第二百八十八章 饥饿营销与摩尔定律

“或许你们有人会问，李会长，你卖这么便宜是在做慈善吗？”

发布会的舞台上，李浩荣说出了大家的心声。

此时台下真有很多人是这么想的！

“我想说，我是个商人，这当然不是做慈善！

但我也是年轻人，创业成功之前，我也和大多数年轻人一样口袋里没什么钱！

我们年轻人此时正处在事业的低谷期，却又是人生最美好的时期！

年轻人的每一分钱都需要精打细算，自然不能用来买动辄七八十万的智能手机。

因此，在定价之初，我们公司内部也讨论过很多次，到底该定一个什么价格！

最后，我力排众议，要给我们公司能力范围内的最低价。

为的就是让火星手机成为我们年轻人的第一台手机，让你们提前享受上我们火星生态链！”

说罢，李浩荣身后的大屏幕又是一变，从刚才的手机价格，变成了“火星生态链”几个大字！

一时间，现场再次发出了一阵骚乱。

这几个字，他们都认识，可组合在一起，他们就都不认识了！

但不知为何，总觉得这几个字好高大上啊！

“爱情是否能如此轻易的改变，

我被孤独地留下了我将要做什么

Oh baby Don't leave me now……”

就在众人议论纷纷之时，李浩荣的手机铃声突然响起。

由于他的手机连接着现场的音响，一时间，朴素妍的歌声在整个场馆回荡。

一时间，台下的人看到这一幕，都以为出现了事故，纷纷停下了讨论看着台上的李浩荣准备吃瓜。

只见李浩荣不慌不忙地接通了电话：

“您好，先生，您的外卖到了！”

听到电话里传来的声音，众人这才想起来，在发布会开始之前，李浩荣给大家点了咖啡。

“我在Hangaram美术馆大厅，你直接送过来吧！”

“好的，先生！”

挂断电话不多时，大厅的门便响起了敲门声。

在众人的注视下，只见十个多个穿着“火星外卖”制服的外卖员，每个人手里提着十几杯咖啡走了进来。

现场的工作人员赶紧上去将咖啡接了过来，然后一一给在场观众们分发。

与此同时，李浩荣也特意将手机切换到外卖的页面上，只见上面显示着“订单已完成”。

看起来，这些好像真的是李浩荣刚刚在咖啡店点的咖啡，给送了过来。

事实上怎么可能？

任何一家咖啡店突然接到100多杯咖啡，肯定会手忙脚乱，大大影响出餐时间。

李浩荣为了保证流程的正常进行，早就和平台、这家伙咖啡店打好了招呼。

因此在他下单前，咖啡店就已经提前就做好了咖啡，而火星骑手也早就在附近等待着着，他们今天没有别的任务，就送这么一单！

可以说，这一切都是表演，为的就是今天的发布会顺利进行！

李浩荣也和大家一样，在台上从工作人员手中拿到了一杯咖啡。

他虽然不爱喝，但并不影响他此时插上吸管喝了一口，说道：

“口味上倒是和店里差别不大，就是时间有点久，居然用了25分钟！”

实际上他哪知道店里什么口味，他平时压根儿就不去店里喝咖啡！

然而，众人在听到李浩荣这凡尔赛的话后，忍住了想要翻白眼的冲动。

开玩笑，我哪都不用去，在这里坐着就有人把咖啡送到我手中，我还要什么自行车？

不过，此时，后知后觉的他们也隐隐明白，这个“火星生态链”究竟是个什么东西了！

李浩荣趁机将咖啡放在一旁的桌子上，大屏幕重新切回到“火星生态链”，继续演讲道：

“好了，我们继续说！”

“我知道大家对于我身后的这个名词有很多疑问，我现在就给大家做解释！”

“火星科技对于未来智能化生活的定义，那就是家里的一切都能够实现智能化！

比如说……火星智能空调！”

说着，李浩荣身后的大屏幕又跟着切换成了PPT。

“智能门锁、智能照明、智能汽车等等……”

随着李浩荣每说一种，大屏幕便切换一种产品，所有人也都在努力消化着李浩荣的所说的概念。

“试想一下，你在公司下班提前家中空调打开，停车时自动泊车，回家不用钥匙，指纹解锁开门……这才是我们想要的火星生活！”

听到李浩荣这些话，下面又开始议论纷纷起来。

人群中突然有人高声问道：“李会长，你这说的是科幻片的场景吧？”

