第 300 章联合华威打通欧洲运营商渠道

验收结束走出测试室，张伟早已在电梯口等侯，递上全球多条业务线最新进展简报：

“文哥，山田电机采购部门拿到了百思买、MediaMarkt线下体验区的盈利数据。

内部已经激活引入海外数码品牌的评估。

赵科林会先深耕Dixons试点数据，拿到实打实的销量成果后，再正式对接霓虹国谈判。

另外诺基亚卡尔森第二次加急催授权续签，爱立信、摩托罗拉都已敲定签约细节。

只剩诺基亚僵持不下，奥利拉的焦虑已经传导到了一线销售端。”

“霓虹市场风格保守，仅凭纸面数据说服力不足，让赵科林稳步推进Dixons试点就好。”

陈启文搭乘电梯上楼，语气淡定道：

“诺基亚这边节奏我

对方提出的独家内容反向约束条款直接回绝，没有商量馀地。”

回到办公室，陈启文站在挂满整面墙的全球产业链布局图前。

芯片、屏幕、触控系统、自研应用、线下零售、IP内容六大板块，全部标注上阶段性完成标记。

从三年前斥资收购FingerWorks拿下触控底层算法，到如今整套手机生态闭环成型，每一步布局都层层递进。

“内部应用只是生态骨架，真正的繁荣要依靠全球开发者入驻共建。”

陈启文转过身下达后续指令：

“通知陈泽林，开展工具链最终一轮安全攻防审计，发布会前不能出现任何泄露漏洞。

测试室安保等级再上调一档，所有进出人员、携带设备全程登记溯源。”

“我马上去”张伟说完，快步转身退出办公室。

陈启文拿出私人加密手机，给新竹晶圆厂的周国明发送消息：应用生态全线就绪，静待A1芯片收官。

片刻后收到简洁有力的回复：最后一周攻坚，下周交出合格样片。

一段回复话，承载着硬件研发团队两年多的心血。

流片收尾的最后窗口期，正是最容易出现工艺波动的关键阶段。

只要A1顺利下线，方舟Phone硬件与软件就能完成最终合拢调试。

8月16日，伦敦，Dixons总部大楼外。

黑色轿车停在街对面的树荫下，陈启文穿着休闲西装，翻着手里的欧洲渠道竞争报告。

陈启文这次动身前来欧洲，可不是为了谈渠道合作。

是和华威联手，跟欧洲几家运营商巨头，谈了一次战略合作。

共同防御来自诺基亚、摩托罗拉、爱立信的威胁。

谈判比想象中要顺利。

目前已经达成初步合作。

三大运营巨头合计，拿出五亿欧元采购华威分布式通信基站，和 50万台华夏联盟合约机机。

三大运营商愿意合作，原因就是诺基亚、爱立信这两大欧洲电信设备商巨头，太过于傲慢。

设备更新上早就已经有些落后。

尤其是欧洲老城区的网络升级改造，要么困难重重，要么成本极高。

华威的分布式基站解决方案，正好符合他们的须求。

加之有搭载数字星球音乐彩铃版权的华夏手机，让初次谈判就达成了首笔采购。

这里面赚的最大的就是华威。

启文科技费心费力，也就赚了个五十万套手机套片解决方案的钱。

不过，陈启文并不在意眼前这点收益。

打通了欧洲三大运营商的信道，基本可以复盖欧洲大部分地区。

这对他后续的智能机上市布局至关重要。

今天到伦敦 Dixons总部，就是顺便看看赵科林谈的怎么样。

送走于成西的张伟，回到陈启文身边，低声道：

“文哥，赵总已经进去四十分钟，采购团队那边两个月前就被说动，今天就是卡特最后拍板。”

陈启文点点头，指尖在报告上“MediaMarkt单店月利润”那一行轻轻一点。

这两个月，赵科林没有急着约卡特面谈。

先扎进了Dixons的采购体系。

拉着采购总监飞去德国慕尼黑，在MediaMarkt的内核门店蹲了整整两天。

十几位年轻用户，因为钢铁侠铃声放弃同价位诺基亚、转身买下华夏手机的场景，比任何PPT都有说服力。

回到伦敦，采购团队内部投票，七成以上的人支持试点。

卡特拿到结果时，沉默了整整一个下午。

。”张伟笑道：

“可惜现在有了对标数据，再深的交情，也抵不过真金白银的利润。”

话音刚落，赵科林的身影从Dixons大楼里走了出来。

他手里攥着文档夹，快步走到车边，拉开车门坐进来，脸上带着压抑的笑意：

“陈总，签了。

十家门店试点，三个月试销周期，条件全按我们的来。

卡特加了一条，试销三个月数据不达标，他有权无条件终止，算是给诺基亚留的台阶。”

陈启文接过合同翻了两页，扉页上卡特的签名苍劲有力。

“台阶给他留着。

等数据出来，他自己会把台阶拆了。”

林风放下合同，问道：“卡特没说别的？”

“他说想请您喝杯咖啡，就在旁边的私人会所。说早就想见识一下启文的掌舵人。”

陈启文笑了笑：“也好，那就见见。”

半小时后，私人会所露台上，六十岁的英伦采购巨头看着对面二十出头的年轻人，眼里还是藏不住诧异。

他见过无数家族继承人，却从没见过这个年纪就能把芯片、内容、渠道三条线捏得死死的人。

“陈先生，你比我想象的更年轻。”卡特端起咖啡，微笑道：

“我很好奇，你觉得三个月后，试点会是什么结果？”

陈启文靠在椅背上，淡淡道：

“三个月后，你会主动把试点从十家扩到五十家。

明年这个时候，Di