第二百三十一章 抢生意

“一个没心机、没手段、又不心狠手辣的小丫头，进了宫怕是被啃得连骨头都不剩。”

张贤妃浑不在意地说道。

心腹嬷嬷点头：“也对，她但凡占了一头，都不至于和小姐闹腾这么多年。”

“皇宫是个吃人的地方，最爱吃有良心的人。”

张惠妃抄完了佛经，搁下毛笔。

“此事不必再提，她不是本宫的心腹大患，真正让本宫在意的，是帝师预言中的凤女。

“皇后病重，眼见拖不了多久了，整个后宫论资历、论宠爱、论家世，本宫乃当之无愧第一。”

她垂下眼帘，“可惜，本宫曾亲口问过帝师，本宫何时会有凤临天下的一日？帝师什么也没说，只送了本宫一幅青鸾图。”

凤不出，鸾为尊。

这一日，京城大雪纷飞，是入冬后的第三场雪。

街道上银装素裹，积雪没过脚踝，行人们或披蓑衣，或撑油纸伞，在风雪中艰难穿行。

原以为这样的天气，摊贩们不会出摊了，不曾想街上依旧熙熙攘攘。

距天下第一香开张，已过去一月。

诚如姜锦瑟所料，报复性采买的热潮渐渐淡去，如今上门的客人少了许多。

霍安澜不由得感慨，幸亏当初听了姜锦瑟的话，不然又要多养一众下人，那可是一笔不小的开支。

不当家不知柴米油盐贵。

从前她行事素来挥霍，如今经手生意，也渐渐学会了精打细算。

但话又说回来，相较于开张头几日，天下第一香的交易量，已是一众香铺里数一数二的。

远的不提，对街的广源香行，足足被天下第一香分走三成生意。

听闻掌柜都给气病了。

然今日情形格外不同。

往日铺门一开，生意便一单接一单。

今早却足足等了一个多时辰，店中门可罗雀。

反观对街广源香行，却是人声鼎沸，热闹非凡。

姜锦瑟当即吩咐绿枝：“去瞧瞧。”

“是，小姐。”

约莫一刻钟后，绿枝折返回来，对着姜锦瑟与霍安澜禀道：

“广源香行降价了——安神香比咱们便宜五文，醒神香便宜七文，就连素来价高的驻颜香，他们也直降五十文，如今只售二百文！

“此外，从前他们瞧不上的平价香囊，现下也摆上了货架，许多咱们的回头客

都在那争相抢购呢。”

霍安澜一拍桌案：“拼不过生意便降价，咱们也跟着降！”

姜锦瑟轻轻摇头：“不可。”

霍安澜杏眼圆睁：“你方才也听到了，广源香行素来不屑做平价生意，而今为了抢咱们客源，也卖上便宜香囊了。咱们稍稍降些价，把客人拉回来才是正理！”

姜锦瑟道：“广源香行是百年老店，根基稳固，采买量大，香材成本本就远低于我们，若是打起价格战，我们断然赢不了。”

霍安澜道：“那依你之见，该如何是好？”

姜锦瑟笑了笑：“推出新品。”

可是，该调制何种新香呢？

姜锦瑟缓步走出店铺，漫天飞雪悠悠然飘落。

她探出素白的手，一粒雪花落在掌心，凉意顺着指尖漫开。

她微微一笑：“有了。”

她先清点了铺子里的香材。

檀香、艾叶、当归、川芎、肉桂常有，唯独丁香昨日刚好用尽。

此外还缺蜂蜡与乳香两味主材。

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她当即唤来小香童，吩咐道：“速去街市，将丁香、蜂蜡、乳香尽数买回来。”

小香童领命而去，约莫半个时辰，便将所需香材一一置办齐全。

姜锦瑟转身走向后院东南角。

此处原是柴房，如今改作专门的炼香房。

她制万寿香时，因囊中羞涩，只买得起漏底的粗陶瓦炉。

那炉子受热不均，全靠人力翻转腾挪。

如今托了霍安澜的福，换了一只青瓷双层炉。

外壁绘着缠枝莲纹，内胆是铜胎，导热均匀，炉底有可调节风门，炉身还铸了测温的铜标。

姜锦瑟调试了一番，甚是满意。

“我要开始炼香了，让表姑替我守着门。”

提到表姑，就不得不提一桩趣事。

霍安澜从府里挑了两个精兵强将带来天下第一香，第一日便被表姑两拳打趴了。

自此，霍安澜与姜锦瑟都觉得可以省掉某笔开支。

绿枝在柴房门口支了个炉子，烤上肉串。

表姑闻着味来了，在板凳上乖乖坐好，等着吃肉。

炼香房内，姜锦瑟净手焚香，将香材一一摆开。

此香方以艾叶为君，当归、川芎为臣，肉桂、丁香为佐，蜂蜡、檀香或乳香为使。

第二百三å��一ç«

抢生� (第3/3页)

艾��梗留�，入铜锅以文�微炒，�除寒燥之性，�留温通之力，炒至�色略黄�香气溢出，�刻离�摊凉。

å†�把当归ã€�å·�èŠ�切片，ä¸�炒好的艾å�¶ä¸€å�Œå…¥ç

”钵，细细ç

”磨æˆ�粉。

需边磨边筛，��数次，直至粉末细腻如尘。

ç´§æ�¥ç�€ç¬¬ä¸‰æ­¥ï¼Œæ˜¯å°†è‚‰æ¡‚æ�°æˆ�å°�å�—，ä¸�香整粒，ä¸�檀香或乳香分别入å°�炉，文ç�«çƒ˜çƒ¤ï¼Œçƒ¤è‡³å¾®å¾®å†’油，立å�³å�–出，也ç

”æˆ�细粉。

�下�是���炼蜜。

将�臣�使四类�粉按比例混�，��过筛三�，确��匀。

这一步最考验�心，差一�一毫，香气和�效都会失衡。

�把蜂蜡切�，�少�蜂蜜入铜锅，��慢熬。

���拌，熬至蜡蜜交��色泽金黄，用筷�蘸起能拉出细�——

�候差一分则���，过一分则焦苦。

最�，将混�好的�粉缓缓倒入蜡蜜中，顺�一方��拌，直至�粉�蜡蜜完全��，�细腻�状。

��热将香�倒入备好的�瓷��中，轻轻震出气泡，�置冷�。

待�体�固，盖上盖�，以蜡密�

院�里，绿�大�：

“å°�å§�，ä½

的香炼好了没呀？肉串已�被表姑�完啦�表姑�走啦�我���啦——�

门微微拉开一��隙。

一股温润的�香混�檀木的沉�以�乳香的清甜在院�里袅袅散开，象是凭空晕开了一层暖�。

�安澜凑过�嗅了嗅：“这什么香？我�么没闻过？气味好独特呀��

她买香料也有好å‡

年了，虽说香方�有��，����她买的多呀。

市é�¢ä¸Šçš„香，她å‡

�闻�了。

而当看到姜锦瑟拿出�的�瓷瓶时，她更傻眼了。

她用指尖蘸了蘸，手指一拈：

“这ä¸�是雪花è†�å�—？ä½

就想用这个和广�香行抢生�啊？完了完了，咱们输定了�

“雪花è†�满大街都是，éš�便一间铺å­�都有的å�–ï¼�而且人家的还比ä½

的香呢��

??查资料查到头秃啊，总算赶上了ï¼�五月是我开文以æ�¥æ›´æ–°æœ€å¤šçš„一个月，收è�·äº†å…«ä¸ªçˆ†æ›´æ

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