第八十一章 变局已至，应对之策

“先说说QQ音乐的情况。”

林辰的目光直接落在了王巍身上，开门见山，没有半句废话：

“你是星辰音乐网的CEO，QQ音乐上线这一周，你一直在盯，说说具体情况，还有企鹅那边的诉求。”

王巍瞬间坐直了身子，翻开面前的笔记本，语气干脆利落：

“林总，QQ音乐的势头，比我们之前预判的还要猛。

2月2号正式上线，第一天日活就破了40万，上线一周，日活直接冲到了182万，现在还在以每天20万的速度往上涨！”

“内核原因很简单，企鹅给了QQ面板的顶级流量入口，只要登QQ的用户，一眼就能看到，点一下就能直接跳转进QQ音乐。”

会议室里的气氛瞬间凝重了几分。

他们星辰传媒就算一年做到头，触达的用户顶多也就几千万，可企鹅手里，握着上亿的潜在用户。

王巍的语气也沉了几分，继续道：

咱们的歌是平台里最火的，听歌榜前十里，有九首是您的歌，《童话》单周试听量直接破了7200万次，一分钱版权费都没给咱们。”

“企鹅那边，负责音乐业务的是企鹅互娱事业部的吴总，他们SP部门的总监上周找了我三回，铁了心要跟咱们谈合作。”

王巍顿了顿，说出了对方的内核诉求，“就两个要求：第一，想拿到咱们所有歌曲的独家正版授权，包括在线听歌和全量下载；

第二，想和咱们绑定彩铃合作，他们用QQ的流量推咱们的彩铃，分成比例他们想拿4成，咱们拿6成。”

“他们想的倒美！”这话刚落，朱娅文立刻皱起眉，当场骂了一句，“独家授权？

咱们现在的？他们脑子进水了？”

“不止是分成的问题。”江川也开口了。

他是林辰年前专门从顶级投行挖来的，负责战略投资和IP布局，看问题一向一针见血，

“林总，独家授权绝对不能签。企鹅现在有QQ的亿级用户，一旦咱们签了独家，咱们就成了给他们打工的工具人。”

“以后他们平台做起来了，话语权全在他们手里，咱们的版权就是他们引流的工具。

到时候他们想给多少分成，就给多少分成，咱们一点反抗的馀地都没有。

现在他们求着咱们，是因为咱们的歌能给他们拉用户，等他们把用户盘做起来，把其他唱片公司的版权都签了，第一个卸磨杀驴的就是咱们。”

老陈也立刻点头附和：

“从财务角度来说，独家授权的风险太高了。

四个人里，三个都明确反对，林辰虽然早有想法，但却没立刻表态，只是看向王巍，淡淡追问：

“你怎么想？”

王巍深吸了一口气，语气无比坦诚：

“林总，我也不赞成签独家授权，但是我觉得，咱们不能完全不和企鹅合作。”

“为什么？”林辰的语气听不出喜怒。

“因为企鹅的流量，咱们绕不开，也没必要绕开。”。

咱们现在的用户，基本都是听过您的歌、买过专辑、下过彩铃的人，但是QQ上，还有上亿的用户，可能根本没听过您的歌，这是咱们自己触达不到的。”

“而且，咱们不合作，有的是人愿意和他们合作。”他补充道，“我已经收到确切消息了，滚石、索尼、环球这些国际唱片公司，已经在和企鹅谈授权了。

他们不在乎独家不独家，只要能拿到版权费就行。如果咱们完全不和企鹅合作，他们就用其他歌手的歌，一样能把平台做起来，

到时候咱们反而丢了这个流量入口，还白白让盗版在他们平台上载播，一分钱都拿不到。”

会议室里瞬间安静了下来。

王巍说的是实话。企鹅的流量太恐怖了，QQ音乐背靠QQ，天生就赢在了起跑在线。

硬刚，肯定是刚不过的，可合作，又怕丢了主动权，进退两难。

林辰沉默了半分钟，就在众人都等着他拿主意的时候，他终于开口了，语气很平静：

“目前在线听歌市场还需要拓展，我们对QQ音乐先暂时谈谈合作，等市场发展起来，再开战，但现在我的底线很清楚，三条，少一条都不行。”

所有人瞬间坐直了身子，连呼吸都放轻了，等着他说下去。

“第一，绝对不签独家授权。咱们的歌，可以给QQ音乐正版授权，但是必须是非独家。

咱们同时可以给其他任何平台授权，包括咱们自己的星辰音乐网，他们管不着，也无权干涉。”

“第二，授权范围，仅限在线免费听歌。下载功能，绝对不开通。他们想做付费下载，想都别想。

在线试听可以给他们，用来引流，但是下载，必须锁死。不然咱们的实体专辑、彩铃业务，都会被直接冲垮。”

“第三，彩铃合作，可以谈，但是分成比例，咱们最少拿8成，他们最多拿2成。

而且，彩铃的结算信道，必须走咱们自己的SP公司，不能走他们的。信道权必须握在咱们手里，不然他们随时能卡咱们的脖子。”

三条底线一说出来，会议室里的几个人瞬间松了口气，眼里全是佩服。

江川立刻点头，语气里满是赞叹：

“林总，这三条底线太精准了！既给了企鹅合作的空间，又把内核的主动权牢牢握在了咱们手里！

非独家授权，咱们不用被绑死；只开在线听歌不开下载，不会影响咱们的内核收入；彩铃分成和信道权握在手里，他们就没法卡咱们的脖子！”

“企鹅那边肯定不会轻易答应。”王巍皱了皱眉，“他们之前提的是4成的分成，现在咱们要8成，他们肯定会拼命讨价还价。”

