第 242章京城会面洛基亚赵科林

挂了电话，吴宏达靠在椅背上，看着窗外人来人往的数码城，心里五味杂陈。

四个月前，他觉得谢清河给的条件太诱人，背叛了一直合作的启文。

四个月后，他亏了近五十万，灰溜溜地回来。

赵磊却连一句重话都没说。

他终于明白，在华强北做生意，眼光比价格重要得多。

跟着陈启文走，才能赚大钱。

新竹，联法科总部。

季度经营会议的气氛压抑得让人喘不过气。

蔡明杰坐在主位上，面前摊着Q2的财务简报。

白纸黑字印着的数字，象一根根针，扎在在场所有人的心上。

手机芯片事业群Q2净亏损五千二百万港币，垫资总额突破七千二百万。

国内C级厂从合作白牌厂家缩减至四家。

月出货量跌破四万台。

印三频段适配进度滞后四个月，预计Q4才能量产。

没有人说话。

所有人都低着头，不敢看蔡明杰的眼睛。

四个月前，他们在这里意气风发地制定了“农村包围城市”的战略。

以为靠着价格和帐期，就能把启文拉下神坛。

四个月后，农村没包围成，自己反而被打得丢盔弃甲。

“国内市场，从今天起正式转入全面防守。”蔡明介打破了沉默，声音平静得可怕：

“C级厂维持现有供货，不再拓展新客户。

所有非内核人员，全部转岗至印度项目组。

Q3预算削减三成，全部用于印三市场的研发和推广。”

会议室里响起一片低低的吸气声。

没有人想到，蔡明杰会输得这么彻底，这么干脆。

“董事长，印三市场可不是那么好开发。

我们要不要再试一次？”

一个高管忍不住开口：

说不定能拉回一些客户。”

“没用的。”蔡明杰摇了摇头，语气里带着一丝疲惫：

“价格和帐期能撬动白牌厂，但撬不动消费者。

乡镇市场的客户很现实，特别是那些农民工，极好面子。

只认能一键下载数字星球正版铃声的手机。

我们再降价，也变不出一个数字星球来。”

他站起身，走到墙角，拿起那卷被收起来的市场走势图，重新展开，挂回了墙上。

“这张图，还是要挂着。”蔡明杰指着图上启文那条飙升的曲线：

“输了就是输了，没什么不能承认的。

但我们也没白输。

这七千二百万，让我们买了一个教训。

陈启文的布局告诉我们，未来的芯片市场，卖的不只是硅片，是生态。”

“国内这一仗，我们输了。

但战争还没有结束。”蔡明杰的目光扫过在场的所有人，语气重新变得坚定：

“印三市场有十亿人口，功能机须求才刚刚爆发。

那里没有数字星球，没有启文的内容壁垒。

我们去那里，从头开始。”

会议散了。

所有人都走了，只有谢清河留了下来。

他看着墙上的走势图，沉默了很久，才开口道：“董事长，对不起，是我没做好。”

“不关你的事。”蔡明杰拍了拍他的肩膀：

“是我低估了陈启文，低估了内容生态的力量。

我做了一辈子芯片，以为只要芯片做得好，价格够低，就能赢。

现在才知道，时代变了。”

“那国内这边，我们就这么放弃了？”

“不是放弃，是蛰伏。”蔡明杰看着窗外新竹科学园的夜色：

“等我们在印度站稳脚跟，等我们做出自己的内容生态，总有一天，我们会回来的。”

港城，启文总部。

“陈总，联法科正式宣布国内转入防守的消息已经传开了。

华强北剩下的那几家C级厂，昨天都联系了赵磊，想要切回启文。”

“赛迪

“诺基亚那边呢？”陈启文拿起报告，翻了两页。

“诺基亚4月份降价的效果已经消退了。

跟我们打了个平手。

乡镇市场还是老样子，渠道复盖率不到我们的三分之一，根本卖不动。”

“据我们从诺基亚内部拿到的消息，芬兰总部对赵科林的反击效果很不满意。

已经有人提议要换掉他了。”

陈启文放下报告，手指轻轻敲了敲桌面。

联法科的威胁已经彻底解除。

现在，整个国内低端功能机市场，能跟启文抗衡的，只剩下诺基亚、摩托罗拉这些外资品牌。

“赵科林不会轻易认输的。”陈启文说着拿起内线电话，拨通了张伟的号码。

“张伟，明天和赵科林的会面，安排在下午两点。

帮我准备一份去年八月到今年五月的市场份额变化图。

还有乡镇渠道复盖率对比、数字星球用户增长数据。

明天我要用。”

2004年5月26日，京城，诺基亚华夏区总部。

贵宾会议室的落地窗外，CBD的车流象银色的河流缓缓涌动。

赵科林背对着门口，手里捏着两份刚打印出来的文档，眉头紧皱。

第一份是中怡康最新的4月市场份额报

但3

其中超过七成的流失份额，全部流进了启文的口袋。

第二份是芬兰总部上周发来的全球战略简报，烫金的诺基亚logo在阳光下格外刺眼。。

2003年全年净利润32亿欧元，这个数字，比华夏所有手机厂商，加起来的总营收还要高出三倍。

在全球棋盘上，华夏低端市场的这点波动，不过是一粒微不足道的尘埃。

但赵科林心里清楚，这粒尘埃，正在变成一块砸向诺基亚根基的石头。