突然有人在这个时候开口，问出这样一句恰当的话，不用想也知道，这就是李浩荣提前雇的托！

“科技是一直进步的！20年前的人对于我们现在的生活，可不就是在看科幻片吗？”

“您是说20年内就可以实现您说的这些？”

“不，我们将这个时间定义在……10年内！”

紧接着，李浩荣身后的大屏幕再次弹出一个新页面：

“十年内，借助火星生态链，实现全民智能家居生活！”

很多人以为，李浩荣今晚的发布会是在卖手机，事实上他是在卖PPT，是在卖理念！

在这个世界上，没有人比他更懂未来生活！

事实上，智能家居这个概念，早在20世纪80年代就被提了出来。

而在2000年时，比尔盖茨的智能豪宅就已经被人所熟知。

因此，李浩荣虽并不是想成为第一个提出这个口号的人，而是想成为第一个实现全世界人民享受这样生活的人！

到时候，当智能化家居真的开始普及，人们选择产品时，自然会第一个想到自己和自己旗下的火星科技！

——

“故弄玄虚！”

与此同时，李在镕没有待在晚宴上，而是来到一处房间，此时正和几名三星电子的高管在看李浩荣的发布会。

当看到李浩荣所提出的“火星生态链”概念时，忍不住撇了撇嘴，反倒是一旁的崔志成看的津津有味。

李在镕见状问道：

“崔社长，怎么样了？能查出来李浩荣是怎么做的吗？”

这次发布会的主持人便是崔志成，毕竟他才是三星电子的社长。

当然，尽管如此，崔志成在面对李在镕却是毕恭毕敬。

他心里很清楚，自己不过是暂代社长之职，过几年就该轮到李在镕了！

“李社长，目前李浩荣还没公布他的手机配置，不过我基本上能猜得出他是怎么做的！”

“怎么做的？”

听到崔志成这话，李在镕顿时来了兴趣。

“其实他售卖的关键，在于他所说的预售时间！”

“6月份开始售卖，这不和我们一样吗？”

“我们之所以设定为6月份是为了狙击他们，那他们这么做是为什么呢？”

“根据预售销量，估算产能，按照他们这节奏怕是要扩大产能吧？”

崔志成听到后摇了摇头笑道：

“不，恰恰相反，我认为他是在刻意压制产能！”

“压制产能？有钱不赚他傻啊？”

对于崔志成提出的这个观点，李在镕只觉得天方夜谭。

眼下泛泰公司处境堪忧，如今有了能够挣大钱的机会，他还刻意压制，图什么？

“李浩荣当然不是个傻子，他这么做是在根据摩尔定律进行饥饿营销！”

“具体说说？”

所谓摩尔定律，是英特尔创始人之一戈登·摩尔提出的，集成电路上可以容纳的晶体管数目在大约每经过18个月到24个月便会增加一倍。

简而言之就是处理器的性能大约每两年翻一倍，同时价格下降为之前的一半！

而饥饿营销，则是指商家通过有意限制产品供应量，制造供不应求的假象以维持商品高价，同时提升品牌附加值。

事实上，不管是饥饿营销还是摩尔定律早就有人玩过，但是因为雷布斯还没横空出世，使得这一招大多数人还不知道。

李在镕虽然是哈佛商学院的博士，但他那博士怎么来的，大家心里都清楚，因此没听过也是正常的！

“也就是说，只要发货时间拖得越长，他们的成本就会越低？”

听完崔志成的解释后，李在镕有些明白了过来。

“没错！”

“那我们也是这么做的，为什么价格还这么贵？”

听到李在镕这话，崔志成苦笑道：

“李社长，咱们公司是有盈利指标的！

而且，他省钱的地方，应该还不止于此！”

“还有什么？”

“他们是互联网公司，天然流量大，能够省下一大笔宣传费用！

另外他们也没有渠道，所有手机都在线上售卖，又省了一大笔渠道费用！

如果是我，完全能够将这部分成本压缩在50美元以内！

因此，他们就算卖一部手机350美元，也还是有得赚的！”

听完崔志成的解释，李在镕脸色更加难看，他忍不住道：

“难道，这方法就都是好处？”

“怎么可能？”

崔志成笑道：“这种方法最大的问题就是销量受限，天然会将众多中老年客户排除在外！

原本低价销售是要走量，如今量也起不来，他们公司的天花板就会被限制住！

如此一来，他们永远不可能成为像我们三星这样的大公司！”

看到崔志成如此信誓旦旦，李在镕的心情也终于缓和了不少，只是心里却不由得起疑：

李浩荣难道不知道这点吗？