第152章 过户转会

潘丽从文件夹里抽出另一份报价说明，放在两人面前。

“你先看看这个。”

“先说清楚，两千万不是全部写在选手工资里。”

潘丽用指尖点了点第一行。

“联盟现在有财务公平规则，S级选手基础工资不超过1500万（商业薪酬除外）。”

“BLG给的应该也是这个数字吧，WE能做的就是原价匹配。”

“这部分是固定薪酬，按月发放，正常向联盟备案。不管俱乐部成绩怎么样，一千五百万一分不能少。”

林牧低头扫了一眼。

“另外五百万呢？”

“商业薪酬。”

潘丽翻到下一页，解释道：“剩下的五百万，来自你个人参与的商业项目。”

“俱乐部会单独核算和他有关的票务增量、周边销售、品牌活动、商业表演赛以及内容收入。扣掉明确的制作成本和税费以后，按照比例给他分成。”

陈明抬眼问道：“也就是说，这五百万是保底？”

“你可以这么理解。”

潘丽回答得很直接。

“不管活动赚不赚钱都必须发，它本质上还是工资。”

陈明拿过合同扫了一眼，继续问道：“WE凭什么觉得一定能拿满？”

潘丽把报价说明往后翻了一页。

上面列着WE为林牧准备的第一年度商业计划。

第一个项目是西安主场主题日。

俱乐部会挑选几场关注度较高的比赛，推出林牧专属票根、签名纪念卡和赛后见面会名额。

普通比赛门票只卖一个座位。

主题场卖的不只是座位，还有选手相关的限定内容。

同样一场比赛，普通票可能开售半天还有剩余。

俱乐部不会把全部票钱分给选手，却会统计主题场带来的增量收入，再按照合同约定结算肖像授权和活动分成。

第二部分是实体周边。

队服、选手卡、签名海报、鼠标垫、键帽、亚克力立牌和纪念礼盒。

林牧在BLG只参加过一次粉丝见面会，现场有人抱着晨光橡皮让他签名。

这已经证明他的粉丝不是只会在直播间的电子家人。

真把周边摆到面前，他们确实愿意掏钱。

WE甚至提前拟了几个系列。

【英雄联盟是什么游戏】主题鼠标垫。

还有一款橡皮礼盒，盒子里面放十二块橡皮，附赠一张林牧的欠条卡片。

还有许多林牧直播生产名场面的梗。

林牧看到这里，眼皮跳了一下。

“这是谁出的主意？”

潘丽端着茶杯回答：“应该是他们的市场部吧。”

林牧拿起计划书，指着那款橡皮礼盒。

“你确定他们是市场部，不是蹲在我直播间的黑粉？”

“能让黑粉掏钱也是本事。”

潘丽忍着笑，继续说道：“而且这种个人梗周边，利润通常比普通队服高。生产成本、平台渠道费和税费全部单列，剩余利润按照合同分。”

第三部分，则是高校活动。

WE的主场在西安，周围高校很多，本来就有成熟的校园推广渠道。

俱乐部可以和赞助商一起举办校园挑战赛。

前期由各个学校组织校内选拔，最后把冠军队伍请到WE主场，和一队选手打一场娱乐表演赛。

选手不需要每次都全员参加。

林牧可以负责现场解说、打一局盲选，或者和四名大学生临时组队。

现场会设置外设体验区、队服销售区和赞助商展台。

活动门票、线上直播、品牌冠名和周边销售，都能产生收入。

校园电竞活动对赞助商来说，是一次精准投放。

对俱乐部来说，则是把一场粉丝见面会拆成四五种赚钱方

式。

林牧看完活动流程，忍不住问道：“合着我白天打职业，晚上还得去大学当吉祥物？”

“没有那么夸张。”

潘丽终于笑出了声。

“合同会限制商业活动天数，每年最多二十四个活动日。重要比赛前七天，俱乐部不能强制安排线下活动。”

“而且只让你去学校，不让你站在西安城墙上巡逻。”

林牧认真考虑了两秒。

“给得多的话，巡逻也不是不能谈。”

陈明瞥了他一眼。

“你先别急着穿保安服巡逻，往后面在看看。”

最后，合同后面写到都是剩下的项目包括赞助商表演赛、品牌新品发布、线下签售、俱乐部纪录片以及西安本地的文旅合作。

正常的广告代言不算在这五百万里面。

如果有外设、食品或者汽车品牌单独找林牧，双方会另外签署三方商务合同。

俱乐部只收取合同规定的管理和协调费用，不能直接把大头扣下。

换句话说，这五百万只是WE自身商业体系能够提供的收入。

林牧个人在外面的直播、广告和小象商务，还能继续赚钱。

潘丽合上计划书，抬头看向陈明。

“WE过去的运营能力不算联盟最强，但西安主场的基本盘一直都在。”

“林牧现在有比赛成绩，有直播流量，也有自己的粉丝梗。只要他正常参加活动，五百万的上限不是画饼，反而可能半年就碰到。”

陈明没有被这个数字冲昏头。

他用手指敲了敲商业分成那一页。

“成本由谁核算？”

“俱乐部说一件队服成本九百九，最后利润一块钱，林牧分四毛？”

