第二十九章 追加投资

深港1手机上市一个月，预订量已经突破二十万台。

但产能跟不上。

工厂开足马力，三班倒，工人累得够呛，一个月也只能生产八万台。

还有十二万台的订单压着，客户天天催。

“苏总，真的不能再扩大产量吗？”销售部经理李晓急得嘴上起泡，感觉就好像是错失了几万亿，“每天接几百个电话，都是催货的。有些经销商说了，再不给货，就去代理别的品牌了。”

苏宁看着产能报告，却是显得很淡定，“八万台也不少了！做人要学会知足，看来你们ai机器人还要练。”

“可是苏总，这都是在丢钱啊！一台赚一千五，十二万台就是一点八个亿！白白丢了！”

“丢不了。现在没货，他们反而更想要。等我们有货了，他们会抢着买。”

“但是”

“没有但是。”苏宁摆手，“按计划来。第二批放五万台，第三批放五万台。剩下的订单，等明年。”

李晓还想说什么，但看苏宁态度坚决，只好闭嘴。

其实苏宁也急，只不过是表面上风轻云淡，毕竟咱不能让ai机器人看不起不是。

其实自己带着ai机器人历经诸天万界，体验不同的剧情，何尝不是在训练大模型。

所以随着经历的副本世界增多，自己的ai机器人越来越拟人化。

只是一点八个亿的利润，谁不想要？

但苏宁知道，这事儿真的不能急。

现在深港电子的产业链还不成熟。

芯片靠独资晶圆厂生产，屏幕靠广州的液晶屏幕厂，电池靠东莞的新能源厂，组装却是在深圳。

每个环节都有问题——芯片良品率不高，屏幕产能不足，电池供应不稳定，组装线效率低。

整个产业链，像一台勉强运转的老机器，随时可能出问题。

强行扩大产量，只会导致质量下降，口碑崩坏。

真的是得不偿失。

办公室里，阿福提出建议。

“主人，其实我们可以动用空间世界的产能。您的空间世界里，有完整的工业产业链，技术领先这个时代六十多年。生产深港1这种简单手机，易如反掌。”

苏宁摇头，“还不是时候。”

“为什么？”阿福不解，“现在订单这么多，正是赚钱的好机会。用空间世界的产能，一个月生产一百万台都没问题。利润几十个亿。”

“阿福，你想过没有？”苏宁说，“如果我们突然产能暴增，从一个月八万台变成一百万台，别人会怎么想？怎么解释？”

“可以说我们扩建了生产线”

“扩建也要时间。”苏宁说，“而且我们用的设备、技术，都是领先这个时代的。突然拿出来，会引起怀疑。国家会查，竞争对手会查，媒体会查。到时候怎么解释？这也是我为什么不敢动用空间资金的原因，毕竟空间世界的资金属于来历不明，是要引起金融机构调查的。”

阿福沉默了，他自然是想起了这一点。

“还有，”苏宁继续说，“价格问题。如果我们产能暴增，就必须降价清库存。但深港1现在定价三千九百九十九，利润空间已经很大。再降价，会扰乱市场，也会影响品牌形象。”

“那就这么看着订单流失？”

“不是流失，是延后。”苏宁说，“阿福，你要明白，我们现在最大的问题不是产能，是产业链不成熟。当务之急，不是急着赚钱，而是完善产业链，提升技术水平。”

他站起来，走到地图前，“芯片晶圆厂要扩建，提高良品率。屏幕厂要升级，扩大产能。电池厂要改进工艺，提高稳定性。组装线要优化，提高效率。这些都需要时间，需要投入。”

“可是主人，完善产业链也需要钱啊！”阿福说，“我们现在有钱，为什么不先赚了再说？”

“钱是要赚，但不能贪。”苏宁说，“深港1现在卖得好，是因为我们领先一点点。但这点优势，很容易就会被追上。外国品牌已经在研发新产品了，国内厂商也在蠢蠢欲动的想高仿。如果我们不抓紧时间提升自己的技术，很快就会落后。”

“所以，我的计划是：深港1维持现在的产能，保持饥饿营销，维持品牌热度。同时，全力研发深港2。等深港2上市时，深港1大幅度降价，抢占中低端市场。”

阿福眼睛亮了，“您的意思是”

“对。”苏宁点头，“深港2定位高端，价格可以定在五千九百九十九。深港1降价到两千九百九十九，甚至一千九百九十九，横扫低端市场。到时候，我们需要大量产能。但前提是，产业链要成熟，成本要降下来。”

“我明白了。”阿福说，“现在不急，等产业链成熟了，再释放产能。”

“没错。”苏宁说，“而且到时候，我们可以用空间世界的技术，适当提升深港1的性能——比如待机时间再长一点，信号再好一点。但外观不变，价格大降。消费者会觉得，同样的东西，以前卖四千，现在卖两千，任何人都会感觉太值了！”

“高明！”阿福由衷佩服，“这样既不会引起怀疑，又能抢占市场。”

“所以现在，要忍。”苏宁说，“看着订单流失，很痛苦。但这是必要的牺牲。我们要把眼光放长远，不能只看眼前这点利润。”

