第204章 想让人一直动，就得让他觉得赚了

夜里进澜州北境时，雨终于小了一阵，可也只是小。

天上那层乌云仍沉沉压着，官道两边全是积水，马蹄踩进去，泥点能溅到小腿。越往里走，路边停着的牛车、木料车、粮车便越多。

谢昭原本以为是运不进去，直到陈七骑马绕了一圈回来，脸色有些古怪，“谢公子。”

“怎么？”

“这些车不是走不动，是不走。”

谢昭掀开车帘，“什么意思？”

“前面县里在征木料和牛车，说要送去南堤。可这些商号都停着，说价钱还没谈妥。”

陈七顿了顿，“还有人说，再等两日，价钱还能涨。”

车厢里一时安静下来，陆停从账册上抬起头，“木料、牛车也有人囤？”

“有。”

陈七道：“不止这些，连麻袋都有人压着。”

谢昭沉默片刻，“他们倒挺会做生意。”

陈七以为她要骂，结果等了半天只等来这么一句，不由得看她。

谢昭却已经放下车帘，“走，去县衙。”

澜州北境第一座县城叫平陵，他们到时已经过了戌时。

县衙灯火通明，门口横七竖八停着车马，几个官吏抱着册子来回跑，衣摆上全是泥。

平陵县令姓赵，四十来岁，眼睛熬得通红。听说京里来人，他一路小跑出来，连官帽都差点歪了，“谢大人，裴少卿，下官——”

“先别行礼。”谢昭直接跨进门，“缺什么？”

赵县令一愣，“大人？”

“你这里现在最缺什么？”

赵县令反应过来，立刻道：“船、牛车、木料、麻袋、粮，还有人。”

“最缺哪样？”

这一下反倒把他问住了，因为样样都缺。

陆停已经从旁边拉过一张桌子，把随身册子摊开，“现有多少官船？”

“十三。”

“牛车？”

“县里能直接调的二十八辆。”

“木料？”

“库存不够，只能征商号和大户。”

“庄丁、民夫呢？”

赵县令报了几个数，陆停一边听一边记。

谢昭则看向旁边堆着的一摞文书，“这是？”

赵县令脸上露出一点难堪，“都是各家报来的。”

“说什么？”

“有的愿出一部分，但要官府保证庄田优先护；有的要事后免两年税；还有几家，说若南堤真破，希望官府先派人守他们那一段。”

谢昭随手翻了两份，越看越觉得熟悉。出一车木料，想换五十人守庄。给二十石粮，想让官府派船先接自家佃户和粮仓。

甚至还有一家写得很直白，愿出庄丁三十，求保东庄堤口。

谢昭把那张纸放回去，“挺公平。”

赵县令一愣，“啊？”

“至少他们觉得公平。”

陆停听见，笔尖顿了一

下。谢昭抬眼，“赵大人，你现在是不是在一家一家谈？”

赵县令苦笑，“不谈不行。”

“为何？”

“他们手里有东西，官府没有。”

谢昭点头，“所以你一直求着他们。”

一句话正中要害，赵县令脸上更苦了。

谢昭却没继续训，“别求了。明日起，重新算。”

赵县令一时没明白，“怎么算？”

谢昭转头看陆停，“你来。”

陆停显然早就在听，他将账册转了个方向，“把沿河大户和商号分成两栏，一栏写他们手里能调的东西。船多少、车多少、庄丁多少、粮多少、木料多少。”

“另一栏写他们已经出了多少。”

赵县令迟疑，“然后呢？”

陆停抬头，“再加第三栏，他们想保什么。”

这一句落下，赵县令愣了。

谢昭已经接过去，“想保三百亩田，出两艘船。想保一座粮仓，出二十个庄丁。想让官府守他家私堤，却一根木料都不肯拿。”

她笑了笑，“全写清楚，然后告诉他们，官府的救援顺序也照这个排。”

赵县令彻底听明白了，脸色微变，“大人的意思是……”

“谁愿意先出人出物，官府有余力时便优先帮谁护庄、转粮。”

“谁什么都不出——”谢昭把手里的文书往桌上一扔，“那便排后头。”

