第 308 章视察方舟 Phone 产线

走到老化测试区，看着一排排整机，在六十度高温高湿环境里，连续跑七十二小时测试，李建国忍不住感慨：

“我做了二十多年消费电子，从功能机到MP3，从来没想过手机能做成这样。

全触屏、没按键，还能跑3D游戏，这要是放五年前，说出来都没人信。”

“五年后，满大街都会是这种手机。”陈启文淡淡道：“功能机时代，快到头了。”

李建国重重点头。

他当初放弃富世康的高薪添加启文，就是看准了陈总的眼光。

现在眼看着智能机，从图纸变成产在线的成品，他更相信自己当初的选择没错。

陈启文一行人从车间出来时，已经过去一个小时。

刚回到办公室，麦克李的电话就打了过来。

“陈总，康宁那边已经谈妥。”

麦克李汇报道：“康宁亚太区总裁一开始还拿中立供应商说事，不肯签排他。

我直接把肖特、旭硝子的授权备份方案甩给他。

钻石玻璃的知识产权在我们手里，工艺授权随时能放给另外两家。

康宁的优先供应权说取消就取消。

他当场就松口了。”

“干得不错！”陈启文夸奖一句，问道：

“条款都写死了？”

“写死了。”点头应道：

“全部以专利授权代工协议的形式，白纸黑字锁定。

约束分为两层：

第一，在2006年1月方舟Phone正式发布会之前，康宁这条定制工艺映射的专用产线，全部产能定向优先供给我方。

严禁利用这套启文持有的专利工艺，为苹果、诺基亚这类，正在研发触屏智能机的同行竞品，生产同款高强度玻璃。

第二，1月之后本阶段产能排他周期结束，整套微晶强化玻璃的配方、工艺专利所有权依旧归属启文集团。

康宁如果想要将该技术，对外供货任何第三方手机企业，必须提前取得我方书面授权，缴纳专利使用费。

无授权私自生产售卖属于侵权行为。

我们有权追究高额赔偿。

另外，我们还附加了两年同业竞业限制。

到期后，两年内不得向头部触屏竞品批量供货。

违约条款也一并写死。

但凡出现私自向竞品分流产能、外泄工艺图纸的情况，需要赔付三倍订单总金额，并且永久终止全部合作。

针对肖特、旭硝子两家，按照您的要求，我们和两家签署了同等工艺授权备用协议。

一旦康宁出现违约，随时可以切换两家备用厂商激活量产，形成双保险。

不会被单一上游供应商牵制。”

陈启文听完这段条款设计，微微点头。

他很清楚，单纯的短期产能排他只能锁住首发窗口期。

真正的长久壁垒，是把内核工艺专利牢牢掌握在自己手里。

陈启文这么做，是受到前世华威手机内核供应商模式启发。

后世华威崐仑玻璃合作模式，代工厂永远只是加工方，技术源头掌握在自己手中。

这种模式能避免日后被上游厂商卡脖子。

之所以没有直接签订永久独家代工，一是考虑反拢断规则，长期完全独占单一玻璃巨头整条产线，容易触碰市场拢断条款。

二是保留适度的弹性，后续集团自有玻璃工艺成熟之后，可以逐步减少对外依赖，慢慢实现玻璃盖板的内部自产。

一步步完善完整的全产业链闭环。

“电池方面呢？”陈启文问道。

“我们和比亚迪、德赛两家联合研的发定制电池，两家都给我们提供专属生产线，全部签了保密协议。”

“做得好。”陈启文赞了一句：

“我下午回港城，明天上午开供应链总复盘会。”

挂了电话，陈启文长舒一口气。

内核的芯片、屏幕、触控模块，全是自己产线供，不用看任何人脸色。

加之投资入股的其他重要零部件供应商，供应链已经完全掌控在手。

下午三点，陈启文回到港城启文总部。

供应链复盘会准时召开。

整机组装：鹏城自有高端制造基地，六条专属产线，全流程保密管控。

麦克李站在台前，把每一项的产能、交付周期、违约条款都讲得明明白白。

“首批备货200万台，分配方案如下：欧美市场 120万台，国内市场 30万台，日韩及其他市场60万台。

所有物料11月底前全部交付，12月激活量产爬坡。

发布会结束后一周内，全球三大仓同步到货。”

陈启文坐在主位，翻着手里的合同文本。

每一分外采协议的违约条款都写得极重，宁可多付定金，也要把产能锁死。

前世见过太多厂商死在供应链掉链子上，产品做得再好，量产卡壳，直接错过黄金窗口期。

这一世，他全产业链布局，就是要把命运掌握在自己手里。

。”陈启文放下笔，抬头看向众人：

“如果预售火爆，自有工厂要能在一个月内把产能拉上来。

李建国那边我已经谈过，预留两条备用产线，随时能开。”

“明白。”麦克李应声记下：

“今天赵科林那边传消息，百思买、MediaMarkt、Dixons三家的方舟Phone专区已经进场装修了。

全封闭施工，围挡只印方舟LOGO，不泄露产品图，保密标准和我们工厂对齐。”

陈启文点点头：“告诉赵科林，专区店员提前一个月封闭培训。

产品参数、操作演示、售后话术全部考核过关。

发布会当天，全球门店同步开启预售。”

会议散场，麦克李留到最后，递上一份半导体行业简报。

“文哥，台基电那边有动静。

张中谋猜到我们在憋大产品，刚刚下令65纳米研发再加三成预算。

内核工艺验证提前到年底完成，量产时间从明年Q2挪到Q1末。”