第 271 章 赵科林入职

2005年1月4日，港城启文总部。

赵科林站在启文大厦底层大堂的闸机前，手里捏着一张临时员工卡。

卡上的照片，还是他三个月前在诺基亚总部拍的。

西装领带，头发梳得一丝不苟，嘴角挂着职业经理人标准的微笑，眼神里却藏着掩不住的疲惫。

张伟在旁边安静等着，没有多馀的寒喧。

大堂里人来人往，几个抱着笔记本的年轻员工快步走过。

其中一个盯着他看了两秒，突然被同事拽了一把，压低声音说：

“那不是前诺基亚华夏区总裁赵科林吗？他怎么来启文了？”

声音不大，却精准飘进赵科林耳朵里。

他的手不自觉握紧。

三个月前，他还是诺基亚华夏区一把手。

坐在京城国贸顶层的办公室里，对着启文的谈判代表抛出“划江而治”的筹码。

说诺基亚不会让出低端市场一寸土地。

三个月后，芬兰总部一纸调令，把他从手握百亿预算的一方诸候，变成了一个连办公室都没有的“全球战略顾问”。

替罪羊三个字，写得明明白白。

“赵总，请。”张伟伸手引向专属电梯。

电梯缓缓上行，透明玻璃外是维港冬日的碧海蓝天。

十五年前他刚添加诺基亚时，办公地点在芬兰埃斯波的一栋灰色矮楼里。

冬天零下二十度，窗户上结着厚厚的冰花。

他从基层销售做起，背着样品跑遍北欧的乡镇，从亚太区销售经理做到华夏区总裁。

用十五年时间，爬到了华人在诺基亚的最高职位。

可最后，他所有的功劳都被一笔勾销。

明面上，是因为他做亚太区总裁时，业绩下滑。

可实际上，他很清楚，自己是挡了总部高管的晋升路。

当然，现在那个高管下场比他还惨。

面对启文的竞争，采用非常手段，给公司造成巨大损失。

现在已经直接被开除。

电梯叮的一声停在顶层。

张伟推开陈启文办公室的门时，赵科林瞬间愣住了。

这间办公室和他见过的所有跨国公司总部都不一样。

没有堆满精装书的落地书架，没有镀金的高尔夫球杆，没有挂满整面墙的政要合影。

只有一张三米长的实木办公桌，三台并列的显示器，以及整整一面墙的白板。

白板上密密麻麻写满了字，用不同颜色的马克笔标注着优先级。

赵科林的目光扫过，心脏猛地一缩。

诺基亚独家协议2

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霓虹国山田电机：1024

每一个连锁卖场的名字后面，都精准标注着门店数量、复盖局域、采购负责人姓名、联系方式、和诺基亚的协议到期时间。

甚至连对方内部的矛盾、对诺基亚的不满都写得一清二楚。

赵科林的呼吸都停了半拍。

他离职前花了整整一个月，熬了十几个通宵，才整理出诺基亚全球零售渠道的内部资料，本以为这是他手里最值钱的筹码。

可陈启文摆在白板上，不仅有他知道的所有信息，还有他不知道的。

比如MediaMarkt和诺基亚的返点纠，Dixons内部准备砍掉三分之一诺基亚专区的决议。

这些信息，他一个在诺基亚待了十五年的人都没拿到全。

陈启文一个做MP3和芯片的老板，居然早就摸得透透的。

“赵总，欢迎。”陈启文从办公桌后站起来，伸出手。

他穿着一件简单的白色衬衫，袖口挽到小臂，看起来象个刚毕业的大学生。

可眼神里的锐利，却比奥利拉还要逼人。

赵科林握住他的手，力道不轻不重。

这是两人第一次以老板和员工身份见面，不再是曾经剑拔弩张对手。

“坐。”陈启文示意沙发，自己也在对面坐下。

张伟退到角落，翻开加密笔记本。

陈启文直接从桌上拿起三份文档，推到赵科林面前，微笑道：

“这里有三份文档，你可以看看。

第一份，海外事业部现有资源清单。

目前我们通过数字星球非独家版权，和诺基亚、爱立信、摩托罗拉签了合约机渠道协议。

首批签约的运营商一共有十五家。

这这些运营商渠道遍布亚非拉、欧美。

少的一两家运营商，多的三五家。

华夏联盟和白牌厂的货正在铺。

这块不用你操心，麦克能搞定。”

陈启文说着，把第二份文档翻到第一页，推到赵科林面前：

“第二份，全球电子消费品零售渠道完整图谱，就是你刚才在白板上看到的内容，我整理成了纸质版。

第三份，是你离职前发给我的那份诺基亚非合约机零售渠道内部资料。

张伟已经全部归档，和我们的情报做了交叉验证。”

赵科林点了点头。

没有碰第一份和第三份，直接拿起第二份，从头翻到尾。

每翻一页，心里的震惊就多一分。

陈启文的情报不仅比他全，还比他准。

他之前记错了Dixons的协议到期时间，陈启文的文档里用红色笔标注了正确日期，旁边还写着“可提前三个月介入谈判”。

“陈总，合约机渠道你已经拿到了所有能拿的牌。”赵科林放下文档，抬头看着陈启文，语气里带着一丝佩服：

“三大厂商为了数字星球版权，把能开放的运营商入口都开放了。

但合约机有一个致命的天花板。

消费者进营业厅是为了办话费套餐，不是为了挑手机。

他们只会在运营商给的几款机型里选，根本不会有品牌认知。

这对现在的华夏手机来说，有利有弊。

好处是，华夏手机目前在全球没什么知名度，通过运营商合约机能够大规模出货。

弊端是很难做起品牌。”