“讨价还价很正常。”林辰笑了笑，语气里却带着不容置喙的强硬，“你去和他们谈，态度可以软，但是底线半分都不能让。

你就明明白白告诉他们，现在他们平台上全是咱们的盗版，咱们随时可以发律师函起诉他们侵权，索赔金额按试听和下载量算，他们赔不起。”

“他们要的，是咱们的歌给他们平台引流，留住用户；

咱们要的，是用他们的流量，扩大咱们的用户盘，同时拿到正版授权费，还不影响咱们的内核业务。

谈得拢就谈，谈不拢，咱们就直接起诉，没什么好说的。”

“好的林总！我明天一早就联系企鹅那边，跟他们谈！”王巍立刻应声，心里的顾虑彻底没了。

“QQ音乐的事，就先这么定。”林辰的目光转向周建，语气瞬间沉了下来，

“接下来，是百度MP3。周建，你说说，现在百度的盗版，对咱们的影响有多大。”

周建的脸色瞬间沉了下来，语气里全是压不住的火气：

“林总，这么说吧，百度MP3现在就是咱们最大的毒瘤！

用户只要在百度上搜您的歌，第一个出来的就是盗版下载链接，免费下，还是无损音质，谁还会花28块钱买咱们的专辑？谁还会花2块钱下咱们的彩铃？”

“

我找人测过，百度上咱们歌曲的盗版月下载量，就有4000多万次，相当于咱们一个月就少了8000多万的彩铃营收，这还不算专辑的损失！”

江川也立刻补充道：“林总，不止是营收的损失。

百度现在已经

他们靠着盗版音乐，吸引了海量的用户，赚足了GG费，但是咱们这些版权方，一分钱都拿不到，还被他们抢了生意！”

“那你们觉得，咱们该怎么办？”林辰看向几个人，语气平静，“起诉？还是谈合作？”

周建想都没想，当场拍了桌子：

“起诉！必须起诉！去年环球、华纳那几家国际唱片公司，已经和百度闹僵了，今年肯定会起诉他们！

咱们带头，联合国内的原创歌手、唱片公司，一起起诉百度侵权，让他们下架所有盗版链接，还要赔偿咱们的损失！”

“起诉是必须的，但是不能只靠起诉。”江川摇了摇头，语气很冷静，

“林总，百度的技术能力很强，你今天让他下架这个链接，他明天就能换个新的链接上来，根本禁不完。

而且诉讼周期很长，没个一年半载，根本出不来结果，远水解不了近渴。”

老陈也跟着补充：“从成本角度来说，诉讼的时间成本和金钱成本都很高，就算最后赢了，赔偿的钱，可能还不够咱们损失的零头。”

林辰点了点头，看向江川：

“那你有什么想法？”

“两手准备，软硬兼施。”江川的语气无比坚定，“第一，立刻发律师函，要求百度下架所有咱们歌曲的盗版链接，

同时准备诉讼材料，联合国内的原创歌手、唱片公司，还有华纳、环球这些国际唱片公司，组成正版音乐联盟，一起起诉百度，给他们最大的舆论和法律压力。”

“第二，在起诉的同时，和百度谈合作，推出百度正版音乐专区。

咱们给他们正版授权，他们给咱们分成，还要在百度搜索主页给咱们的歌曲、专辑、星辰音乐网导流。”

林辰对他的回答十分满意，等他说完，还说出了最关键的筹码：

“我收到确切消息，百度今年打算在美国纳斯达克上市，预计年中就会提交招股书。

这个节骨眼上，他们绝对不想惹上大规模的版权诉讼，更不想背上‘盗版’的名声，影响他们的上市估值。这就是咱们手里最大的筹码。”

这话一出，所有人都眼前一亮。

2005年百度要赴美上市，这是业内都知道的消息。

上市之前，最怕的就是负面新闻，尤其是大规模的版权诉讼，一旦被美国的投资者知道，必然会严重影响估值。这就是林辰手里最硬的底牌！

林辰笑了，靠在椅背上，直接拍了板：“其他的就按江川说的来，两手准备。

江川，你负责找国内最顶尖的知识产权律师团队，准备诉讼材料，同时联系国内的原创歌手、唱片公司，

还有五大国际唱片公司，咱们组成华语正版音乐联盟，一起起诉百度，给他们最大的压力。

王巍，你配合江川，整理好所有的版权证明，还有盗版链接的证据，一笔都不能漏。”

“同时，江川你也负责和百度那边谈，告诉他们，咱们可以给他们正版授权，但是条件和企鹅那边一样，非独家，只开试听，不开下载，

同时他们要在百度MP3主页、搜索结果页为咱们的星辰音乐网和正版歌曲导流。

谈得拢，咱们就合作，谈不拢，咱们就法庭见，正好借着他们上市的节点，把事情闹大，让全中国都知道，百度靠盗版赚钱。”

“好的林总！我马上就办！”江川立刻站起来，语气里全是激动。

“数字音乐的事，就先定这两件事。”林辰的目光扫过在场的五个人，语气里带着十足的底气，

“企鹅有流量，百度有搜索，盛大有游戏，但是咱们手里有最内核的东西——独家版权。

没有好的内容，他们的流量就是空的。所以主动权，永远在咱们手里。”

他顿了顿，话锋一转，看向江川，眼神里带着对未来的笃定：“音乐是咱们的基本盘，但是咱们不能只做音乐。

我们要筑牢我们的基本盘，才能对外出击。今天要定的最后一件事，也是咱们未来十年的长局——IP。”