潘丽摇了摇头。

“合同会列明可扣除成本的范围。”

“生产、物流、渠道和税费可以扣，俱乐部员工工资、基地房租、主场水电这些不能往林牧的项目里摊。”

“按季度结算，选手一方有查账权。金额超过一定标准，可以请第三方审计。”

林牧听到这里，转头看向陈明。

“明哥，你现在不像经纪人，像税务局下来的。”

陈明冷笑了一声。

“我不问清楚，五百万最后能给你结成五百块代金券。”

“到时候你拿着代金券去WE食堂消费，吃到退役都不一定吃得完。”

林牧想了一下自己的饭量。

“那倒未必。”

潘丽被两个人逗得笑了一会儿，才重新把话题拉回正事。

“工资和商业方案，WE都可以按照这个框架签。”

“现在真正的问题不是WE愿不愿意出钱，而是BLG肯不肯放人。”

陈明点燃一根烟，点了点头没有说话。

BLG才刚在会议上宣布轮换。

林牧又当着梁峥和周志诚的面拍了桌子。

这种时候，事情早已不只是一笔转会费的问题。

还有管理层的脸面。

如果第二天便把林牧卖掉，外面的人很容易得出一个结论。

BLG没能压住林牧，只能把人送走。

陈明吐出一口烟，缓缓说道：“BLG当初为了拿到林牧，花的钱不少。”

“现在合同还没走完，他们可以把剩余价值、签约成本和所谓的培养费用全部算进转会费。”

“真想恶心人的话，报一个WE接受不了的数字，再让林牧继续坐替补席，完全说得过去。”

潘丽显然早就考虑过这个问题。

“让秦总出面吧。”

“林牧的直播业务还在小象，秦总本身也是当初这笔转会的推动者。他和BLG老板层面能说得上话，不需要陪中层管理在会议室里绕圈子。”

陈明夹着烟，眯眼看向她。

“秦总出面

，BLG就一定放？”

“至少会立刻坐下来谈。”

潘丽回答道：“BLG现在有两个选择。”

“第一个，继续支付林牧的高额工资，把一个能带来流量和成绩的选手按在替补席上。钱照花，舆论照挨骂，还得防着他哪天直播说错一句话。”

“第二个，收一笔转会费，把队内冲突包装成战术方向不同。俱乐部保住面子，也收回当初的投入。”

“只要价格合适，资本没有必要和钱过不去。”

潘丽停顿了一下，继续说道：“秦总能给BLG的不只是钱，还有一个体面的对外口径。”

“双方友好协商，尊重选手个人发展，感谢林牧为俱乐部作出的贡献。”

“公告一发，评论区骂两天也就过去了。”

陈明听懂了潘丽的意思。

BLG现在缺的不是买家。

而是一个能让管理层下台阶的人。

秦霄有钱、有关系。

他从老板层面开口，事情确实比陈明自己去谈简单得多。

潘丽拿起茶壶，给自己添了半杯水。

“说到底，就是一手交钱，一手交货。”

林牧原本还在看商业计划，听到这里抬起了头。

“等会儿。”

他指了指自己。

“哥们是货啊？”

潘丽没忍住，又笑了出来。

“职业转会谈的是合同权益，你本人当然有最终决定权。没有你签字，谁也交不了货。”

林牧摇了摇头。

“那也不能这么形容。”

“搞得我跟二手车一样，还得从上海拖到西安过户。”

陈明在旁边补了一句：“二手车没你贵。”

林牧转头问道：“那是不是还得做个第三方检测？提前说好，哥们没泡水，发动机也没大修。”

“你这张嘴属于重大事故。”

陈明弹了弹烟灰。

“放在二手市场，至少折价百分之三十。”

潘丽低头，肩膀都跟着轻轻发颤。

被这两人整的止不住笑。

等她重新抬起头时，桌上的事情也差不多谈清楚了。

一千五百万联盟备案薪酬。

最高五百万俱乐部商业分成。

个人直播和外部代言另算。

首发、训练权、商业活动上限以及查账权，全部进入正式合同。

剩下的，就是转会费和BLG的态度。

陈明把烟按进烟灰缸，看向林牧。

“我最后问你一次。”

“如果WE正式合同和今天谈的一致，你确定去西安？”

林牧没有再开玩笑。

他低头看了一眼那份阵容报告，又看了看商业计划。

“去吧。”

林牧把两份文件推给陈明。

“只要这些没问题，我就去。”

“我觉得WE的诚意挺高的，你说呢明哥。”

陈明点了点头。

“我也觉得行，那我联系下人。”

潘丽也拿起手机。

“我让WE准备正式报价和合同草案。”

陈明拿起手机，叼着烟走进包间里面的小包间，关上门。

电话接通以后，他压低声音，和秦霄说起了转会的事情。

潘丽也合上电脑，将文件一起抱进怀里，对着林牧说道。

“我出去一下，打个电话。”

“让他们那边准备正式报价和合同草案”

潘丽推门来到走廊，走进了另一个包厢。

包间里很快只剩下林牧一个人。

他看着桌上还没喝完的茶，忽觉得这顿饭谈得有些快。

来的时候，他还在想去那个队伍权衡。

现在，去西安这件事已经不再是一句玩笑了。