第二百三十七章诺基亚的反击

4月12日，京城，诺基亚华夏区总部。

赵科林坐在会议室主位上，面前的投影幕布上打着三行字：

。与移动、联通签署排他性捆绑协议。

向代工厂和元器件供应商施压，优先保障外资品牌产能。

长条会议桌两侧，坐着诺基亚华夏区所有内核部门负责人。

还

他在总部负责全球运营商关系。

这次来华的任务，就是确保诺基亚在华夏市场这次反击，不只是产品降价。

而是要从运营商到供应链，发起一场对启文科技全方位立体攻势。

“芬兰总部已经批准了华夏区的反击方案。

这次不是小范围试探，是全线反击。”

赵科林站起来，目光扫过在场的每一个人：

“去年八月我们单打独斗输了。

输在三个地方：价格、内容、渠道。

价格上，启文的芯片成本比我们低三成，降价我们降不过他。

内容上，数字星球的包月服务，让我们在乡镇市场毫无还手之力。

渠道上，我们在乡镇的复盖率不到他们的三分之一。”

赵科林按下遥控器翻到下一页。

幕布上跳出三组新数据：

诺基亚与移动、联通签署的排他性捆绑协议条款。

向富世康等代工厂发出的产能优先保障函。

以及与摩托罗拉、爱立信达成的联合施压框架。

“这次不一样。

我们不是一个人在打。

摩托罗拉、爱立信已经在同步激活反击。

三家一起动，陈启文再能打，也不可能同时在三条战在线防住我们。”

渠道总监陈佳文翻开手里的执行方案：

“经销商返利从单台五十元提高到八十元。

同时激活排他性合作条款。

凡是主推诺基亚机型的经销商，优先享受新品首发权和季度返点加成。

凡是在主柜陈列华夏联盟机型的门店，取消当季返点资格。

这个方案已经在三十个重点城市同步激活，复盖全国超过两千家内核门店。”

“运营商这边谈妥了。”莱赫托接过话头，用带着芬兰口音的英语说道：

“移动和联通同意在合约机套餐中，对诺基亚低端机型给予额外补贴。

用户签诺基亚的合约机，话费返还比国产机高出一截。

这部分补贴由诺基亚和运营商各承担一半。

我们在欧洲和东南亚，用这套打法挤压过无数本地品牌，华夏市场也不会例外。”

赵科林翻到最后一页。

幕布上跳出第四组数据：

诺基亚向富世康、维创力等代工厂发出的产能优先保障函。

要求代工厂将诺基亚低端机型的产线优先级，排在所有国产品牌之前。

同时向德州仪器、英飞凌等内核元器件供应商施压。

要求优先保障诺基亚的射频芯片、电源管理芯片配额。

“供应链这边，启文在射频芯片上还依赖德州仪器和英飞凌。

只要这两家供应商压缩给启文的配额，他们的功能机出货就会受到影响。”

供应链总监合上文档夹：

“目前两家供应商还没有明确回复，但我们下的订单量足够大，他们不可能完全拒绝。”

赵科林关掉投影，双手撑在会议桌上：

“各位，这次反击不再是孤军作战。

我们在降价、运营商渠道、供应链三条战在线同时发起进攻。

启文在乡镇市场确实有渠道壁垒，但城市市场依然是我们的主场。

降价加运营商补贴，足够让一二线城市的消费者重新考虑诺基亚。

至于乡镇市场，我们不需要立刻打赢。

只要守住城市基本盘，拖慢启文在城市的扩张速度，就是胜利。”

鹏城。

陈启文坐在华夏联盟紧急会议的主位上。

面前摊着今天早上，从各个渠道汇总过来的诺基亚反击情报。

万明春上周提醒过他诺基亚在挖墙角。

他当时就已经预感诺基亚的反击，会比去年八月更猛烈。

此刻摊在桌上的情报证明，他的预感没有错。

许立华第一个到。

他把诺基亚最新报价单拍在桌上：

还跟移动联通签了排他协议。

用诺基亚合约机的用户，话费补贴比用我们手机的高出一截。”

许立华看着陈启文，语气里压着焦虑：

“运营商补贴这个打法，上次没有。”

“不止运营商。”万明春从公文包里抽出一份代工厂的反馈函：

“诺基亚向富世康施压，要求把诺基亚低端机型的产线优先级，排在所有国产品牌之前。

另外，他们还在向德州仪器和英飞凌施压，要求压缩给我们的射频芯片配额。”

黎晓忠和侯松江对视一眼，没有说话。

会议室里的气氛，比去年八月那次围剿更加凝重。

上次诺基亚是单打独斗，这次是三家外资巨头联手。

上次只有降价和渠道封锁，这次还多了运营商捆绑和供应链施压。

每一招都打在国产手机的软肋上。

陈启文拿起诺基亚的报价单翻了两页，又拿起代工厂的反馈函看了一遍。

。”陈启文把报价单推到桌子中央，语气不急不缓：

这次还是不跟。

代工厂那边，我们的产能，主要在自己的科技园和珠三角的配套体系里。

富世康占我们出货量的比重不大。

射频芯片是德州仪器和英飞凌供的没错。

但不必着急。

这块短板，最晚Q3就能补上。”

陈启文说着站起来，走到投影幕布前。

幕布上跳出了三组数据：

“第三代四合一套片量产后，我们的单套成本已经比联法科的报价还低，比诺基亚同配置芯片低三成以上。

数字

用户为了继续用包月服务，换手机时首选启文方案的机型。

诺基亚在乡镇的代理商，复盖率不到我们的三分之一。”