第三百五十九章 改变营销策略

“社长，李部长，你们尝尝这个虾饺，和我们在半岛吃的饺子完全不同！”

“嗯，真的很好吃呢！”

李永熙吃了一口那晶莹剔透的虾饺，那Q弹的口感，都让她眼前一亮。

一旁的朴炳烨也吃了一口，确实很好吃。

可惜，他此时却并没有李永熙这样的胃口，只吃了一个就停下了筷子。

他看向四周早茶店的装饰，的确和他印象中的中餐店有些不同。

不过，美食也好，装饰也好，他都不怎么感兴趣。

最近他的心情可不怎么舒坦，明明人已经来到了鹏城，脑海中却还回荡着李浩荣对他的批评。

老实说，对于李浩荣的批评他还是挺在意的。

他曾经也是个创业者，年纪还比李浩荣大不少，如今被一个小年轻人指着鼻子骂，谁能高兴的起来？

因此，他在被李浩荣骂了一顿后，便离开了首尔，飞到了鹏城，亲自来到木星控股的华夏分公司，准备亲自坐镇将这件事挽救回来。

对于华夏市场，不光李浩荣看重，他同样也看重。

早在当初泛泰集团最辉煌的时候，他就曾经让泛泰尝试过让泛泰集团进入过华夏市场。

可惜仅仅一年后，公司就因为资金问题退出了华夏市场。

他退出之后，曾经他好不容易打通的渠道商又重新断了。

几年过去，这次骤然回归，旧的渠道商早就物是人非。

因此，朴炳烨决定换个打法，将火星手机在半岛的成功模式，在华夏复制一遍！

他不但请了曾经SJ的成员，如今退团后在华夏大火的韩耿进行代言，同时继续采用电商垂直售卖外加跟运营商合作的模式。

只不过，这套打法在半岛大杀特杀，在华夏却遭遇了滑铁卢。

原因很简单，华夏太大了！

半岛很小，所以大韩通运用了很短的时间，就改造了曾经的物流体系，建立起一套足以覆盖全半岛的配送中心。

相较之下，华夏的几大物流商，明明更早就开始建设，但到现在都还没建立起足以覆盖全国的物流体系。

此外，华夏的人也太多了。

这些人中目前能够接受网购的，终究还是占少数，大部分购买手机的主力人群，还是严重依赖各种渠道商。

这就导致，朴炳烨的这种销售策略天然砍掉了一多半销售渠道。

另外，火星手机因为火星网的名气，在半岛的品牌力还是相当不错的。

可在华夏，没有火星网的加持，火星手机的品牌影响力完全无法和三星、LG相比。

这种情况下，火星手机既没有建立起品牌影响，又没有足够有力的销售渠道，手机销量不佳自然也就没那么奇怪了！

如今问题找到了，可该怎么解决，依然是个让人头疼的问题！

“社长，你不再吃点了？”

正当朴炳烨陷入沉思时，又炫了一个蛋挞的李永熙，看到朴炳烨没动筷子，忍不住问道。

“吃什么吃？就知道吃？”

听到李永熙的话，朴炳烨忍不住翻了个白眼，在心里吐槽道。

他怎么也没想到，自己这个新来的营销部代部长居然是个吃货！

李永熙，今年35岁，年纪不大却已经是木星控股营销部的部长。

她之前是在欧莱雅负责营销工作，2007年时，她拒绝了三星的Offer，加入了当时还不算大的火星科技，成为了市场部的一员。

事实证明，她这个决定是无比正确的。

相较于已经架构完整的三星，火星科技当时正在大踏步的发展，李永熙加入之后迅速提升，三年时间，就已经成为了市场部的副部长。

前不久，因为火星手机在华销量不佳，木星控股的营销部部长被撤掉，李永熙火线加盟。

刚到公司的第二天，她就跟着朴炳烨来到了华夏，搞得她连公司人都没认识几个！

不过，来到华夏之后，她倒是适应挺快，每天吃这个，喝那个，才几天时间，她都胖了5斤了！

“眼下火星手机销量不佳，我哪有心情吃？”

朴炳烨的一句话，让整个饭桌的气氛，瞬间凉了好几度。

原本还夹着一根排骨的分公司社长，是吃也不是，不吃也不是。

就在这时，李永熙忽然笑道：“我还以为什么呢，原来社长是在想这件事啊！”

“你说的轻巧，这可是我们这次来华夏最重要的目的，你有办法解决？”

“是有几个不成熟的建议，我本来是打算写一份报告交上去的！”

“你先说说！”

听到李永熙说几个，朴炳烨忍不住抿了抿嘴。

自己以前和李永熙打交道不多，只知道这女人对于营销很有一套，当初火星手机发布会就是由她负责办的，深得李浩荣的欣赏。

但此时听到这个女人的口气，他却感觉对方这牛皮也吹得太响了吧？

自己一个都想不到，她居然都想出几个了？你当是下蛋呢？

“首先，还是要解决品牌认知度的问题！”

