第 276 章合作百思买

。”周国明翻到技术分析部分：

“基于Linux内核，上层用Java框架做应用接口，底层用Binder驱动做进程间通信。

模块化设计做得非常好，手机厂商可以根据自己的硬件配置自由裁剪。

唯一的问题是，目前只完成了内核的初步搭建。

上层应用框架还很粗糙，离商业化至少还有两三年。”

“两三年正好。”陈启文把报告放下，嘴角露出一抹笑容：

“方舟OS用方舟自主指令集，走封闭高端路线。

安卓用ARM架构，走开源低端路线，对标塞班和Windows Mobile。

等方舟Phone在高端市场站稳脚跟，安卓刚好可以铺量。

我们培养的手机厂商，也有了一定的品牌知名度。

到那时，整个功能机市场就可以退出历史舞台。

由我们开启的智能机，主宰未来手机市场。”

周国明愣了一下，恍然大悟：

“你是说，我们要同时做两个作业系统？

一个封闭打高端，一个开源铺低端？”

“对。”陈启文站起来，走到白板前，写下“方舟”和“安卓”两个名字，中间画了一条线：

“两套系统各自独立研发，但共享同一套开发者工具链和内容接口。

数字星球、启文钱包、启文视频这些第一方应用，同时适配方舟OS和安卓。

外部开发者写一个应用，就能同时在两个平台上线。

将整个移动互联网抓在手里。”

2005年2月上旬。

米国洛杉矶，百思买西区总部。

墙上挂着的西区280家门店分布图，红色标记的诺基亚专区占了近一半面积，蓝色的摩托罗拉、灰色的三星挤在角落。

这张图他看了六年，从诺基亚最风光的时候看到现在。

红色局域的边框已经开始褪色，海报边角卷了起来，没人换。

迈克把一份内部采购报表推到他面前，指着敲着“诺基亚专区利润占比”那一行：

“赵，你我认识六年，我不绕弯子。

你在诺基亚的时候，每年给我西区的返点是行业最高的。

现在你去了启文，想进我的货架，不能只靠交情。”

迈克语气直接：“启文MP3在北美卖得不错，但手机是另一回事。

华夏白牌机在唐人街只能卖99美元，进不了百思买的主货架。

你上次电话里说有我需要的东西，拿出来看看。”

赵科林没说话，从公文包里抽出三份装订好的报告，依次摊开。

第一份：数字星球欧洲沃达丰预装数据。

第二份：诺基亚自有音乐平台Nokia Music的同期对比数据。

第三份：百思买西区手机用户音乐消费调研。

“迈克，你去年跟我抱

赵科林指着第一份报告的内核数字：

赵科林翻到第三份调研：

“这是我们委托尼尔森做的西区调研。

你西区的诺基

消费者不是不想买音乐手机，是不想买只有20万首歌的音乐手机。

我去年代表诺基亚和启文数字星球谈合作。

诺基亚现在都不得不拿出低端手机渠道，换取启文数字星球铃声授权。

这几个月在，诺基亚中高端手机销量大涨。

全靠预装预装启文数字星球海量铃声。”

迈克点了点头，诺基亚和手机预装数字星球铃声，抢占摩托罗拉、三星、爱立信中高端市场份额，作为业内人他当然知道。

方舟 MP3 在移动音乐市场上大杀四方，靠的就是数字星球海量曲库。

这款产品在他们百思买，可是卖的相当火。

可华夏手机联盟那些手机，都是杂牌货。

尽管在亚洲卖的很火，可迈克依然没有想过采购。

他们百思买只卖精品电子。

可不是什么垃圾电子产品都卖。

如果是启文科技出品，他们或许会考虑。

迈克目光盯着数字星球，那 2500万首曲库的数字看了足足半分钟。

他才站起来走到门店分布图前，手指重重点在洛杉矶和旧金山的位置。

“诺基亚

促销员裁一半，海报半年换一次。”

迈克的声音压得很低：

“总部已经有人提议，到期后不再和诺基亚签独家陈列协议。

但我不能第一个跳出来。

奥利拉在总部的人脉很深，你知道的。”

赵科林点头：“我不是让你现在撕毁协议。

我们可以先做尝试。

我们方舟 MP3 在百思买有独家陈列。

选 5 家百思买旗舰店做试点。

在方舟MP3专区，设手机下载数字星球铃声体验区，放少量华夏手机试用，不占用你们额外场地。

试点三个月后，如果体验区的转化率达标，我们谈要不要大规模引入华夏手机联盟机型。”

迈克闻言，眼睛一亮，露出心动之色。

赵科林见状，趁热打铁道：

“迈克，我可以跟你透个底，我们启文科技正在研发一款划时代产品。

而且是我们大老板陈启文亲自挂帅。

当初启文科

全球年销量两千万台以上。

你们百思买赚了不少钱，不用我多说吧！

这次新产品，将会更加惊艳。

如果我能打通百思买渠道，我就能坐稳启文科技海外渠道部总裁位置。

到时候启文科技新产品首发名额，我可以做主，给你一个。”

迈克听到这话，心脏都砰砰直跳。