不会。”奥利拉摇了摇头道：

“他心里清楚，撕破脸对谁都没好处。

我们只打擦边球，不碰内核协议。

低端阵地可以丢，但不能丢得太容易。

陈启文想一步步蚕食欧洲渠道，就得付出代价。”

卡尔森应声记下，转身出去安排。

办公室里只剩奥利拉独自一人沉思

他知道这些手段只能延缓，不能逆转。

可他没有别的选择。

塞班触控版是他唯一的底牌，在那张牌打出来之前，他必须守住中高端的基本盘。

傍晚，港城启文总部。

陈启文刚下飞机，就直接回了办公室。

张伟跟在身后，把诺基亚的三项反制措施一一汇报。

“奥利拉倒是没坐以待毙，还知道主动出击。”陈启文坐在办公桌后，翻着法兰西运营商的套餐资料：

“补贴、舆论、渠道加码，三板斧倒是挺熟练。”

“要不要我们也做点应对？比如和法国运营商接触一下？”

“不用。”陈启文摆摆手：

“现在我们和他们不是在一条赛道。

低端机构补贴没有意义。

他补他的短板，我们走我们的路。

等Dixons第一个月的运营数据出来，所有舆论和补贴都会不攻自破。

用户用脚投票，比任何公关都管用。”

陈启文手落在日历上“8月25日”那一页。

那是A1流片下线的日子。

“渠道这边按节奏推进就行。

真正的硬仗，在芯片上。”陈启文看向张伟道：

“新竹那边，最后几道工序正在收尾。

下周，我们就能看到第一颗A1样片了。”

张伟眼里瞬间燃起期待。

Dixons签约只是渠道线的胜利，而A1处理器，是方舟Phone的心脏。

只有那颗芯片成功流片，前面所有的内容、渠道布局，才有最终的落地载体。

欧洲的渠道战只是开胃菜。

真正决定行业格局的，是即将从新竹产在线走下来的那枚小小的芯片。

8月25日凌晨，新竹启文半导体晶圆厂。

百级洁净室里灯火通明，空调送风的嗡鸣声盖过了所有人的呼吸。

周国明眼睛里布满红血丝，盯着蚀刻机的参数面板，一言不发。

流片进入第22天时，出了意外。

蚀刻工序的均匀度突然出现偏差，晶圆边缘局域的电路线宽超出了公差范围。

周国明当场扎进了洁净室，带着工艺组连轴转了36小时。

从光刻胶厚度到蚀刻气压，上百个参数逐一排查。

最终发现是光刻机的一块光学镜片，出现了纳米级的热漂移。

调整参数、重新校准、复跑试片，等良率重新回到预估线以上，整个团队的人几乎都熬脱了相。