“是，主人。”

“另外，告诉研发中心，深港2的研发要加快。我要在1995年底之前发布深港2。功能要比深港1强很多——屏幕更大更清晰，待机时间更长，最好能加上简单的游戏功能。”

“已经在做了。王博士说，深港2的芯片性能提升百分之五十，屏幕升级到4英寸，分辨率提高一倍。电池容量增加百分之三十，待机时间能达到六天。”

“游戏呢？”

“正在开发两款简单游戏——贪吃蛇和俄罗斯方块。可以装在手机里。”

“好。”苏宁满意地点头，“告诉王博士，资金不是问题，要什么给什么。我要的是最好的产品。”

“明白。”

阿福离开后，苏宁看着窗外，陷入沉思。

虽然知道自己的决定是对的。

但看着那么多订单流失，说不心疼是假的。

一点八个亿的利润，谁不想要？

但他必须忍。

因为他的目标，不是赚这点快钱。

是要打造一个真正的电子帝国，然后再转过身做其他的。

是要让深港电子，成为中国的诺基亚，中国的苹果。

这需要时间，需要耐心，需要战略定力。

现在这点损失，是为了将来更大的收获。

苏宁拒绝提高产能的消息传到肖然耳朵里，他也感到很惊讶。

“苏总放着一点八个亿不赚？”肖然对刘元说，“这魄力，真不是一般人能有的。”

刘元点头，“哼！要是我，肯定想办法扩大产量，先把钱赚了再说。”

“所以你是员工，人家是老板。苏总看得远。他现在不急着赚钱，是在布局未来。”

“不过老肖，你那香皂项目怎么样了？”接着刘元便是脸色复杂的看向肖然问道。

“还不错。浴雪清药浴皂上市一个月，卖了五万块。反响很好，很多人用了都说清凉止痒效果好。周振兴说，照这个趋势，二十万块年底前能卖完。”

“恭喜啊！你这总经理当得有声有色。”

“还得感谢苏总！要不是他投资，我哪有这么好的机会。”

“也是。老肖，你说咱们跟苏总，差距怎么就这么大呢？人家随手投资五百万，眼睛都不眨一下。咱们为了几十万的项目，天天熬夜。”

“别比了。人比人，气死人。咱们做好自己的事就行。”

话虽这么说，但肖然心里，对苏宁是佩服的。

有魄力，有眼光，有格局。

这样的人，活该成功。

尤其是这一次对他的投资，彻底折服了肖然。

而他自己，也要努力，总不能一辈子活在苏宁的阴影下。

总有一天，他肖然要闯出自己的天地。

十二月底，肖然和周振兴兴冲冲地来找苏宁汇报。

“苏总，那批香皂全卖完了！”肖然难掩兴奋，“二十万块，一块不剩！销售额一百二十万，净利润八十万！”

周振兴补充道，“浴雪清这个牌子也打响了，好多药店和母婴店主动找我们进货，要求我们加大产量。”

苏宁正在看手机销售报表，抬头问道，“现在市场反应怎么样？”

“特别好！”肖然说，“我们做了用户调查，百分之九十的人说用了之后确实清凉止痒，蚊子叮咬少了。特别是家里有孩子的，都回购。”

“有些妈妈还问，有没有宝宝专用的沐浴露。”周振兴说，“说香皂给孩子用有点干，想要更温和的产品。”

苏宁点点头，“你们下一步什么打算？”

“我们联系了广州中医药大学的教授，想请他们帮忙改进配方。”肖然说，“现在的配方是薄荷加艾草，效果不错，但味道还是有点怪。想让专家调整一下，味道更好闻，效果更持久。”

“另外，我们想扩大生产线。”周振兴说，“现在工厂设备老旧，产量跟不上。想更新设备，扩大产能。明年计划生产六百万块香皂，销售额达到三千万。”

苏宁听完，笑了笑，“思路可以再打开一点。”

两人一愣。

“只做香皂，市场太小。”苏宁说，“日化品是个大门类，香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、洗衣液每个品类市场都很大。你们既然做了中药香皂，为什么不延伸到其他产品？”

肖然眼睛一亮，“您是说做中药牙膏？中药洗发水？”

“对。”苏宁说，“现在市面上，牙膏都是薄荷味、水果味，主打美白防蛀。洗发水都是去屑、柔顺。有没有中药配方的？比如田七牙膏，生姜洗发水？或者皂角洗发水？这些都是空白市场。”

周振兴激动地拍大腿，“对啊！我们怎么没想到！”

“中药牙膏，可以主打‘清热去火，缓解牙龈出血’。”苏宁继续说，“中药洗发水，可以主打‘防脱发，去头屑’。这些都是消费者痛点，而且中药概念现在很受欢迎。”

肖然脑子快速转动，“可是牙膏和洗发水的生产工艺，跟香皂不一样。我们没技术，没设备。”

“没技术可以买，没设备可以引进。”苏宁说，“我给你们追加投资，五百万。你们去考察，去学习，去挖人。要做就做全套——中药日化系列产品。”

