第一千三百五十一章 有收获

君凌翻到最后一页，目光停在一家叫 “芯越科技” 的企业上。

做芯片封装测试的，创始人陈敬之是技术出身，海归博士，企业这几年发展很快，产能已经跟不上订单了，正到处找地方建新厂。

之前接触过两个内陆城市，都因为政策兑现不了、配套跟不上黄了，陈敬之对外地招商的人特别反感。

“就这家了。”

君凌合上资料，

“去芯越科技。”

到了芯越科技楼下，秘书果然挡驾，说陈总在开重要会议，没时间见客。

于萍刚想亮明身份，被君凌拦住了。

“没关系，我们等。”

君凌笑了笑，带着人在楼下的咖啡厅坐了下来，一坐就是两个小时。

于萍有点坐不住：

“君市长，要不我们先走吧，这明显是故意躲着我们。”

“招商就得有耐心。”

君凌喝了口咖啡，语气很稳，

“他越反感招商，说明他越有扩张的需求，只是之前被坑怕了。只要能见到面，就有机会。”

一直等到中午下班，才看见一个戴着眼镜、穿着格子衬衫的中年男人从大楼里走出来，步履匆匆，正是陈敬之。

君凌立刻迎了上去，自报家门：

“陈总您好，我是 J 城市长君凌，冒昧打扰，想跟您聊十分钟，就十分钟。”

陈敬之愣了一下，随即皱起了眉，语气很冷淡：

“君市长？不好意思，我中午还有约，没时间。你们内陆城市的招商套路我见多了，都是说得好听，落地就不是那么回事了，我没兴趣。”

说完就要走。

“陈总。”

君凌叫住他，语速很快，却句句精准，

“我知道您去年在邻省谈的封装厂黄了，对方承诺的电价补贴没兑现，还卡了您的环评审批，耽误了您半年工期，损失了至少两千万。我

陈敬之脚步猛地一顿，转过头，惊讶地看着君凌。

他没想到，这个年轻的市长，居然把他的底摸得这么清楚。

君凌趁热打铁，把手里的定制方案递了过去：

“陈总，我不跟您说虚的。这是我们针对芯越科技做的落地方案，您看一眼，只看三个。所有政策，全部写进投资协议，政府兜底，兑现不了，您可以直接起诉我们。”

陈敬之将信将疑地接过方案，低头翻了几页，眉头越皱越紧，脸上的冷淡慢慢变成了惊讶。

他不是没见过招商方案，可从来没见过这么细的。

连他需要的净化车间标准、危化品仓库的配套、上下游供应链的对接，都写得明明白白，甚至连他公司核心技术人员的子女入学问题，都给出了具体的解决方案。

这根本不是通用的招商模板，是专门为他的公司做的。

“你…… 你们专门研究过我们公司？”

陈敬之的语气缓和了不少。

“来之前，我把您公司近三年的财报、公开采访、行业报告全看了一遍。”

君凌笑了笑，

“陈总，我知道您信不过地方政府，没关系，您可以先去 J 城考察，眼见为实。考察所有费用我们承担，您觉得不合适，就当旅游了，我们绝不多说一句。”

陈敬之看着方案，又看了看眼前这个年轻却沉稳的市长，沉默了几秒，终于松了口：

“行，我下个月正好有空，就去你们 J 城看看。丑话说在前面，我只看实际的，要是跟方案不一样，我转头就走。”

“没问题。”

君凌伸出手，

“我们随时欢迎陈总去考察。”

握住手的那一刻，于萍在旁边差点激动得叫出来。

终于，有第一个人松口了。

有了第一个突破口，后面的事就顺了。

芯越科技要去 J 城考察的消息，很快在 M 城的半导体小圈子里传开了。

陈敬之是技术圈里出了名的挑剔，能被他看上的地方，肯定差不了。

几家做半导体材料、零部件的配套企业，本来就跟着芯越科技走，现在也主动联系君凌，想一起去看看。

君凌趁热打铁，又带着团队跑了几家生物医药和新能源的中型企业，还是老办法。

一企一策，精准对接，不谈人情，只谈利益，实打实的政策和诚意摆出来，总有企业动心。

一周下来，居然又谈成了四家明确的考察意向，其中两家还当场签了框架协议。

离开 M 城的那天，于萍看着手里的协议，笑得合不拢嘴：

“君市长，我算是服了！本来以为这趟要空手而归，没想到居然收获这么大！”

君凌笑了笑，没说话。

他站在机场的落地窗前，望着 M 城的高楼大厦，心里很清楚。

这趟 M 城之行，他最大的收获不是这几个项目，而是想明白了一个道理：

靠天靠地，都不如靠自己。

人情会冷，靠山会倒，只有实实在在的利益、踏踏实实的政策，才是最硬的敲门砖。

洪家能压得住一时的人情，却压不住商人逐利的本性。

他拿起手机，看着洪飞进省委常委的那条新闻，眼神比任何时候都坚定。

项目有了，政绩就有了，手里的筹码就多了。

回到 J 城，才是真正较量的开始。

飞机呼啸着冲上云霄，向着西南的 J 城飞去。

盛夏的阳光穿过云层，落在君凌脸上，明亮而耀眼。

君凌从 M 城回来的第二天，刚在办公室坐定，秘书杨墨就端着茶杯进来，语气带着点意外：

“君市长，古净副市长在外面等着，说想跟您汇报一下近期的工作。”

君凌抬了抬眼，略感诧异。

古净是市政府班子里最低调的一个，平时只埋头做自己的事，不争不抢，也不站队，连市政府常务会都很少发言，活脱脱一副与世无争的样子。

他和古净的交集仅限于工作场合的正常对接，私下里几乎没什么往来。

“让他进来吧。”

君凌放下手里的招商材料，整理了一下衬衫领口。