第 288 章抢台基电订单

张伟将文档放到陈启文面前桌上，汇报道：

“文哥，卡特把百思买的数据和MediaMarkt的试点方案，转给了采购团队。

内部评估预计下周出结果。

卡特没有直接拒绝。

第一次接触就能有这个结果，比我们预期的好。”

“让赵科林继续保持节奏。”陈启文放下手里的文档，吩咐道。

张伟点点头，将另一份情报递到陈启文面前，沉声道：

“文哥，刚收到的商业情报。

诺基亚那边似乎放缓了，对独立音乐人的签约节奏。

情报显示，诺基亚把资源，从内容收购转向系统研发。

目标是要打造一款塞班触控版，用来和爱立信摩托罗拉抢占高端市场。”

陈启文一愣，接过情报看了看，笑道：

“奥利拉不傻，还知道当下他们最大的竞争对手，是摩托罗拉和诺基亚。”

不过，陈启文却一点也不担心，能诺基亚研发出的塞班触控版，能威胁到他未来的智能机。

塞班系统底层，是为物理键盘设计，改触控需要重写大量驱动。

这种天然缺陷，前世诺基亚耗费巨资也未能解决。

前世不可能，现在同样不可能。

陈启文更不可能傻到去提醒。

诺基亚现在将资源推高端机型，针对爱立信和摩托罗拉。

正合他的心意。

这让启文科技，有更多的时间将全球零售渠道创建起来。

张伟刚记下塞班触控的情报要点准备退出去，口袋里的加密手机突然震了一下。

他低头扫了眼消息，脚步顿住，脸色微微一变。

“文哥，新竹和欧洲两边同步传来消息。

我们一直盯着的台基电，最近有新动作。

光刻机上游零部件的收购，也到了最关键的节点。”

陈启文正在批注文档的手一顿，抬头道：

“说来听听”

“台基电90纳米产线，第二季度产能利用率跌破了六成。

英特尔正式把三成订单转给了三星和联电。

张中谋现在急着填产能，上个月派副总登门被我们回绝后，还在四处想办法。”

张伟点开手机里另一份刚发来的加密文档，汇报道：

Besi和VDL ETG的谈判进入最后签约阶段。

对方已经松口，预计下周就能完成全部交割。”

都是利好消息，让陈启文心情大好。

特别是对光刻机上游内核零部件的布局，完成初步收网。

只要他未来持续投入，一直保持技术领先，未来光刻机整机领域，他将成为不可替代的存在。

手握真正的行业话语权。

这次交易付出的代价也不小。

金钱上的投资还是小事。

还用上了浸润式光刻机内核专利，进行交换。

陈启文倒也没心疼。

浸润式光刻内核专利是重要，可也不是绝对安全。

从拿下浸润式光刻内核专利那天起，他就没打算只靠专利吃饭。

专利是矛，上游内核零部件是盾，两手都要抓在手里。

才能在半导体产业链里真正说得上话。

台基电以为他只是想抢点代工订单，太小看他的胃口了。

台基电利润下滑，必定拖慢先进位程研发进度。

这对启文半导体来说同样是利好。

也能够增加启文半导体，在宝岛的权重地位。

陈启文丢下钢笔，靠在办公椅上，笑问道：

“张中谋那边，最近有什么动作？”

“情报显示，正在到处找客户填产能，联电、力晶都接到了他的询价。”张伟回答道：

“不过他并没有忘记给我们找麻烦。

我们从台基电内部得到的消息显示，张中谋前几天亲自给ASML的温宁克打了电话。

想在下一批90纳米光刻机订单上让利。

条件是把我们的设备排期，挪到台基电后面。”

陈启文闻言笑了一声：

“他倒是打得一手好算盘。

用利润换时间，想靠先进位程拉开代差，慢慢把我们挤出去。”

陈启文摇摇头：

“温宁克不会答应的。

在浸润式光刻机领域，我们可没有止步。

林本健这几年可没闲着，我们不仅申请了更多的内核专利。

还把壁垒筑得更厚。

没有我们的浸润式专利授权，ASML的新一代光刻机根本没法量产。

得罪我们，对他没有任何好处。”

张伟点了点头，说道：

“摩托罗拉那边也有动静。

他们在台基电订了明年的90纳米产能，现在看到台基电产能波动，内部已经在讨论要不要找备选代工厂。

有人提了我们的名字。

林总裁的意思是，我们可以争取一下。

摩托罗拉虽然和我们在手机低端市场，有所竞争。

但我们只是提供芯片套片，并不算是直接竞争。

在中高端的铃声版权方面，我们反而有合作。

他的意思是，如果拿到摩托罗拉手机芯片订单，对我们制程工艺提升也有巨大好处。

还来反过来给台基电插上一刀。

这台基电为了保持他们在宝岛的地位，可没少给我们找麻烦。”

张伟兴奋道：

“英特尔砍单的消息传开，所有依赖台基电的芯片设计公司都会慌。

我们现在有成熟制程产能，有光刻专利，有上游零部件话语权。

天然就是他们的备选方案。

把摩托罗拉的订单抢过来，以摩托罗拉在全球的地位，一定可以吸引更多的芯片设计厂商，跟我们合作代工。

我们的制程工艺速度就可以加快。

以更快的速度，追上台基电制程工艺。”

陈启文眼睛微眯，陷入沉思。

半导体代工行业最内核的生存法则，就是“规模与经验的飞轮效应”。

代工越多，踩坑越多，经验越丰富，工艺就越强。

在产业界被称为“学习曲线”。

台基电之所以能形成近乎拢断的地位，正是因为它把这个飞轮转到了极致。

八九十年代，米国和霓虹半导体之争。

为了打击霓虹半导体，米国就开始扶持华夏宝岛半导体公司。

台基电就是其中的最大受益者。