第一百四十章 代工厂的局限性

视线回到财富大厦。

黄方正坐在办公桌前，面前放着一张滨海市的地图。

地图上，市中心的位置被他用红笔画了一个重重的圈。

那是正在日夜施工装修的鼎盛大卖场的位置。

虽然现在还有一个月的时间，但黄方正已经能感受到那股即将扑面而来的恐怖压迫感。

夜市的火爆，土猪肉的热销，只是暂时的防守反击。

几口铁锅和廉价的肉类，可以填饱劳工阶层的肚子，可以为公司赚取巨额的现金流。

但这绝对无法形成坚固的商业护城河，更无法对抗跨国零售巨兽。

等大卖场一旦开业，铺天盖地的GG轰炸，以及低于进货价的鸡蛋换客流等倾销战术一旦发动，夜市的这点人流量瞬间就会被资本的旋涡吸干。

不能在对方划定的战场里死磕。

实体对线，自己目前的体量几乎不可能是李家加外资的对手。

必须跳出实体的圈子，跳出滨城线下这个被李家严密盯防盘根错节的地盘。

打一场没有硝烟的在线战争。

黄方正拿起桌上的红笔，在地图的边缘狠狠划了一道线，箭头指向了地图之外的空白处。

那是互联网的在线购物的方向。

“把周鹏给我叫来。”黄方正按下内线电话，声音果断。

十分钟后，顶着两个黑眼圈、头发乱糟糟的周鹏推门走了进来。

过去这几天，搞定IP后，他一直在招人，心累的很。

“正哥，找我？”周鹏打了个哈欠，拉开椅子坐下。

“影评网现在的日活跃用户有多少？”黄方正开门见山地问。

提到专业领域，周鹏立刻精神了。

“我上次在全城网吧搞了一波强行锁主页的地推，加之最近论坛里关于国内外老电影的板块讨论很火，目前的真实注册用户已经突破了五十万，日活跃稳定在八万左右，而且全都是有一定消费能力、喜欢新鲜事物的年轻白领和大学生。”

“八万日活。”黄方正手指轻轻敲击着桌面，“流量有了，但现在的影评网就象个免费的公园，大家只是进来逛逛，不掏钱，这五十万用户，没有转化成咱们帐面上的现金。”

“正哥，做网站前期都是烧钱赚流量。”周鹏解释道，“现在国内除了几个老牌门户网站，大家都没找到好的变现模式，要么挂点网页GG，要么卖点虚拟头像。”

“那来钱太慢了，还容易被人卡脖子。”

“对咯，你前段时间收集IP，那些今年影视剧IP还有东莞的盲盒流程，对接得怎么样了？”

提到这个，周鹏脸上的兴奋劲瞬间消失了，取而代之的是深深的无奈。

他拉开公文包，掏出几个做工还算过得去的塑料玩偶扔在桌上。

“正哥，授权是花钱买下来了，东莞那边的玩具代工厂也接了单，样品都在这，但如果咱们真把内核业务压在代工厂身上，那是死路一条。”

周鹏指着桌上的玩偶，倒起苦水。

“第一，对接太繁琐，那些厂的模具部每天都要非常多的订单，咋们这次加急依旧拖了三天。”

“还有一个最致命的问题，我们代工，防不住老鼠仓。”

“老鼠仓？”黄方正眉头微皱。

“对，现在淘宝刚有起色，南方沿海的抄袭和盗版几乎不需要任何成本，东莞那些代工厂根本防不住。”周鹏咬着牙说。

“厂长在酒桌上明着跟我交了底，咱们下五万的订单，他们机器一开，白天给咱们做正品，晚上就会流出，同行会有各种各样的方式，获取你的爆款。”

“咱们前脚花大价钱在网站上把这款玩具炒热，后脚抄袭的人几乎一模一样的“老鼠货。”

“那些买来的老1P本来就缺乏严格的维权团队，打官司都找不到人，咱们在前面辛辛苦苦做市场教育，全是在给那些盗版商做嫁衣！”

黄方正看着桌上的样品，开始沉思起来。

李家的手确实伸不到东莞，但在2005年这个野蛮生长的年代，供应链本身的混乱和几乎不能保证契约精神的代工环境，比李家的封锁还要致命。

没有内核壁垒，命脉永远捏在别人手里。

“别人手里的代工，终究是无根之水，代工的模具不在自己手里，就永远防不住背刺。”

黄方正将那几个样品推进垃圾桶，手里的笔在白纸上画出了一个方方正正的小盒子。

盒子里，隐约画着一只猫的型状。

“既然授权IP防不住盗版，那咱们自己造一个独一无二的IP，成立自己的潮玩工作室！”

黄方正盯着那个盒子，眼神中闪铄着商人的野心。

“我们不能一直看代工厂的脸色，盲盒这东西技术含量不高，授权IP第一笔钱咋们不搞盲盒了，我们就自己买注塑机、喷漆流水线。”

“在滨城周边建我们自己的潮玩工厂，把从设计生产到发货的整条闭环，死死攥在自己手里。”

周鹏看着纸上那个模糊的猫头，一头雾水“正哥，自己做原创？咱们没名气，用户能买单吗？还有，这是个啥？”

“周鹏，你去招几个美院刚毕业的学生，思维越跳跃、越不按常理出牌的越好，把冷库二楼最里面那间大仓库腾出来，暂时当做方正潮玩的工作室。”

听到招美工，周鹏脸上的苦涩更重了。

“正哥，这事儿我昨天就试过了。我跑了一趟省城的美术学院，想招几个毕业生。结果那帮学艺术的大学生，一个个心高气傲，下巴都快翘到天上了。”

周鹏叹了口气：“我让他们画个贴近生活的玩偶，他们倒好，不是给我画拿着大剑、

拯救世界的机甲武神，就是画那种大眼睛粉色系的魔法精灵。

我跟他们说，这东西卖不出去，他们反倒把我骂了一顿，说我不懂艺术，说他们的设计拿去国外都能拿奖。”

“艺术？”黄方正嗤笑一声。

“五十万注册用户，大部分是每天挤公交、吃盒饭、被老板骂得狗血淋头的底层白领，你给他们看拯救世界的机甲？那只会提醒他们自己是个废物，你给他们看完美的精灵？那只会放大他们现实里的焦虑。”

“我要的不是高高在上的艺术，我要的是一个能替他们骂街的情绪发泄口。”

正说着，办公室的门被敲响。

二狗推门走了进来，手里提着两盒刚从夜市打包上来的烧腊。