256 不能让韩蓉知道！

不废话！

下了楼，我直接给华子打了个电话，把李先生的两套房子的单元号门牌号，全部发给了华子，让他帮忙调查一下李先生的房价。

华子要通过什么途径去调查这两栋房子的市场报价呢？

可能也是派人去中介打听吧？

其实事情绕来绕去，伤害最多的，还是中介的利益。

十七分钟之后，华子给我打来了电话。

李先生房子阴面主卧的房子，心里最低价是九十万。

阳面主卧的房子，心里最低价是九十二万。

从华子答应我后，挂了电话，到掌握李先生房价心里预期信息，间隔只有短短的十七分钟。

我甚至都没有走出碧桂园小区。

有时候，掌握信息，就掌握了经济命脉。

我服了！

“华子，你怎么打听到的？”

华子道：“干咱们这一行的，三教九流都会接触，我以前有个客户，是中介老板，他曾经求着我办过点事，挂了电话之后，我就打算给他打个电话碰碰运气，没成想，运气还不错，这位李先生着急卖房，在很多中介公司都挂了单，我说的九十万和九十二万，是他给中介公司的最低价！”

华子说道‘干咱们这一行’的时候，我的心情也有些小小的激动。

是我，把华子和刘小帅联系到了一起。

而且，我现在也是个有产业的人啦。

挂了电话，刚刚对中介行业的愧疚感一扫而空，我连忙给李先生打去了电话。

“喂？您哪位啊？”

“是这样的，李先生，我是刚刚看过房子的小陈，我想和你见面继续聊聊！”

“你到底买不买啊？”

“如果我两套全要的话，可不可以便宜一些！我可是帮您省去不少中介费的！”

“其实我这个房子很抢手的，如果你诚心买的话，我们可以再聊聊！”

接下来就是价钱的问题。

他给房产中介的预期价格是九十万和九十二万。

带两个地下室，没有车位和车库。

其实车位于我来说，不那么重要。

我想买的长安逸动普拉斯，最多也就十一二万的样子，买个车库得二十万，比车都贵，还不如到时候再换一辆车呢。

能省则省嘛！

卖方不用付垫资费，过户费等等费用，但会支付中介百分之二的中介好处费。

也就是说，将来获得一百八十二万当中，要支付给中介三万八的中介费。

既然选择了中介，肯定是知道这一点的。

综上所述，其实他心里预期得到的财产，刨除给中介的，不过是一百七十八万。

从原先的一百八十六万变成了现如今的一百七十八万。

可见信息在有的时候，真的可以给我们省下一笔不小的开

支。

我站在小区的门口，等着这位李先生的伊兰特出来。

然后两个人在他的车上就他的房屋价格，开始讨价还价。

其实我这个人不爱说话，也挺想装逼，让自己豪一点，潇洒一点。

我也很想像那些神豪里边的主人公那样，挥斥方遒，挥金如土。

问题是经济他不允许啊！

知道了他的心里价位，我当然直接开口一百七十万，一次性买他两套，如果他同意，马山过户。

提一百七十万，当然也是给了我们两个共同的缓和地带，和砍价的区间。

然后再往一百七十八万上边靠拢。

如果我上来直接报一百七十九万，这笔生意绝对谈崩！

“兄弟，你也太黑了点吧？你这样，我们两个没法子谈！”

李先生并没有粗鲁的赶我下车。

这当然说明有的谈。

他又搬出了中介那个九十二万要买他房子的顾客。

“李先生，虽然对方要花九十二万买您的房子，但有中介的介入，你肯定会花中介费吧？况且，万一对方是贷款买房的话，您收到尾款也不会那么容易，您说是吧？”

这就是谈话技巧了！

即便知道对方在扯淡，你也不能当场拆穿他在撒谎。

否则就是打脸了！

在谈判的过程中，我们一定要掌握揣着明白装糊涂的技巧。

在号子里这些日子，我的书没有白读。

其实不仅仅是谈判，还有许多我们生活中的事情，也要装糊涂。

大智若愚，难得糊涂！

水至清则无鱼！

在当前的社会，我们把许多东西讲的明明白白的，反而干不了大事。

听了我的话，李先生脸色缓和了很多，找了个台阶，借坡下驴：“没错没错，如果不是因为你诚心要，又是全款，而且一次性两套，我连坐下和你谈的必要都没有的！”

我心里暗骂。

明明是九十万都卖不掉，偏偏还一副稳操胜券的样子。

很烦！

我道：“老哥，那您说吧，您觉得我出多少钱，就是你的心理价位！”

李先生顿了顿：“这两套房子，我每套给你便宜一万块钱，其实也就是个中介费的钱，知足吧兄弟，碧桂园的房子，你看看院子里的绿化……”

又是新一轮的讨价还价。

其实我什么都懂。

但是对于这种事情，我还是烦躁的很。

以后，这种讨价还价的事情，还是交给华子来做。

我心里这般想着，却还是不得不继续和他在价格上厮杀。

在我们把价钱压到一百七十九万的时候，我明显感觉对方已经死咬着不放了。

明明两套房子在中介成交，你也只能拿到一百七十八万，到了我这，却无论

如何也不松口。

他还振振有词的说给我省了中介费。

没错！

他说的很对。

我不仅仅把价钱刷低了，而且为自己省去了不少中介服务费。

有试探了一下，发现对方不打算松口了。

和我心里的预估价位，还差了一万。

可是这两套房子，我是真喜欢。

也真方便。

人贵在知足常乐。

我觉得我已经省了很多很多钱了。

没必要太较真的！

最后我还是我松口了。

他很急，我也很急。

价钱商量好之后，我们两个一拍即合的去房产办理签合同，过户手续。

外边排队的人很多很多。

里边的办公的人悠闲的喝着茶。

尤其是房产的那个主任，其实我认识他的。

但估计他并不认识我。

这个主任是韩蓉父亲，也就是我曾经的老丈人的朋友。

当时韩蓉一家骗我那套房子的时候，为了避免夜长梦多，老丈人没少动用这个人的关系。

我要不要给韩蓉去个电话？

算了吧！

还是不要让那个不要脸的浪货知道这两套房子是我买的这种事情。

否则，这个划船不用桨的货色肯定又开始在肚子里憋坏水了。

正在这时，房产的主任突然就扫了我一眼，然后居然朝我走了过来。

没错！

这老家伙居然认得我！

该不会是因为我将自己的房子拱手让给老丈人一家这件事，成了他们茶余饭后的消遣话题了吧？

“是小年吧？”

老家伙走过来拍了拍我的肩膀。

“伯父您好！”

既然对方认识我，还主动和我打招呼，我当然顺着杆子往上爬。

“来过户还是来签合同的？”

我有些不好意思的笑了一下：“来签合同的？”

“二手房？”

老家伙看了一眼旁边的李先生又问了一句。

我点了点头。

“跟我来吧，我帮你加个塞！”

“啊？”我一脸受宠若惊的望着他。

他应该知道我和我老丈人一家闹掰的事情吧？

毕竟他和老丈人可是很铁的关系。

“怎么，想继续留下来排队？”

“不不不，我们加塞，我们加塞！”

旁边的李先生从口袋李掏出一包中华，毕恭毕敬的递了一根。

老家伙摆摆手：“戒了，你们跟我过来吧！”

我一度很痛恨当前社会上的人情世故社会关系。

但不得不承认，大树底下好乘凉，朝里有人好做官。

古人诚不欺我也！