第 287 章钢铁侠铃声助推包月暴涨

“他们的选择没有错，拥有数字星球铃声版权授权的华夏手机，做成爆款的几率很大。”赵科林自信道。

“或许吧！”卡特耸耸肩，笑道：

“我会把这三份文档转给Dixons的采购团队做内部评估。

如果评估结果支持试点，我会给你一个答复。

但我需要你明白一件事。

我同意评估，不是因为百思买的数据，也不是因为MediaMarkt签了。

是因为你刚才说，诺基亚用一个虚职把你打发了。”

赵科林可不信卡特会因为同情他，选择尝试试点。

不过目的已经达到，他也不会傻的去揭穿。

5月28日，港城数字星球全球运营中心。

陈泽林站在实时数据大屏前，屏幕上跳动着数字星球，在欧洲各局域的包月付费用户数量。

《钢铁侠 2》电影原声OST上线后，铃声包月增长曲线一直持续上扬。

欧美包月用户的新增量，已经刷新了数字星球有史以来所有影视OST的纪录。

更让他满意的是，漫威全系IP的长尾效应正在显现。

绿巨人 、X战警的早期电影原声，下载量在《钢铁侠》上映期间同步攀升。

整个漫威IP矩阵的用户粘性在持续加固。

负责欧洲局域运营的林晓薇，拿着刚打印出来的报表走过来汇报：

“陈总，《钢铁侠》原声OST在英德两国，单周下载量创下年度新高。

德国用户对电影原声的付费转化率，比普通专辑高出不少。

数字星球增长放缓后，我们要花大价钱买英超GG才能拉新。

现在一部电影就做到了同样的事。

电影上映期间，新增包月用户获取成本大幅下降。”

“这就是自有IP的价值。”陈泽林圈出几个内核数字，拨通了陈启文的电话：

“陈总，《钢铁侠 2》原声OST上线数字星球首周数据出来了。

英国德国包月用户新增创下年度新高，电影热度直接转化成了付费用户增长。

漫威IP对数字星球的拉新效果，比我们之前预估的还要好。”

陈启文的声音从听筒里传来：

“漫威不是只给数字星球做拉新的。

每一部电影上映，都是在给数字星球的内容壁垒加固一层。

诺基亚、爱立信、摩托罗拉为什么愿意付那么高的授权费？

不是因为数字星球有两千五百万首歌。

是因为这两千五百万首歌里有漫威独家原声、有亚洲电视台偶象剧OST、有全球独立音乐人的首发作品。

这些内容是它们花再多钱也拿不到的。

我们现在和三大手机厂商都有协议。

数字星球版权每多一个独家内容。

它们续签授权时的价码就往上跳一截。

漫威明年还有新片上映，这个飞轮会越转越快。”

陈泽林挂了电话，转头看向林晓薇，吩咐道：

“把《钢铁侠》原声OST的用户，转化数据整理成一份独立报告，发给胡总。

让他拿着这份数据去，和漫威谈下一部电影的OST宣发资源。

另外，这份数据同步发给赵科林：

Dixons的卡特刚同意内部评估。

他需要看到数字星球，在欧洲的用户增长数据，来支撑华夏手机的渠道价值。”

林晓薇点头记下，退出办公室。

同一天，芬兰埃斯波，诺基亚总部。

卡尔森拿着自有音乐平台最新签约数据，走进奥利拉的办公室，满脸喜色：

“董事长，欧洲独立音乐人签约数量达到预期，单次下载分成比数字星球高。

附加了保底收入条款。

签约音乐人对条款比较满意。”

奥利拉接过报告翻了两页，问道：

“签约数量是上去了，但这些音乐人在数字星球上的原有粉丝能迁移过来吗？”

卡尔森脸上笑容一僵，眼神闪过一丝尴尬，支吾道：

“迁移率很低，诺基亚自有音乐平台的用户基数，不到数字星球的零头。

独立音乐人换了平台之后，原有的粉丝很难找到他们的新歌。

有几个签约音乐人的首周下载量，不到他们在数字星球上一个月的零头。”

“预料之中。”奥利拉放下报告：

“我们签独立音乐人，不是为了打造下一个数字星球。

是为了给中高端机型增加独家内容卖点。

哪怕只有几千首独家歌曲，只要它们足够稀缺，就能给用户一个选择诺基亚的理由。

但这件事的边际效应是递减的。

每多签一个独立音乐人，能带来的用户增量就会减少。

因为独家内容的稀缺性在被稀释。”

“所以我们还要继续签吗？”

“签，但控制预算。”奥利拉沉声道：

“我们必须摆脱对数字星球音乐库的依赖。

签约瞄准我们内核市场局域的音乐人，尽量降低成本。

我们需要把更多资源，给塞班触控版。

内容方面，维持目前的签约节奏，不再追加预算。”

卡尔森记下要点。

“Dixons那边，卡特有没有反馈？”奥利拉问道。

“还没有。”卡尔森回答道：

“我询问过卡特，没有隐瞒。

说赵科林上周去了伦敦，在办公室和他谈了一个小时。

卡特没有直接拒绝。

这对我们来说可不是好消息。

要不要再给卡特加码？”

“不用。”

“卡特和穆勒不一样。

你越逼他选边站，他越不可能站在诺基亚这边。

给他空间，让他自己做判断。

卡特在Dixons干了二十年，不可能为了华夏那些低端手机，拿自己和诺基亚的关系冒险。

但他也不会为了交情，眼睁睁看着MediaMarkt在数字内容体验上甩开Dixons一个身位。”

奥利拉沉吟道：

“华夏手机在低端市场，拥有极大的内容优势，我们很难竞争。

告诉卡特，中高端市场必须保证我们的份额。

低端机市场也必须给我们留一席之地。

至少要高过摩托罗拉和爱立信才行。”

“明白！”

港城启文总部，陈启文的办公室。

张伟拿着赵科林，刚发回来的Dixons内部评估进展文档，和一份情报走了进来。