第36章 潜在需求

整个会议室瞬间安静。

静到连墙上的挂钟走针声都听得一清二楚。

周向东手里的钢笔啪的一声掉在桌上。

顾振邦端到嘴边的茶杯停在了半空。

省机械工业厅的干部先是看了看电话，又看了看陈砺，脸上的表情像是刚刚被人把算盘珠子全部拨乱。

“三百美元？”

“不是三百块人民币？”

陈砺握着电话，面色没有半点变化。

别人看见的，是一根配着支架的金属筒。

可真正识货的买家，看见的绝不会只是一套庆典礼花设备。

国际市场上一套普通的制式炮架，报价动辄数千美元；

稍微复杂一些的配套发射器，更是轻轻松松上万美元。

要是再挂上西方军工企业的牌子，后面多添一个零都不稀奇。

相比之下，三百美元算贵吗？

一点都不贵。

真正的买家只要看明白这套东西的价值，别说三百美元，就是价格再翻十倍，也照样愿意掏钱。

对方开口就是五百套，显然看中的不是那点钢材，更不是一根金属筒。

他们买的是764厂几十年积累下来的加工能力。

买的是标准统一。

买的是五百套产品摆在一起，每一套都分毫不差。

拿三百块人民币报价，那不是做生意。

那是把一座军工厂的手艺当成废铁论斤卖。

三百美元，已经是陈砺刻意压低后的试探价。

电话那头，张卫东终于找回了声音。

“陈助理，你说的是……三百美元？”

“对。”

“不是三百人民币？”

“不是。”

陈砺的声音清清楚楚传遍了会议室。

“客户买的是出口标准化庆典设备，有样品，有成套包装，有检验，有使用说明，也有后续维护。五百套不是五百根铁管。三百美元一套，放心报出去。”

张卫东在电话那头吸了一口气。

“五百套就是十五万美元。”

“算得没错。”

“客户要是觉得价格高呢？”

“那就免谈。”

“要不要先把报价压一点，给客户留点余地？”

“不用，你放心吧，买家不会压价的。”

陈砺语气依旧平稳。

听筒那边沉默了几秒。

张卫东像是终于下定了某种决心，声音一下变得利落。

“好，我就按三百美元一套回复。五百套，总价十五万美元。”

“另外，五千口压力锅的交期确认函，你们收到了吗？”

“收到了！”张卫东的声音更高了几分，“半个月内分批完成，第一批三天内送临江货场。华远这边已经把回复发给客户，正在等对方确认具体批次。”

“就按这个执行。”

“明白！”

电话挂断。

可会议室里没有人立刻说话。

刚才所有人还在心里盘算三百块人民币一套是否合适，眨眼之间，陈砺已经把报价翻成了三百美元。

五百套。

十五万美元。

这不是人民币账面上多几万

的问题。

这是实打实的外汇创汇。

市外贸办的同志喉结动了动，终于问道：“陈助理，你刚才报的价格，真是你们厂自己定的？”

“是。”

“你就不怕客户嫌贵？”

“以我们的做工，这个价格完全没问题。”

陈砺放下电话，抬眼看向在场众人。

顾振邦忽然想起自己刚才站在冲压车间门口时的念头。

他原本只想确认764厂有没有真实成绩。

现在根本不用确认了。

报价就在他耳边报出。

省机械工业厅的干部下意识拿起桌上的计算器，算了两遍，仍然有些不敢相信。

“五百套，十五万美元。”

他低声重复着。

顾振邦接过话：“再加上五千口压力锅。”

“五千口压力锅按每口五十美元，就是二十五万美元。”

市外贸办的同志算得很快，声音却越来越高。

“潜在需求加起来，四十万美元！”

这已经不是一间老厂偶然卖出去一批库存货那么简单了。

一间真正有底子的工业厂，开始把沉睡的能力变成产品，把产品变成订单，再把订单变成新的产品。

这才是最让人震动的地方。

“陈助理。”顾振邦合上资料，“你们现在有几条生产线在跑？”

“压力锅相关的，冲压、机加、装配、检验和包装已经全部接上。礼花发射筒正在安排工具、机加和表面处理的试制与批量准备。”

“那你们厂有多少条线？”

“十二条主要生产线。”

“十二条？”

“目前只是先启动一部分。”陈砺说，“后面还有热处理、表面处理、专用工装和检验能力可以继续往产品线上接。”

