第 262 章暹罗诺基亚低端暴跌

东南亚区负责人立刻反驳：

“终止？拿什么终止？

现在CAT的合约机销量里，华夏机型已经占了六成。

我们终止协议，CAT第一个跟我们翻脸！”

不信打不过那些白牌垃圾。”

？华夏机型的硬件成本比我们低三成。

更不要说，这些手机全都有数学星球铃声加持。

我们签约的时候只签了个中高端。

低端机可陈启文可没同意签。

你拿什么跟人家打？”

争吵声越来越大，奥利拉猛地一拍桌子，会议室瞬间安静下来。

“不用吵了。”奥利拉拿起笔，在报表上“低端市场”。

这笔钱投进去，最多只能把华夏联盟的扩张速度延缓半年，最后还是守不住。”

“低端市场的战争，我们输了。”

“华夏区所有千元以下机型，Q4内完成清仓。

渠道资源、营销预算、运营商关系，全部向1500元以上的中高端机型倾斜。

东南亚市场，不再追加任何低端投入。

借助数字星球在全球的铃声优势，扩大我们在中高端的市场份额。

这才是我们主要的利润来源。

现在看来，当初跟陈启文签订合约时，对方就已经算计到了这一点。

诺基亚这个季度总体利润还是增长的。

就是这个数字星球所带来增幅。

有得必有失。”

没有人反驳。

不是因为认同，是因为所有人都在心里算过同一笔帐。

打不赢。

能够签下中高端的数字星球铃声独家版权，抢夺爱立信、摩托罗拉中高端的市场份额。

诺基亚已经算是赚大。

奥利拉的目光扫过在场的所有人，最后落在卡尔森身上。

“还有一件事。

赵科林的位置需要调整。

华夏区低端市场从他手上丢掉，东南亚渠道合作协议也是他签的。

不管这些决策有多少是总部授意的，总要有人给董事会一个交代。

让他调回芬兰，担任全球战略顾问。

卡尔森微微皱眉，但最终还是点了点头。

他心里清楚，赵科林不是最大的问题，但他是最合适的替罪羊。

华人身份，最高职位，签过那份“卖国协议”。

没有比他更完美的背锅人选了。

没有直接把他开除，已经算是诺基亚总部仁慈。

京城，诺基亚华夏区总部。

赵科林站在28楼的落地窗前，手里捏着那份刚从芬兰传真过来的人事调令。

调令上只有三行字，每一个字都象一把冰冷的刀。

“调赵科林同志回芬兰总部，担任全球战略顾问。”

“限三日内完成工作交接。”

全球战略顾问。

一个体面到不能再体面的虚职，用来给一个在华夏市场打拼了十五年的人送终。

他放下调令，拉开办公桌最底层的抽屉，拿出那个黑色的专用手机。

屏幕上躺着一条三天前的未读消息，来自张伟，只有一句话：

“陈总说，启文海外事业部总裁的位置，随时为你留着。”

赵科林盯着那条消息看了很久。

十五年前，他从剑桥毕业添加诺基亚，从基层销售一步步为诺基亚在全球渠道开疆拓土，从摩托罗拉、爱立信巨头手中抢下了大量的市场。

最终靠着巨大的业绩，一路做到华夏区总裁。

诺基亚是他的整个青春，是他全部的职业生涯。

但现在，诺基亚选择了他来背锅。

他的对手，却愿意给他一个执掌全球渠道的机会。

这不得不说是一个巨大的讽刺。

他没有回复消息，把手机放回抽屉，转身走到文档柜前。

柜子里整整齐齐码着十几个纸箱，里面是他十五年积攒的全部家底。

这是他这些年，在全球各地积累的运营商人脉。

其中就有东南亚所有运营商的内部报价、渠道返点比例、隐秘的人脉关系、诺基亚从未公开过的渠道漏洞。

这些东西，芬兰总部从来不知道。

他花了一个下午，把这些资料分门别类，打包成两个加密的硬盘。

一个硬盘，他放进了交接给马蒂的文档箱里。

另一个硬盘，他塞进了自己的公文包。

傍晚，他给张伟发了第一条，也是唯一一条消息：

“下周三，我飞芬兰，中途在港城停留三天。”

同一天下午，暹罗曼谷，CAT运营商总部。

他今天专程从坡县飞过来，手里拿着诺基亚最新的高端旗舰机代理权协议。

“颂猜总裁，只要你同意对华夏联盟的机型，设置每月3万台的配额限制。

诺基亚明年所有的高端旗舰机，CAT将获得暹罗独家代理权。”

史密斯把协议推到颂猜面前，语气带着不容拒绝的傲慢：

“你应该清楚，高端机才是真正的利润来源。

那些几百块的华夏白牌机，能给你赚几个钱？”

颂猜没有看那份协议，只是按下了内线电话。

“把上个月的合约机销售台帐拿过来。”

三分钟后，助理抱着厚厚的一摞报表走进来。

颂猜随手抽出最上面的一张，推到史密斯面前。

“史密斯先生，你自己看。”。。

“你算一算。”颂猜靠在椅背上，语气平淡：“华夏机型一个月给我赚9480万泰铢。

诺基亚所有机型加起来，一个月给我赚3044万泰铢。”

“你说高端机是利润来源？

没错。

但你一年能出几款高端机？

一款旗舰机卖三个月就过气了。

华夏的机型，每个月都有新款，每天都在赚钱。

还有，这里是亚洲，除了南朝鲜和霓虹，没多少人买得起高端机。

我要是听你的，限制华夏机型的配额，我每个月要少赚六千万泰铢。

你给我的独家代理权，能补得上这个窟窿吗？”