第921 章 再签订单

丁主任把报价表往桌上一搁，身子往后靠了靠，手指在桌面上不紧不慢地敲着，没急着接话。

他在政府采购部干了十几年，什么样的推销话术没听过？

可眼前这两个年轻人，说话不急不躁，句句都在点子上，倒让他多了几分认真。

他重新拿起报价表，又看了一遍，这回看得细了些。

“你们这个七毛五，是零售价还是出厂价？”

“出厂价。”徐海峰答得干脆，“零售这块我们不管，交给商业局去定。”

“丁主任您经验足，您说这价定得合不合理。”

丁主任笑了笑：“这可不是我认为合理就行的，但你们要清楚一点，你们这价格比别人家的高了那么多，你凭什么认为大伙都愿意买你们家的罐头？”

徐海峰轻咳一声：“丁主任，您说说看，我们这罐头跟别家的罐头有什么不同。”

丁主任没直接回答，而是问着：“你们一个月能供多少？”

赵卫东翻开本子：“现在厂里两条线，满打满算加一起十五万瓶左右。”

“要是销路打开了，加一条线，产量还能往上提。”

“十五万瓶……”丁主任心里默算了一下，沪市光市区人口就几百万，这点量扔进去连个水花都听不见。

徐海峰赶忙说着：“丁主任，沪市人口的确是多，可您反过来想想，正因为量少，物以稀为贵，定价高些反倒能立住脚，您说是不是？”

丁主任放下报价表，看着徐海峰：“你们这价格，比市面上同类的高出五分左右。”

“商业局的孙科长要是问起来，你们怎么说服他？”

徐海峰身子微微前倾，语气不急不缓：“丁主任，我跟您说句实在话。”

“别家罐头厂用的是隔年水果，甚至有些是果脯边角料回炉，糖精色素使劲加，吃着一股子工业味儿。”

“我们的罐头，水果新鲜，糖是正经白砂糖，瓶子是耐高温的专用瓶，成本摆在那儿，价格自然下不来。”

他顿了顿，又补了一句：“再说了，沪市的老百姓也不是傻子。”

“东西好不好，吃一口就知道。”

“头一回可能嫌贵，第二回就该嫌别家的不好吃了。”

丁主任听着，嘴角

慢慢浮起一丝笑。

这话说得狂，可狂得有底气。

赵卫东在旁边接了一句：“丁主任，您刚才也尝了，那菠萝罐头开盖到现在，糖水还是清的，果肉还是整的。”

“别家的的罐头，开盖半小时就发浑了，果肉也散成渣了。”

“这就是差别，不用我们多说，您一眼就看出来了。”

丁主任看看面前的罐头瓶子，又看看这两个年轻人，终于点了点头。

“行，我心里有数了。”他把报价表折好放进文件夹，“我这里先下五百箱给单位当福利。”

徐海峰跟赵卫东对视一眼，徐海峰立马就从包里拿出了合同，笑着递到丁主任面前：“主任，您看看，这是我们起草的合同，有什么要改的，您可以提一下。”

丁主任看到推到面前的合同，也是一下子愣着了。

他是怎么都没想到，这一个刚起步的小厂，办起事来怎么跟那些老牌大厂一样，连合同都随身带着。

他接过合同翻了翻，条款写得清清楚楚——品名、规格、数量、单价、交货日期、验收标准、付款方式，甚至连运输途中的损耗比例都写明了。

丁主任越看越慢，手指在纸面上来回滑了两遍，抬起头时脸上的表情变了几变，最后化成一声笑。

“你们这是有备而来啊。”他把合同放在桌上，拿手指点了点，“这合同谁起草的？”

“我们澈哥跟嫂子。”徐海峰答得坦然，“我们出发前，他们把合同拟好了让我带上，说万一谈成了，当场就能签，省得来回耽误工夫。”

丁主任听了，沉默了几秒，忽然问：“这你们澈哥跟嫂子，是什么来头？”

赵卫东抢着答：“我们嫂子是京市的知青，跟我们一批到青河村下乡的知青。”

“澈哥是青河村的村民，脑子好使，青河村的罐头厂就是他们夫妻俩一手张罗起来的。”

丁主任点点头，想着一个知青一下乡就跟当地的村民成了家，那自然是有他们的过人之处。

想到这里，便没再多问，拿起桌上的钢笔，拧开笔帽，在合同上改了两处。

一处是把交货日期往后推了五天，说单位走流程需要时间。

另一处是把付款方式从货到付款改成了预付三成，货到验收后结清

。

“预付三成？”赵卫东下意识皱了皱眉，话到嘴边又咽了回去。

徐海峰在桌下轻轻踢了他一脚，面上笑着应道：“行，丁主任，就按您说的办。”

“预付三成，剩下的货到验收没问题就当场结清。”

丁主任点点头，拿起笔在合同末尾签上自己的名字，又从抽屉里摸出公章，呵了口气，端端正正盖下去。

红戳落在纸上，清清楚楚。

“行了。”他把合同推回来一份，“你们带一份回去，我留一份。”

“五百箱，月底到好，没问题吧！”

徐海峰把合同仔细收进包里，起身跟丁主任握了握手，“丁主任放心，月底保证把货送到。”

丁主任的手掌厚实，握得也用力，临了还拍了拍他的肩膀，眼里满是欣赏，“你们俩下乡没多久，就能在乡下做出这番成绩，的确是好样的。”

“小伙子，好好干。”

“对了，你们那个澈哥跟嫂子，下回一定带来让我见见。”

“好。”徐海峰应声，“有机会我们一定把澈哥跟嫂子带来。”

丁主任的点点头，又说着：“你们明天去商业局找孙科长，带上样品直接跟他谈。”

“价格这块，你们咬住七毛五，别松口。孙科长那人我了解，他要是觉得东西值，不会压你们的价。”

徐海峰和赵卫东眼睛更亮了，徐海峰赶忙说着：“丁主任，这真是太感谢您了。”

丁主任摆摆手：“感谢啥，最重要的是你们的罐头做的好，就算你是徐主任的侄儿，我也是不买账的。”

徐海峰笑着附和：“那是，你说，这最重要的还是我们的罐头做的好，其他的什么关系都是次要的。”

几人又闲聊了几句，这才告辞离开。

他们从办公室出来，赵卫东就赶忙说着：“海峰，咱们赶快去给许书记打电话，让他去通知厂里要加大生产，要不然可赶不上月底的货了。”

徐海峰点点头：“这一下子签了这么多订单，厂里的确是要早做打算，要不然耽误了月底的交货，只怕咱们罐头厂要在沪市立足，就更难了。”

赵卫东一听就更着急了，赶忙说着：“走走走，咱们也不再耽搁了。”

两人说着便朝邮局走去。