见说起正事，李永熙恋恋不舍地放下了手中的筷子，开始认真说道：

“华夏人对于火星网一无所知，自然也就对火星手机一无所知！

因此，我们需要首先要让华夏人知道，我们火星手机是个大品牌，是个不输三星、LG的大品牌！”

“那要怎么做呢？”

道理谁都懂，关键是你要怎么做！

“我这两天有研究过这个国家的互联网，发现有个群体很有意思，华夏人管他们叫公共知识分子！

这些人似乎都是各个领域的专家，在他们华夏版的推特上经常发表意见，很多人都拥有数百万的粉丝！”

“公共知识分子？什么东西？”

朴炳烨皱眉道。

“你可以理解为我们半岛的社会评论员，或者运动倡议者，可以发表一些社会意见！”

“哦哦，他们和我们塑造品牌有什么关系？”

“那可太有关系了，我们可以给钱，让他们帮我宣传火星手机啊！”

“这他们能干？”

听到这话，朴炳烨不禁瞪大眼睛问道。

像他们国家的这种人，一般不都是猛吹自己国家吗？

什么“六千年历史”、“孔子起源半岛”、“半岛万能历史起源壁画”等等这些东西，都是这群人搞出来的！

他们会贬低自己的国家？

“那他们可太能干了，说不定咱们不给钱他们都愿意干！”

“这怎么可能？”

“没什么不可能的，我这两天看了不少他们写的文章！

这些人对于自己国家极尽贬低，对于国外非常吹捧，还有不少吹捧我们半岛的！

他们的话连我听了都脸红！”

李永熙夸张的说道。

“真的假的？这些会不会是NTG组织……”

“不排除这种可能，但和我们有什么关系？”

“也是，如果他们真的能办成，那确实和我们没关系！”

朴炳烨点了点头，但随即他又想到：

“光靠这点，应该还不够吧？”

“当然了，正规的渠道该花的钱也应该花，之前我们就花的太少了！

什么权威媒体，人气高的媒体，广告全都铺天盖地的打上！

现在我们有钱，就应该狠狠地花！”

朴炳烨听后只觉得一阵牙酸，这可真是个败家娘儿们。

说到底，朴炳烨还是之前穷日子过惯了，现在真不舍得花钱。

而李永熙话还没完，只见她越说越起劲：

“这第二嘛……”

“现在才是第二？”

“那当然了，接下来就是渠道问题！我们应该放弃在半岛的模式，而是与各个地方的渠道商沟通！”

“可是我听说，这样做很可能会出现山寨机？”

“我们都这价格了，比山寨机也贵不了多少，他们做这个的意义在哪里？”

李永熙一句话又给朴炳烨怼蒙了。

她说的……好像确实有几分道理。

“还有最关键的一点，我觉得我们产品的定价还是太低了，如果有渠道商帮忙抬价，我觉得反而是件好事！”

“抬价是好事？”

这话让朴炳烨更是一头雾水，只觉得李永熙疯了。

眼下手机本来就卖不出去，你不降价都算好的，竟然还要涨价？

“我们这手机是什么？那是外国货，和三星齐名的手机！

苹果手机为什么卖的好？真的是因为它的做工好，功能强大吗？

并不是，而是因为它拿出去有面子！

而我们的火星手机，在半岛是有这样作用的。

虽然便宜，但是它稀缺，时尚，好用！

可在华夏却没有这样的条件，所以我们就需要创造条件！”

听了李永熙的话，朴炳烨陷入了沉思。

老实说，他并不是完全认同李永熙的观点，毕竟她的做法与自己的经营理念背道而驰，也违背了火星手机的初衷！

但眼下他确实没有更好的办法！

“如果手机加价，华夏的消费者发现半岛的价格和华夏的价格不一样该怎么办？”

想了想，朴炳烨又开口问道。

结果李永熙似乎早就知道朴炳烨会这么问，胸有成竹地回答道：

“我早就想到了，首先华夏针对进口手机的税收是不一样的！

其次，这些都是渠道商自己加的价，与我们无关！

我们在东京等线上渠道旗舰店，发售的价格与半岛是差不多的，顶多就是受点汇率影响！”

“这样做，恐怕会引起渠道商的不满！

大家都去网上买，他们岂不是挣不到钱了？”

“没关系，我们线上就限量销售呗，反正这是我们的拿手好戏！”

看到李永熙自信满满的样子，甚至连朴炳烨都被感染到了，一时间也是豪气冲云霄，打算在华夏大干一场。

此时他再看李永熙，只觉得对方顺眼无比，不愧是李浩荣会长看重的人！

想到这儿，朴炳烨脸上重新换上一副平易近人的笑容，用筷子夹了个烧麦放在李永熙的碗里：

“来，多吃点，接下来这件事由你全权负责，你可要辛苦一些了！”