第38章 为人处世，生意的门道

没多会儿，饭菜做好了。

一家人围着桌子坐下，这饭啊......一天比一天吃得踏实。

李明海咬了一大口饼子：“老三，我昨天下午跟老二去河沟子里抓的蝲蛄跟泥鳅，还有鲫瓜子，明天还带去县城吗？”

“带啊，咋不带。那些可是好东西，能卖好价钱。”李明河一边吃一边说。

“能卖多少啊？”李明江赶紧凑过来，连饭都顾不上咽。

“泥鳅和蝲蛄，怎么也得一块多一斤吧。”

“啥？！”李大冲手一抖，着实惊讶。

“一块多？一斤？”李明海瞪着牛眼。

李明河点点头：“城里人就好这口野味，国营饭店要是收，价格低不了。”

一家人两眼放光。

一块多一斤，这要是抓一百斤，这不得发财啦？

他们这么一想，这野菜吃在嘴里，顿时比肉还香。

............

次日清晨。天刚擦亮。

李家人早早起来，野菜一筐筐搬上驴车。

水产装在两个大木桶里，上面盖着水草，准备妥当。

“干粮和水都带上了吧？”

“都带了。”

李明河和李明江爬上驴车。

“爹，娘，我们走了。”

“路上注意安全，骡子也得顾着点。”李大冲、老大、周晓梅、陈敏，四人目送他们离开。

“知道了！”

驴车晃晃悠悠出了院子。

没走多远就碰见扛着锄头准备下地的田大牛。

“老三，这么早就走啊？”田大牛扯着嗓子喊。

秦大娘也凑过来：“老三，今天还收不收了？大娘这手都痒痒了！”

李明河坐在车辕上，冲他们挥挥手：“今天先不收！等我从县城回来，听我消息！”

驴车渐渐走远，直奔开园县而去。

............

上午十点，驴车晃晃悠悠进了开园县城。

街上人多起来，自行车铃铛声和行人的说话声混在一块儿，透着股热闹劲儿。

李明江坐在车辕上，拿搭在脖子上的毛巾擦了把汗，指着前面那个路口。

“老三，前面拐个弯就是农贸市场了，咱先去周哥那了？”

李明河拉住缰绳，让驴车靠边慢走：“不去农贸市场，咱先去国营饭店。”

“为啥啊？这农贸市场就在眼前，顺道的事儿。国营饭店还得往前走两条街呢，卸完饭店的货，咱还得折返回来

，这不是脱裤子放屁多费一道手续吗？”李明江不解。

李明河耐心解释。

“二哥，这你就不懂了。周哥那是二道贩子，私人买卖，他没那么多条条框框，只要货好、能赚钱，你啥时候送去他都高兴。”

“但郭主任不一样，人家是国营饭店的主任，端的是公家的饭碗。咱们第一天正式供货，得让他看到咱们的态度。”

李明江挠挠头：“啥态度？”

“优先给他送货的态度。”李明河指了指国营饭店的方向，“咱们越早把菜送过去，越说明咱们重视他这个大主顾。人家可是公家单位，要的是个面子和排场。你让他排在私人贩子后头接货，要是知道了，他心里能舒坦？”

李明江琢磨了一下，点点头：“也是，人家是大领导，咱确实得供着点。行，听你的，先去国营饭店！”

驴车继续往前走。

李明河接着开口。

“还有个事儿。等会儿到了地方过秤，咱们不能只给一百斤，得给多几斤。”

“为啥多给几斤啊？咱这菜可是两毛二一斤卖给他的！多给五斤那就是一块多钱！你上下嘴唇一碰就白送人？”

“再说了，咱这菜洗得多干净啊！里面绝对没有坏的！凭啥多给他？”

李明江拍着胸脯保证，那架势恨不得现在就把筐掀开让李明河一根一根检查。

李明河摇摇头：“二哥，就算这筐里全是好菜，一根烂叶子都没有，咱也得挑出几斤当添头。”

李明江彻底懵了。

“既然都是好的，数量又够，为啥还要多给？你这账是怎么算的？咱是来赚钱的，不是来做慈善的！”

“二哥，你光算死账，不算活账。人家国营饭店是大单位，后厨那些大师傅做菜讲究。咱这野菜看着干净，但到了案板上，人家还得掐头去尾，这叫损耗。再说了......咱这叫诚意，讲究长期合作。你可别忘了，咱收回来的时候是八分一毛，不碍事。”

李明江张了张嘴，想反驳，又觉得有点道理。

李明河继续说：“这叫花小钱办大事。你今天多给他几斤菜，他心里就记着你的好。以后饭店要啥别的稀罕物，他第一个想到的就是咱们。这叫人情世故，懂不？”

李明江叹了口气。

“行吧行吧，我说不过你。反正这买卖是你谈下来的，你说咋整就咋整，我就是心疼那一块多钱。”

“以后你慢慢就知道了，咱不能光顾着小钱，咱要看长远点。”

............

没过多久，驴车停在国营饭店的

后门。

后门敞着，几个穿着白大褂的帮厨正蹲在门口抽烟歇班。

李明河跳下车，直接从兜里把那包大前门掏出来。

他走上前，脸上堆起笑，见人就递烟。

“几位大哥，歇着呢？来，抽根烟。”

几个帮厨一看是大前门，顺手接过来。

“哟，兄弟，挺破费啊，来送货的？”一个胖乎乎的帮厨把烟夹在耳朵上，打量着李明河。

“对，给郭主任送点山货。大哥，受累问一句，郭主任在里头不？”李明河顺手给胖帮厨点上火。

胖帮厨吸了一口，吐出烟圈，态度挺热络。

“在呢，刚查完后厨。你等着，我给你喊去。”

李明江在后面拴驴，看着李明河这行云流水的动作，心里暗暗佩服。

老三这脸皮是真厚，跟谁都能搭上话，这大前门买得还真值。

没一会儿，郭主任背着手从门里走出来。

“郭主任！”李明河赶紧迎上去，又递过去一根烟。

郭主任接了烟，看清是李明河，脸上露出一丝笑意。

“小李啊，挺准时啊，货带来了？”

“都带来了，您过过眼。”

李明河走到驴车旁，一把掀开盖在筐上的湿布。

绿油油的野菜整整齐齐码在筐里，看着就很水灵。

郭主任走上前，伸手翻了翻。

底下也是一样的好菜，没有烂叶，没有泥巴，洗得干干净净。

郭主任满意地点点头。

“不错，这相貌确实好。去，把大秤拿出来。”他转头冲后厨喊了一声。

很快，一把大秤拿了出来。

过秤后，是一百零四斤。

李明河说多出来的四斤是防止里面有坏的，损耗的。

郭主任看着李明河，很满意。

这小子年纪不大，办事儿是真敞亮，连后厨的损耗都替他想到了。

兄弟俩挽起袖子，把一百多斤的野菜分两趟扛进后厨。

卸完野菜，李明江擦了把汗，走到驴车跟前把其中两个木桶搬下来，稳稳当当地摆在郭主任面前。

“郭主任，您再看看这个。”李明河走上前，把木桶上的水草掀开。

郭主任探头往里一瞅。

左边桶里，黑乎乎的泥鳅挤成一团，个头都有大拇指粗，滑溜溜地在水底翻腾。

右边桶里，青褐色的蝲蛄挥舞着大钳子，张牙舞爪，活力十足。

李明江心里犯嘀咕，这玩意，真能卖一块多啊？