第723章 账算得真好

周旭先是一愣，随即笑了一下。

“郭导果然爽快。”

他示意方航开口。

方航打开另一份文件，推到桌上。

“合作框架很简单。

环宇追加投资并提供全渠道宣发支持，作为对价，

环宇获得《灵魂摆渡》全剧的联合出品署名权，以及后续全系列的独家发行权。”

方航的手指点在文件的某一行上。

“独家发行权包括：国内全平台的播出版权谈判由环宇主导，海外发行渠道由环宇独家代理，衍生品开发授权由环宇统筹。”

他的语气很专业，每个条款都说得清清楚楚。

“简单来说，制作端继续由郭导的团队负责，但发行端由环宇来把控。

这样分工明确，各司其职，对双方都好。”

郭昌河放下茶杯。

会客区安静了五六秒。

墙上那幅概念图里，便利店的玻璃门外站着一个模糊的透明身影。

郭昌河的目光从那幅图上收回来，落到桌上那份文件上。

他没有翻开。

“你们说的这些，我听明白了。”

郭昌河的声音很平。

“追加投资、全渠道宣发，条件是发行权和衍生品全归你们。”

周旭点头。

“对。”

郭昌河看着周旭。

“周总，我问你一个问题。”

“您请。”

“发行权归你们，也就是说，这部剧在哪个平台播，卖多少钱，怎么卖，全由环宇说了算？”

周旭想了想措辞。

“是合作决策。但在发行层面，环宇拥有最终决策权。”

郭昌河点了下头。

“那我再问一个。衍生品开发授权由环宇统筹，这个‘统筹’是什么意思？

手游、动漫、周边、线下活动，是不是也归你们？”

方航看了周旭一眼，周旭微微点头。

“在框架协议内，是的。”

方航说。

“但具体的开发方案，我们会和制作方充分沟通。”

郭昌河沉默了大约十秒。

然后他站起来，走到墙边，背对着三个人。

“你们今天来之前，我想过你们可能会开什么条件。”

他转过身，手指从墙上那幅概念图的边缘划过。

“追加投资这件事，说白了，就是拿钱换话语权。

你们出四五百万填我的后期缺口，然后拿走整个项目的发行控制

权和衍生品授权。”

郭昌河走回桌前，坐下，端起茶杯。

“我这个项目预计成本是三四千万。

你们拿不到十分之一的钱进来，想把市场端的利润全兜走。”

他看着周旭。

“周总，这笔账，我上一部戏的时候见过。”

周旭脸上的笑容淡了一些。

“既然郭导说得直接，那我也直说。”

他往前倾了倾。

“商业合作本就是互利共赢的事。

环宇提供的不只是资金，更是渠道和资源。

这些东西的价值，不能简单用数字来衡量。”

“现如今后期的缺口摆在那儿，这个数字您比我清楚。

预告片的水准已经立起来了，观众的期待值拉到了这个位置。

正片要是因为钱的问题掉下来哪怕一个档次，第一个被骂的人不是您，是造梦师。”

他停了一下。

“环宇的渠道和资源值多少钱，确实不能简单用数字衡量。

但后期缩水对口碑的伤害，也不是用数字能弥补的。”

“我知道。”

郭昌河走回桌前坐下。

“但有些东西的价值，也不能单单用数字来衡量。”

他看着周旭的眼睛。

“这个项目的核心主导权以及这部剧的版权处理，并不在我手里。

原著作者对这部剧的创作方向有明确的要求，从剧本到选角到宣发，每一个环节的底线都是他定的。

发行权和衍生品授权这两块，我做不了主，也不会擅自做主。”

周旭的表情没什么变化，但手指在桌面下微微动了一下。

“而且说实话。”

郭昌河端起茶杯喝了一口。

“就算我做得了主，这个条件我也不会答应。”

方航开口了。

“郭导，能问一下原因吗？”

“原因很简单。”

郭昌河把茶杯放下。

“你们要的不是合作，是控制。

追加投资是手段，发行权才是目的。

一旦发行权归了你们，这部剧在哪个平台播、播出节奏怎么排、宣传口径怎么定，全由你们说了算。

到时候你们要是觉得温情路线不够有话题度，想加几个惊悚噱头进去，

或者为了平台排期把前几集剪得面目全非，我拦得住吗？”

郭昌河看着方航。

“拦不住的，方总。因为发行权在你们手里。”

方

航张了张嘴，最终把手里的笔帽合上了。

周旭沉默了几秒，把桌上的文件收回公文包。

“郭导，今天毕竟是第一次见面，很多东西可以慢慢谈。”

他站起来，整了整袖口。

“不过有句话我多嘴一句。

预告片的热度窗口不会一直开着，平台那边的态度每天都在变。

趁热打铁和等米下锅，中间的差价……郭导比我清楚。”

周旭笑了一下。

“回头联系。”

郭昌河站起来，点了下头。

“行。不过我也把话说在前头。”

他的目光平视着周旭。

“核心主导权这条线，没有商量的余地。

后面你们要谈，只能在这条线以内谈。”

周旭的笑容没变。

三个人离开工作室，走到楼下停车场。

方航拉开车门，回头看了一眼工作室的窗户。

“这个郭昌河，比我想象的要硬。”

周旭坐进副驾驶，系上安全带。

“他不是硬，他是有靠山。”

方航发动车子。

“造梦师？”

“嗯。”

周旭盯着手机屏幕。

“整个谈判过程，郭昌河每次遇到核心条款，第一反应不是‘我考虑考虑’，而是‘造梦师说了算’。

他在用造梦师当挡箭牌，但这个挡箭牌不是他自己立的，是造梦师事先就给他画好了线。”

刘嘉在后座插了一句。

“也就是说，那个造梦师在我们来之前就预判到了会有资方上门？”

周旭没回答这个问题，拿起手机给赵之章发了一条消息。

“赵总，郭昌河拒绝了。

他把核心主导权这条线画得很死，明确说造梦师才是拍板的人。

发行权和衍生品授权两块，谈不动。”

消息发出去十秒，赵之章回了两个字。

“意料之中。”

周旭又打了一行字。

“另外，郭昌河对我们的资金缺口判断没有否认，说明缺口确实存在。

但他宁愿扛着缺口，也不愿意在主导权上让步。”

赵之章的回复很快。

“不是他不愿意，是他不敢。

造梦师给他划的线太清楚了。

继续盯着，看金艺那边怎么走。”

周旭锁了屏，靠回椅背。

车子驶出科技园区，汇入三环的车流里。

……