第 311 章打通霓虹渠道

数字星球日语版曲库、漫威独家内容、华夏联盟手机供货价，每一项都精准戳中佐藤建的痛点。

佐藤健进入山田电机时，就负责海外采购业务。

今年五十二岁，在零售行业做了三十年。

从基层采购员做到社长位置，他最懂一个道理。

那就是渠道的生命力，永远是产品和内容。

诺基亚在霓虹份额连年下滑。

夏普、富士通的本土功能机又死气沉沉。

除了打电话发短信，没有任何能吸引年轻人的卖点。

再这么下去，山田电机的手机区只会越来越冷清。

启文数字星球，就是破局关键。

“佐藤董事，启文的车到了。”

秘书小林奈奈子低声汇，惊醒了沉思中的佐藤健。

佐藤健收回思绪，立马整理了一下西装领带。

陈启文车队停下后，佐藤健立马迎了上去。

“陈先生，欢迎前来山田电机！”佐藤健弯腰，热情的向陈启文伸出手。

“佐藤先生，很荣幸能到山田电机做客！”陈启文满脸笑容，握手回应。

“陈先生，里面请！”佐藤健侧身伸手指向总部大门处。

陈启文点点头，径直走了进去。

身后跟着赵科林、张伟两人。

五分钟后，陈启文一行人，在佐藤健引领下走进一间会议室。

“陈先生、赵先生，请坐。”佐藤健示意道。

“佐藤董事客气了。”陈启文微笑道。

几人落座，秘书端上茶来。

赵科林先开口，把合作方案又梳理了一

内容和供货价按之前谈好的执行，没有额外附加条件。

佐藤健听得很认真，时不时点头。

方案很有诚意，没有霸王条款，也没有排他要求。

启文不禁止山田电机继续卖诺基亚和本土品牌，只是要一个专柜位置。

“方案我看过，整体没问题。”佐藤健放下资料，看向陈启文：

“我只有一个疑问。

陈先生，数字星球的日语曲库，后续更新速度能跟上吗？

霓虹本土的音乐人独家合约，你们能拿到多少？”

这是他最关心的问题。

内容不是一锤子买卖，后续更新跟不上，用户很快就会流失。

“佐藤董事放心。”陈启文笑道：

“启文音乐在霓虹有分公司，已经和本土三大唱片公司谈好了独家合作。

明年开始，霓虹曲库每月更新不少于两千首，独家音乐人也会陆续签约。

不止是音乐，漫威的日语版漫画、有声剧，也会同步上线数字星球。

内容投入是长期的，不会只做一锤子买卖。山田电机的门店，也会同步享受所有内容更新的独家线下权益。”

佐藤健听完，这才松了口气。

他拿起笔，在合作协议上签下了自己的名字。

笔尖落下的那一刻，赵科林心里悬了好几个月的石头，终于落了地。

从欧美到日本，全球四大零售连锁，终于全部打通了。

签约结束，佐藤健留两人喝茶。

聊起行业现状，佐藤健忍不住感慨：

“诺基亚霓虹区昨天还给我打电话，说要再涨返点，让我不要和你们合作。

我说，返点救不了销量，用户要的是有意思的产品，不是便宜几个百分点的旧机器。

诺基亚销量最大的低端机，没有音乐铃声内容，销量已经远不如从前。

华夏手机才是这块市场的王者。”

他说得坦然。

在这个位置上，他要为公司的长远考虑，不能为了短期的返点，放弃未来的趋势。

陈启文笑了笑：“佐藤先生看得通透。”

“传闻陈先生公司要退出一款划时代产品，不知道是真是假？”佐藤健试探道。

“是真的。”

佐藤健端起茶杯，赞叹道：“您之前推出的方舟 MP3，一举将高端随身音影市场收入囊中。

在功能机市场推出交钥匙方案，更是开创了先河。

让你们华夏手机走上了全球。

都可以称得上是划时代产品。

这次对您的新产品，我可是很期待。”

陈启文微笑道：

“下个月发布会，佐藤先生要是有空，可以来港城看看。

我相信不会让你失望。”

“一定去。”佐藤健笑着应下。

试探目的已经达到，他也不再多问。

离开山田电机总部，赵科林陪着陈启文走在秋叶原的街道上。

街边的电器店里，诺基亚的海报还贴在最显眼的位置，可进店看手机的年轻人却寥寥无几。

“陈总，还是您说得对。”赵科林感慨道：

“再硬的渠道壁垒，也挡不住产品和内容的降维打击。

诺基亚在功能机市场称王称霸这么多年，还是轻易被您推出的交钥匙方案，轻易击穿了低端机市场。

我相信这次等我们的新产品出世，诺基亚、摩托罗拉这些功能机中高端市场，也会象低端机市场一样，被我们轻易击穿。”

“你比我还有信心。”陈启文笑着说道：

“不过，你说的没错。

时代变了，跟不上的人，迟早要被淘汰。

电子行业不同于传统行业。

随时都可能出现颠复性的产品，将旧产品一举淘汰。”

赵科林正要开口，兜里手机忽然响起。

他接起听了两句，脸上露出意外的神色。

挂了电话，看向陈启文：

“陈总，法兰西Fnac那边主动联系我。

他们采购总监说，看到Dixons试点的首月数据，想尽快约我们谈合作。

奥利拉死守的最后一个堡垒，自己松口了。”

陈启文并不意外。

Dixons试点的首月数据很漂亮，单店华夏手机销量翻了三倍。

这么亮眼的成绩摆在面前，Fnac不可能不动心。

“不急。”陈启文脚步没停：

“让他们先等一等。

等Dixons第二个月的数据出来，我们再去巴黎。

筹码越足，谈下来的条件越好。”

“明白。”赵科林应声记下。

他现在很庆幸自己在被诺基亚冷落时，老板陈启文向他伸出了橄榄枝。

让他能够有幸添加启文科技这家伟大的公司。