顾振邦的手指在资料封面上轻轻敲了两下。

他已经听懂了陈砺话里的意思。

这意味着今天看到的六百二十口，甚至十五万美元的报价，都还远不是这座工厂的上限。

省机械工业厅的干部也反应过来，忍不住问：“陈助理，你们下一步是不是还准备继续开发？”

“当然。”

“第三个产品已经有方向了？”

“方向很多，先看市场的反馈吧。”

陈砺没有把话说满，却让屋里的人更清楚地意识到，眼前这个年轻人脑子里绝不只有一口压力锅。

他不是撞上一个订单以后手忙脚乱地跟着走。

他是在借第一笔订单重新发动工厂，再用第二个产品证明这不是一次偶然，最后把后面的生产能力一条一条接起来。

这才是真正的军转民。

不是把军工厂改成一个只会做锅的作坊。

而是把过去积累下来的设备、人才和技术，转成一个又一个能卖到外面的民用产品。

顾振邦站起身，走到窗边。

从三楼窗口看下去，厂区里一片忙碌。

卡车正在倒车，工人喊着号子把木箱往车厢里码。

冲压车间的机器不停，远处工具车间的砂轮又亮了起来。

一个年轻工人抱着图纸从走廊上跑过去，跑到一半忽然停下来，冲着旁边的人喊：“礼花筒五百套！三

百美元一套！”

旁边的人问：“三百块？”

“美元！”

那声音喊得响亮，整个厂区都像是听见了。

先是一片安静。

随后，冲压车间里爆出一阵大笑。

有人在里面喊：“美元就美元，反正咱们做的是红岭牌！”

又有人喊：“五百套，十五万美元！”

“再加五千口锅，四十万美元！”

这一次，连顾振邦身后的几名干部都忍不住笑了起来。

他们知道这其中有询盘、有报价，也有尚待确认的合同流程。

可这并不妨碍此刻的爽快。

因为就在今天之前，764厂还是一间需要别人来帮扶的老厂。

而今天，华远的长途电话当着省市领导的面打进来，客户主动报数量，工厂当场报出外汇价格。

这是764厂自己凭车间、凭设备、凭工人和凭产品挣来的价码。

顾振邦转身，对身后的干部说道：“把764厂的情况重新整理一份。”

他看了陈砺一眼。

“原来大家只知道764厂有一笔接近三十万美元的外汇成绩。现在看来，这笔钱仅仅只是开始啊。”

陈砺望着窗外那些忙碌的身影。

“设备会旧，厂房会旧，订单也会有起有落。可只要这些工人还在，技术还在，工艺还在，764厂就能不断做出新的东西。”

窗外又传来一阵机器轰鸣。

那声音沉重、粗粝，却比任何漂亮的口号都更有力量。

顾振邦点了点头。

“你说得对。”

他把手里的资料交给身边的人。

“回去以后，不能再把764厂当成普通三线企业看待。这个厂，已经有资格成为临江市乃至全省军转民、创外汇的标杆。”

“标杆？”市外贸办的同志眼睛一亮。

“先把情况整理清楚。”顾振邦的语气已经带上了明确的决定，“下一步，市里和省里都要研究，怎么让这样的厂把能力真正发挥出来。”

这句话没有在会议室里引起喧哗。

可陈砺听得出来，话里的分量已经变了。

刚进厂时，领导们想的是核实成绩。

现在，他们想的是怎么给764厂更大的舞台。

陈砺没有再说什么，只是转头看向工具车上的样品。

那支庆典礼花发射筒安静地立在那里，冷硬、整齐，带着红岭厂自己的钢印。

压力锅，是764厂重新启动时点亮的第一盏灯。

礼花发射筒，则让外面的人看见了第二盏灯。

而华远今天打来的这通电话，让省里和市里终于明白，764厂不是靠一笔库存订单翻身。

它正在形成连续不断的出口产品线。

只要订单继续来，工人就会继续干，设备就会继续转，新的产品就会继续从这片山谷里的厂房中走出去。

厂区外，寒风吹过铁栅栏。

厂区内，机器轰鸣声一浪高过一浪。

顾振邦看着那片忙碌的厂房，忽然笑着说：“陈助理，看来我们下次来764厂，得提前腾出一整天。”

陈砺也笑了。

会议室里先是一静，随后所有人都笑了起来。