“五百万？”两人都惊呆了。

“对，五百万。”苏宁说，“但这次股权要重新调整。我占百分之六十五，你们俩分配剩下的百分之三十五，具体怎么分配，你们自行商量。公司改名‘浴雪清日化集团’，肖然任董事长兼总经理，周振兴任副总经理兼财务总监。有没有问题？”

“没有！我们很快拿出股份分配方案。”两人异口同声。

“那行。”苏宁拿起电话，“福总，你进来一下。”

阿福进来后，苏宁交代，“给浴雪清公司追加投资五百万，用于新产品研发和生产扩张。

“明白。”

“还有，”苏宁对肖然说，“品牌定位要清晰。浴雪清不做低端货，要做中高端。包装要精美，宣传要到位。可以找明星代言，拍广告，上电视。”

“可是苏总，中高端产品价格高，消费者能接受吗？”肖然有些担心。

“能接受。”苏宁说，“现在生活水平提高了，人们愿意为健康、为品质花钱。中药配方，天然健康，这就是卖点。价格比普通产品贵百分之三十到五十，完全合理。”

他顿了顿，“而且，我们不做超市渠道，主攻药店、母婴店、精品店。这些渠道的消费者，更注重品质，不在乎多花点钱。”

“明白了！”肖然豁然开朗。

“另外，”苏宁说，“可以搞体验营销。在药店门口设体验点，免费试用。让消费者亲自感受效果。效果好，自然就会买。”

“这个主意好！”周振兴说，“我们香皂就是这么做的，试用过的，基本都买了。”

“那就这么定了。”苏宁说，“你们回去制定详细计划，需要什么支持，找阿福。”

“谢谢苏总！”

两人激动地离开办公室。

苏宁看着他们的背影，笑了笑。

日化产业，也是个金矿。

宝洁、联合利华这些外国品牌，一年在中国赚几百亿。

浴雪清如果能做起来，又是一棵摇钱树。

而且，这还是肖然自己的事业。

原剧里，肖然就是靠日化起家的。

现在自己提前布局，让他少走弯路，更快成功。

这也算是改变命运吧。

虽然这种改变，是建立在让他给自己赚钱的基础上。

但双赢，总比两败俱伤好。

肖然和周振兴回到浴雪清公司，立刻召开会议。

“苏总追加投资五百万，我们要做大做强！”肖然在会上宣布，“公司改名浴雪清日化集团，我要做系列产品——中药香皂，中药牙膏，中药洗发水，中药沐浴露！”

员工们都很兴奋。

“太好了！有资金支持，我们一定能行！”

“中药牙膏？这个想法好！现在市面上没有！”

“洗发水市场更大，做好了比香皂赚钱多了！”

接下来是具体分工。

肖然负责整体规划和产品研发。

周振兴负责财务和设备采购。

其他人分头行动

有的去广州中医药大学谈合作，有的去上海考察日化设备，有的去北京挖研发人才。

一个月后，进展很快。

广州中医药大学的教授团队答应合作，成立“中药日化研发中心”，学校出技术，公司出资金，利润分成。

上海的设备供应商也联系好了，可以引进德国最新的牙膏生产线和洗发水灌装线。

北京城的研发人员挖来了三个，都是原来在宝洁、联合利华工作过的，有丰富经验。

产品研发同步进行。

中药牙膏，主打田七、金银花配方，清热去火，缓解牙龈问题。

中药洗发水，主打生姜、何首乌配方，防脱发，促生长。

中药沐浴露，主打芦荟、洋甘菊配方，温和滋润，适合全家使用。

包装设计也请了专业公司，走简约高档路线，突出“天然中药”概念。

广告策划也在进行中。

“浴雪清，中药配方，天然健康。”

“告别化学添加剂，回归自然。”

“一家人的健康选择。”

广告语想好了，明星代言也在谈——找了一个当红的女演员，形象健康，有亲和力。

还是星光娱乐旗下的艺人，这样也算是完美的闭环。

一切都在按计划进行。

肖然每天忙得脚不沾地，但干劲十足。

这是他自己的事业。

虽然大股东是苏宁，但他是实际操盘手。

公司做大了，他也有面子，有钱赚。

更重要的是，他证明了自己，不比谁差。

1995年春节前，浴雪清的新产品样品出来了。

牙膏是淡绿色膏体，有淡淡的中药味，但不难闻。

洗发水是透明液体，有生姜的清香。

沐浴露是乳白色，有芦荟的清爽。

肖然拿回家给韩灵试用。

“这个牙膏不错，刷完牙很清爽。”韩灵说，“洗发水也好，洗完头发不干，很顺滑。”

“真的？”肖然很高兴，“那说明我们的产品成功了！”

“嗯！”韩灵点头，“肖然，你真厉害。几个月前还在卖bp机，现在都当董事长了。”

“都是苏总给的机会。”肖然说，“不过我也确实努力了。”

“我知道。”韩灵抱住他，“肖然，我相信你一定能成功。”

“嗯，一定。”

两人相视一笑。

对未来，充满信心，因为深圳是一座充满机会的城市。