屋里安静了一下。赵县令迟疑道：“可若真有人因此损失惨重，日后恐怕会说朝廷故意区别对待。”

“那就让他去说。”谢昭神色平静，“官府先救人，再保主堤、漕道，剩下的人手本来就不够。”

“我现在只问一句，同样两座庄子，一家出了船、粮、庄丁，另一家什么都没出，凭什么两家得到的救援一样？”

赵县令张了张嘴，没说出话。

谢昭继续道：“他们不是喜欢算吗？那就一起算。”

“占沿河田产一成，只出全县半成的救灾物资，也想让官府拿一成的人去替他守？”

她轻轻敲了敲桌面，“世上没这么便宜的账。”

陆停已经开始往册子上加栏。谢昭侧头看他，“能不能算成一眼就看得懂的？”

“能。”

“多久？”

“一个时辰。”

谢昭挑眉，“这么快？”

陆停神色平静，“谢兄在云川让我算过更难的。”

谢昭想了想，也是。赵县令却还是不放心，“可那些大户未必肯认。”

谢昭笑了，“谁让他们认了？明天直接贴。”

赵县令：“……”

裴砚一直站在旁边没说话，到这里终于抬眼，“你昨日才贴过一次。”

谢昭看他，“这次不一样。”

“哪里不一样？”

“昨日贴谁没出。”

“今日贴谁最划算。”

裴砚沉

默片刻，确实很不一样。一个是骂名，一个是利益，而利益往往比骂名管用。

谢昭已经继续往下说：“另外，把话放出去。”

“凡主动出船、出粮、出庄丁者，官府给正式凭证。灾后核损、修堤、调水、恢复耕作时，凭贡献优先排。”

赵县令眼睛一亮，“那岂不是……给他们一个以后能拿回来的东西。”

谢昭淡淡道：“没人喜欢白出，那就别让他们白出。但谁现在什么都舍不得拿，日后也别指望什么都排第一。”

这一次，赵县令终于彻底明白了，他立刻转身去叫人。

陆停却忽然开口：“谢兄，有个问题。”

“说。”

“若大家都为了优先顺位拼命往里交东西，官府一时收不完，该当如何？”

谢昭想了一下，“那就设上限。船按实际需要，粮按三日用量，木料按堤段分配。”

陆停点头，“我也是这么想。”

谢昭看他一眼，“那你还问？”

陆停面不改色，“想确认谢兄有没有比我更坏，不，更有用的办法。”

谢昭：“……”

赵县令刚走到门口，脚步都停了一下。陈七站在旁边，默默低头，他觉得这屋里的人越来越危险了。

不到一个时辰，第一版榜单便出来了。

红纸三张，第一张写各家能出多少，第二张写已经出了多少，第三张最扎眼，官府余力救援顺次。

榜还没贴出去，消息已经传开。子时不到，原本还卡着木料不肯松口的两家商号先派人来了。

一家愿再出二十车，另一家愿出牛车十五辆，只问了一句：“若我们现在出，灾后修路的活……”

赵县令下意识看谢昭，谢昭喝着已经凉了的茶，“记账，日后该谈生意再谈。”

来人有些失望，“不能先定？”

“不能。”谢昭抬眼，“你现在是在救你自己的货路，不是给朝廷做人情。”

对方一噎，最后还是咬牙签了字。

人走之后，赵县令低声道：“大人不怕他们反悔？”

“怕什么。”谢昭放下茶盏，“第一家已经出了。”

她看向外面仍在下的雨，“剩下的人最怕的，从来不是亏，是别人占了先。”

果然，不到半个时辰，第二家来了。再然后，是第三家。

等到天色快亮时，原本在驿路上停着不动的木料车，已经开始一辆接一辆往南走。

陈七站在县衙门口看了半天，终于忍不住回头，“谢公子，他们昨日不是还不肯给吗？”

谢昭披上外袍，“昨日是白给。”

“今日呢？”

陆停从后面抱着册子出来，替她答，“今日是抢位置。”

陈七愣了一下。谢昭已经往外走，“所以说，别总想着求人做好事，好人会累。”

她踩过门前积水，声音很轻，“想让人一直动，就得让他觉得自己赚了。”