第 422 章海量白牌小厂入局

二月下旬，鹏城的空气已经褪去深冬的湿冷。

华强北商业街大大小小的电子档口，依旧人声鼎沸。

穿梭其间的商贩、采购商络绎不绝。

这条全国电子产业的神经末梢，永远是行业消息流转最快的地方。

波岛智能机线下热销消息。

在过去三周时间里，顺着商户之间喝茶闲谈、档口互通情报的方式，悄无声息地传遍了整片商圈。

一家临街二楼不起眼的茶室内，三张圆桌坐满了人。

烟雾缭绕之间，几个常年经营白牌功能机工厂的老板正凑在一起聊天。

桌面上的茶杯已经添过数轮热水，话题始终绕不开最近风头正盛的智能机。

率先开口的男人名叫何贵生，在莞城经营一家中等规模的手机组装厂。

他身材微胖，右手夹着一支点燃的香烟，放下茶杯之后眉头微微皱起：

“我前几天托人，去内地几个地级市的手机卖场看过。

波岛那款安卓智能机，专柜前面一直有人围着体验。

王牌、康家…国内几家大厂动静也不小。

圈子里传出来消息，他们的智能机项目已经进入最后的调试阶段。

看样子用不了多久就要正式铺货。”

坐在他对面的人名叫吴振海，工厂开在惠市，一直靠着功能机贴牌生意谋生。

他重重叹了一口气。

“咱们手里的功能机，这两年生意是越来越难做。

零部件成本居高不下，卖一台机子利润薄得可怜。

大厂一旦把智能机铺开，低端功能机的市场份额很快就要被啃掉一大块。

启文科技连功能机套片都卖给了联法科。

现在明显是要主攻智能机市场。

咱们要是再继续守着老路子，再过半年咱们的厂子就没有活路了。”

在场所有人心里都清楚，巨头一旦下场，留给小厂商观望的时间已经不多。

可智能机项目门坎极高。

从零开始魔改安卓手机系统，要投入大量研发人员、耗费数月甚至一年的调试周期。

这一笔开销，根本不是他们这种中小型加工厂能够承担得起的。

最适合他们的还是启文科技，最早推出的那种功能机交钥匙方案。

所有的难题都有启文科技做。

他们只需要拿回来简单的组装，调校就能上市销售。

极大地节省成本。

坐在角落的中年人赵凯，压低了声音开口。

“我打听清楚了，启文半导体那边的安卓套片方案，有剩馀产能留给我们这些小厂商。”

“快，详细说说。”吴振凯眼睛一亮，一脸急切地问道。

其馀几人也不例外，眼神灸热地看向赵凯。

赵凯也不卖关子，身体前倾，凑近几人低声说道：

“我打听过安卓智能机套片方案，启文科技支持把整套硬件元器件，全部预先调试完毕。

我们只需要拿回去配上外壳、屏幕还有电池。

简单组装调试，十几天就能做出一台完整的智能机。

不需要养一大帮系统研发工程师。

很明显，我们那位陈首富，不只是想和头部厂商合作。

还是想和功能机时代一样，推出让我们这些小厂商，也能低成本量产智能机的套片。”

这句话一出，茶室众人呼吸都变得急促起来。

众人对视一眼，脑海中现在只有一个念头。

商机就在鹏城启文科技园。

接下来的几天，一股看不见的浪潮朝着科技园奔涌而去。

启文半导体鹏城商务接待区，平日里虽说也算热闹，却从未像如今这般人来人往。

大厅之内，前来洽谈合作的访客一批接着一批，大部分人都带着自己工厂的名片。

从莞城、惠市、中山……等珠三角周边城市驱车赶来。

前台接待员名叫林晓雨，忙得几乎没有喘息的空隙。

电话铃声此起彼伏，商务中心各个洽谈室全天都排满了预约。

几名商务经理连午休的时间都被挤占，来回穿梭于各个会议室之间。

负责本次接待工作的商务主管名叫江涛。

“我们这边想要拿到完整的安卓系统授权，后续打算组建自己的研发团队，深度定制一套专属的操作界面。”

鹏城创科数码的负责人吕明远，开门见山说出自己的诉求。

绝大多数登门拜访的访客，目标则十分干脆。

“不需要系统定制开发，我们就采购你们这边标准化的安卓硬件套片。”

会议室里，江涛拿出两份方案给到对面的工厂负责人何建军。

“目前采购套片有两个选项。

第一种，出厂预装完整版数字星球套件，签署生态兼容协议。

后续不可以私自阉割账号中心，以及应用商店组件。

第二种，纯净版本套片，除了数字星球套件之外，不会预装任何第三方 app。

两套方案交付周期不一样，纯净版本的排期会稍微延后。”

何建军低头思索片刻。

预装生态套件固然可以多一份市场卖点，可也意味着多出一层约束。

一番权衡过后，他选择了不带任何生态组件的纯净套片。

象这样的对话，每一天都在不同的洽谈室当中反复上演。

一部分加工厂看重生态带来的用户红利，毫不尤豫签下预装协议。

更多小厂出于成本和经营自由度的考量，最终选择了纯净版本。

所有谈判流程，全部由商务中心的工作人员负责完成。

签约之后的合同文档，存在鹏城科技园本地的商务文档库之中。

同一时段，一家海外ODM代工企业的代表马克，也来到了科技园。

这家工厂本身并不运营自有手机品牌，常年承接世界各地贴牌订单。

几番磋商之后，对方敲定了纯净版安卓套片的采购合同。

至于这批元器件，组装成整机之后最终销往哪一片地区，启文这边不会施加任何限制。

一海之隔，港城启文集团总部顶层办公室。

窗外，维港海面之上浮着一层淡淡的薄雾。陈启文刚刚看完一份，方舟三代处理器的功耗优化报告，办公室的门被轻轻敲响。

张伟推门走入，手中拿着一叠打印完毕的报表，径直走到办公桌前，将文档摊开。

“陈总，鹏城科技园商务中心，刚刚传回最新的统计数据。

最近四天，安卓相关的合作咨询量出现爆发式上涨，新增意向合作厂商二十七家。”