第 393 章联法科动歪心思

新竹，联法科总部会议室。

烟雾缭绕，气氛紧绷。

蔡明杰坐在主位，手指夹着烟，烟灰积了很长一截也没弹。

桌子对面，分管销售的副总嗓门压得很低，却带着一股按捺不住的急切。

“董事长，首单已经落地了，东南亚那边反响很好。”副总梁国荣往前探了探身子：

“经销商都在问，能不能想办法绕开采购绑定，自己找台基电导片。

成本至少能降一成，利润空间大很多。”

蔡明杰抬眼扫了他一下，没说话。

“我知道协议写死了，违约要赔大钱。”粱国荣小声建议：

“我们可以做得隐蔽一点。

小批量试单，不走明帐，启文那边查不出来。

东南亚市场这么大，我们慢慢把客户往自己的供应链导。

等体量起来了，就算他们发现，也拿我们没办法。”

旁边的财务总监宋明跟着附和：

“蔡总，现在功能机市场萎缩得快，利润本来就薄。

要是一直被启文卡着芯片采购，我们永远赚不到大钱，永远要看他们脸色。”

蔡明杰把烟按灭在烟灰缸里。

他心里当然清楚，永久绑定启文半导体，等于把供应链命脉交到了对手手里。

当初签协议，是走投无路的救命选择。

现在业务慢慢稳了，谁甘心一直被卡脖子？

但他也怕。

陈启文的手段他领教过。

真要是被抓到实锤，天价违约金不说。

对方直接收回方案授权，联法科立刻就会被打回原形。

“别搞明面上的动作。”沉默许久，蔡明杰终于开口，声音很低：

“你私下接触经销商，引导他们提“降低成本”的诉求。

另外……找第三方小厂试试水，少量下单，做得干净点，别留下尾巴。”

梁国荣眼睛一亮：“明白！”

“记住。”蔡明杰加重语气叮嘱：

“出了事，全是下面经销商自己的主意，和联法科没关系。”

“懂！”

会议散场，高管们陆续离开。

蔡明杰一个人坐在空荡荡的会议室里，望着墙上的园区规划图，脸色阴晴不定。

他感谢陈启文给的这口饭吃。

但商人逐利，没人愿意永远当别人的代工厂。

更何况，联法科走到今天这个危局，也是拜启文科技所赐。

九月下旬的港城，暑气慢慢退去。

手里拿着透明文档袋，脸上带着笑意。

“陈总，联法科首单正式落地了。

东南亚那家老运营商，订单已经确认。”

“配套套片订单已经同步到新竹，启文半导体那边已经排产，两周内交付。”

陈启文拿起报表扫了一眼，订单数字中规中矩，是正常的起步规模。

他点点头。

联法科死过一次，蔡明杰应该清楚违约的代价。

明面的协议摆在那里，短期内，陈启文并不担心联法科搞小动作。

“后续客户跟进怎么样？”陈启文随口问道。

“还有两家非洲运营商在谈，东南亚也有几笔订单在走流程。”

“预计十月中旬能集中签一批。”

“盯着点采购明细。”陈启文叮嘱了一句：

“每周让林本健。同步一次联法科的套片采购量，和他们的出货量对得上就行。”

“放心，我盯着呢。”

陈启文把报表放到一边，没太当回事。

联法科只要对方守规矩，陈启文不会花太多精力盯着。

功能机的利润已经极度微薄。

出货量再大，也赚不了几个钱。

陈启文现在的重心，还是在安卓联盟的落地推进上。

接下来的一周，一切都看起来很正常。

直到东南亚销售部的报表传过来。

张伟拿着报表走进办公室的时候，眉头是皱着的。

“文哥，有点不对劲。

东南亚低端功能机的销量，这周掉了近两成。”

张伟把报表放在桌面：

“销售那边一开始说是正常波动，但是连续两周下滑。

而且集中在几个内核经销商局域。”

陈启文拿起报表，逐行看过去。

下滑最厉害的几个局域，正好是联发科首单复盖的局域。

陈启文心里咯噔一下。

“不会这么巧吧。”张伟低声说：

“会不会是联法科那边……暗地里撬我们的渠道？”

“现在下结论太早。”陈启文指尖点了点报表：

“光看销量说明不了什么，也可能是当地竞品降价。”

话是这么说，但他心里已经升起了警剔。

蔡明杰那个人，不是甘心久居人下的性格。

。”陈启文当机立断：

“实地去跑，找经销商聊，摸清楚到底是怎么回事。

别惊动联法科那边，暗地里查。”

“明白。”

张伟转身出去安排。

陈启文靠在椅背上，望着窗外。

他希望是自己多心。

但商人逐利，对方挺而走险的概率，其实比安分守己要大得多。

只是他没想到，对方动作会这么快。

首单刚落地，就开始动歪心思。

电话里，他的声音压得很低，带着火气。

“陈总，查实了。就是联法科在背后搞鬼。

他们私下给经销商让利，价格比我们的机器低一成，经销商全在推他们的货。

更过分的是，他们还在私下跟经销商吹风。

说以后能拿到非启文产的套片，价格还能再降。”

陈启文握着电话，眼神冷了下来。

果然。

明面上守着协议，背地里挖渠道，还在试探绕开套片采购。

蔡明杰这是好了伤疤忘了疼。

“经销商那边什么态度？”陈启文冷声问道。

“大部分都是逐利，哪边便宜推哪边。

有几家老合作商还在观望，没彻底倒过去，但进货量已经砍了一半。”

“照这个速度，再过一个月，东南亚低端市场至少丢三分之一。”

陈启文沉默了几秒。

损失市场是小事。

真正的麻烦是，一旦联法科成功绕开套片采购，之前签的永久绑定协议就成了一张废纸。

后面所有的布局都会跟着出问题。

“通知蔡明杰，视频会议，现在。”陈启文语气平静，听不出情绪。