第 250 章诺基亚低端机困境

渠道总监推门走进来，手里拿着另一份补充报告，脸色难看：

“赵总，最新的渠道调研数据出来了。

全国范围内，已经有37家诺基亚县级代理商，开始同时售卖搭载启文方案的白牌机。

他们说，诺基亚的低端机卖不动，赚不到钱，只能靠卖白牌机维持门店运营。”

赵科林猛地抬起头，眼底闪过一丝震惊，随即又化为深深的无力。

代理商叛逃，这是比市场份额下跌更危险的信号。

诺基亚深耕华夏市场十几年，靠的就是这套层层递进的代理体系。

如今连最忠诚的代理商都开始倒戈。

说明诺基亚在低端市场的根基，已经彻底动摇。

“我知道了。”赵科林摆了摆手，声音疲惫：“你先出去吧，让我一个人静一静。”

渠道总监叹了口气，转身离开了办公室。

赵科林拿起桌上的座机，拨通了芬兰总部的越洋电话。

“约玛董事长，Q2最终数据出来了。”。

他们下游整机厂出货量还在持续暴涨。

另外，有37家县级代理商开始同时售卖白牌机。”

电话那头陷入了长久的沉默，久到赵科林以为信号中断了。

“我知道了。”奥利拉的声音终于响起，平静得可怕：

“降价和补贴的策略，立刻停止。

继续投入下去，只会把我们拖入亏损的泥潭。”

“那低端市场怎么办？”

“放弃。”奥利拉的语气斩钉截铁：

“全面收缩低端战线，把所有资源集中到1500元以上的中高端市场。

那里是诺基亚的基本盘，也是启文暂时无法触及的领域。

通知市场部，下个月发布三款全新的中高端机型，主打商务和拍照功能，强化品牌溢价。”

赵科林愣住了。

他早就料到总部会决定收缩，但没想到会这么干脆，直接放弃了整个低端市场。

“可是，放弃低端市场，我们的整体份额会继续下跌。

华夏是全球最大的手机市场，对低端手机须求量极大。

失去低端市场，我们的全球第一位置迟早会保不住。”

“我比你更清楚这一点。”奥利拉叹了口气：

“但我们没有别的选择。

启文的模式我们复制不了，继续耗下去，只会把中高端市场的利润也赔进去。

现在唯一的破局机会，就是和启文谈内容合作。

只要能拿到数字星球的授权，给我们的中高端机型增加卖点，就能守住高端市场的份额。”

奥利拉说着，语气变得严肃起来：

“赵，这次去港城，我给你最大的授权。

版权费可以谈到每年5000万美元，其他非内核条款都可以让步。

但有一条底线绝对不能碰。

绝对不能开放全球运营商渠道。

更不能共享供应链资源。

那是诺基亚的根基，绝不能交给竞争对手。”

“我明白。”赵科林点头应下。

挂了电话，赵科林靠在椅背上，闭上眼睛。

总部的决定，等于彻底宣告了诺基亚在华夏低端市场的失败。

他在华夏市场打拼了八年，亲手柄诺基亚送上了销量第一的宝座，如今却要亲手放弃半壁江山。

巨大的挫败感席卷而来，让他几乎喘不过气。

他拿起桌上的合作框架，翻到版权费那一页，把3000万美元改成了5000万美元。

拿起笔，在空白处写下了一行字：

不惜一切代价，拿到数字星球授权。

港城启文总部。

“老板，好消息！”

“诺基亚正式宣布停止低端市场的降价补贴，全面收缩战线，集中资源发力中高端市场。

一同收缩的，还有其他外资手机品牌。

消息刚一出来，华强北的白牌厂商们，一个个比过年还激动。

今天一上午，就有十几家厂商联系我们，要求增加套片订单。”

陈启文正在看新竹晶圆厂，发来的射频芯片进度报告。

听到这个消息，嘴角露出一抹淡淡的笑容。

“这个结果并不意外。”陈启文淡淡道：

“诺基亚的成本结构，注定了他们撑不起薄利的低端市场。

继续降价只会亏得更多，及时止损是他们唯一的选择。”

“那我们接下来

“当然。”陈启文放下报告，吩咐道：

“

联法科已经垮了，诺基亚这些外资品牌，又退出低端市场。

现在整个低端方案市场都是我们的。

“明白！”

“通知下游的整机厂，加大对三四线城市的渗透力度。”陈启文拍板道：

诺基亚收缩战线，会留下很多市场空白。

我们要第一时间填补上去。”

“我马上安排。”点头记下，随即话锋一转：

“还有两天就是和赵科林的会面，我们的合作方案已经准备完毕。”

“很好。”陈启文点点头：

“我们做交钥匙方案，内核竞争力是技术和内容。

但最大的短板是全球渠道。

诺基亚在全球，有一百多个国家运营商合作资源。

只要他们开放东南亚和印三渠道，我们的方案就能在一年内复盖整个新兴市场。

这比我们自己花十年时间铺渠道，要划算得多。”

“我明白了。

原来您从一开始就没指望靠版权费赚钱，您真正想要的是诺基亚的全球渠道。

用非独家的内容授权，换取代价高昂的全球通路，这笔生意太值了。

只是洛基亚能同意吗？”

“试试不就知道了。”陈启文笑了笑：

“最终能不能达成合作，对我们都没啥损失。”

陈启文根本没有将所有希望放在诺基亚身上。

国内数百家白牌厂商生产的廉价手机，才是他进军全球的主力军。

价格足够低，在任何时候都有竞争力。

尤其是亚非拉市场。