第 241章联法认清现实科

“有一家C级厂的老板跟我说，谢总，联法科的芯片是好芯片，但好芯片卖不出去，就是一堆硅片。”谢清河的声音里带着难以掩饰的疲惫：

“海蝶终止合作的那天，我就该明白的。

内容壁垒，不是用价格和帐期能撬开的。

我们没有自己的曲库，做不了铃声包月，永远打不过启文。”

蔡明杰没有说话，只是一口接一口地抽烟。

他打了一辈子商战，从德州仪器手里抢下DVD芯片市场，把联法科做到全球第一。

他见过无数对手，用过无数手段，从来没有输得这么憋屈过。

他能把芯片价格压到成本线以下，能给客户无限长的帐期，能挖走对手的工程师。

可他没办法，一夜之间签下全华语圈的唱片版权，没办法做出一个数字星球。

更没办法让全华夏年轻人，一夜之间就习惯用联法科的铃声包月。

这是降维打击。

烟烧到了指尖，烫得蔡明杰猛地回过神。

他掐灭烟头，站起身，走到墙上挂着的中国市场占有率走势图前。

至于联法科那条线，从年初的一个小红点，变成了现在几乎看不见的红斑。

他伸出手，轻轻把那张走势图取下来，卷成一卷，放在了墙角。

“国内这边，从今天起正式转入防守。”蔡明杰的声音很平静，却带着不容置疑的决断：

“C级厂维持现有供货，不主动拓展新客户。

技术支持小组留四个人，其馀所有人全部转去印三项目组。

Q3预算削减三成，全部追加给印三团队。”

谢清河猛地抬起头，想说什么，最终还是点了点头。

他知道，蔡明杰做出这个决定，有多不甘心。

“国内这一仗，我们输了。”蔡明杰转过身，看着谢清河，眼神里没有颓丧，只有蛰伏的锐利：

“但不是输在芯片上，是输在生态上。

印三市场还没有数字星球的铃声包月体系，没有启文的内容壁垒，我们还有机会。

告诉印三团队，频段适配每周报一次进度，Q4之前必须完成。”

“明白。”谢清河领命，转身走出了办公室。

办公室里只剩下蔡明介一个人。他看着墙角那张卷起来的走势图，沉默了很久。

陈启文，这一局你赢了。

但手机芯片这条路，还长着呢。

我们印三见。

港城，启文总部。

陈启文坐在办公桌后，手里拿着赵磊刚发回来的联法科战报。

“联法科国内C级厂只剩四家，月出货不到四万台，垫资破七千二百万。

印三频段适配滞后，最早Q4才能进场。”

赵磊的声音从电话里传来，带着华强北特有的嘈杂：

“华强北都在传，联法科要撤了。

谢清河现在半个月才来一次明通数码城。”

“他们不会撤，只是转场了。”陈启文放下战报，手指轻轻敲了敲桌面：

“蔡明杰不是轻易认输的人。

国内打不赢，他就会去海外。

不过，没关系，我相信我们还会和联法科交手。”

挂了电话，陈启文翻开桌上的笔记本，在“联法科应对”那一条后面，写下一行字：

联法科国内威胁解除，低端市场阻力已清。

写完，陈启文抬起头，看向窗外。

联法科这个最棘手的对手，终于从正面战场退下去了。

但真正的硬仗，才刚刚开始。

诺基亚的反击还在继续，赵科林还在京城虎视眈眈。

城市市场的份额还在拉锯，乡镇市场的渠道还要继续深耕。

联法科退出来的市场，我们要一口吃下来。

另外，让胡正权加快东南亚的内容布局，尤其是印三。

蔡明杰多半会去印三开荒。

我们就先把铃声版权的轨道铺好。”

2004年5月25日，华强北，明通数码城。

正午的阳光通过玻璃穹顶，洒在熙熙攘攘的人群身上。

吴宏达站在自己的档口门口，看着工人把最后一箱印着“清仓大甩卖”的手机搬上货车，长长地吐出一口浊气。

箱子里装的，是他四个月前脑子一热，从联法科拿的六千台手机。

当时谢清河

他以为自己捡了天大的便宜，能靠着低价在乡镇市场大赚一笔。

结果四个月过去了，六千台手机退了两千台，剩下的四千台，压在仓库里快发霉了。

“吴总，这批货按380一台清，每台亏120，总共亏四十八万。”

会计拿着计算器，报出最后的数字，声音里带着心疼。

“亏就亏吧。”吴宏达摆了摆手，脸上没有任何表情：

“就当是交学费了。

这四十八万，买我一个明白。

便宜不是万能的。

价格低到一定程度，消费者要的，就不仅仅不是便宜一百块。

是手机里有没有别的手机没有的东西。

比如数字星球正版铃声曲库。”

隔壁档口的老板叼着烟走过来，拍了拍他的肩膀：“老吴，想开点。

不止你一个人栽了。

联法科那几家客户，哪个不是亏得底朝天？

现在华强北谁不知道，没有数字星球固化入口的手机，再便宜也卖不动。

消费者进门第一句话就是：能下数字星球的歌不？不能？扭头就走。”

吴宏达点了点头，转身走进隔间，拿起桌上的电话，拨通了赵磊的号码。

电话响了一声就被接了起来。

“赵总，我是吴宏达。”吴宏达的声音里带着一丝愧疚：

“联法科的库存我今天清完了。

我想把宏达电子切回启文。

之前是我鬼迷心窍，光看价格不看内容，给你添麻烦了。”

“吴总，说这些就见外了。”赵磊的声音很爽朗，没有丝毫怪罪的意思：

“回来就好。

启文对回流的厂商，跟新签约的一视同仁。

A级厂能拿到的内容定制、优先供货、品牌孵化，你一样不少。

明天你直接带着出货记录来找我就行，手续我都给你办好。”