第 248 章花样百出机海战术

华夏低端机市场利润本就薄弱，完全不值得这么做。

几番拉锯之下，总部最终下达了一道模棱两可的指令：

暂停低端市场的主动进攻，转攻为守。

尝试以内容合作，为切入点牵制启文，避免全面冲突。

这道指令，等于把所有压力都甩给了赵科林。

顶层总裁办公室里，窗帘半掩，午后的阳光斜切进来，在地板上投下狭长的阴影。

赵科林站在落地窗前，手里捏着一份渠道部刚送来的调研报告，眉头紧锁。

报告里写得清清楚楚：过去二十天，全国新增2700多个村级零售网点，售卖的成品机清一色搭载启文交钥匙方案。

调研人员在鲁南一个乡镇集市上看到，一个骑着摩托车的流动摊贩，一上午就卖出去32台手机。

所有顾客进门第一句话都是“能下数字星球的歌不？”

隔壁诺基亚的促销摊位，挂着“直降100元”的横幅，一上午只卖出去3台。

“这些农民工啥也不懂，根本分不清手机好坏，还死爱装。

他们不是在买手机，是在买能听歌的盒子，就是为了听一个响。”

调研人员当时调查的时，象是发现了新大陆。

那些土老帽买手机喜好特别奇葩。

就喜欢那些山寨厂商各种奇葩功能。

特别是大喇叭。

声音越响，他们越喜欢。

买了手机之后，还喜欢把声音调到最大，电话一来，那铃声响到几百米外都能听到。

在他们看来，这完全就是傻帽，扰民行为。可就是这些在他们看来非常无语的功能，偏偏人家就爱买。

这直接把他们给整不会了。

各种奇特功能，那些白牌厂商数百上千家，当然可以做。

他们诺基亚怎么做得过来？

只能在报告末尾写下的一句话：“洛基亚面对的是千奇百怪的机海战术，无解！”

这句话象一根针，狠狠扎在赵科林心上。

他不得不承认，陈启文打造的这套生态，已经形成了无法破解的闭环。

启文不卖整机，只输出一站式软硬件方案，把主板、系统、预装内容打包卖给华强北数百家白牌厂。

白牌厂省去了最耗钱的研发成本，能以极低研发出各种针对用户须求的独特功能，低价格量产整机。

再通过地包商和流动摊贩，把手机送到最偏远的乡镇。

三者环环相扣，成本压到了极致，体验却做到了同价位最好。

面对独有的数字内容，和数百家厂商针对用户研发出的奇特功能，真的无解。

数百家厂商竞争，能够生存下来的手机，都有自己独特的绝活。

可能这个绝活受众群体很低。

赚取的利润也确实有限，

对巨头来说是鸡肋。

可对这些小厂商来说，却活得很滋润。

可也正因如此，大牌厂商反而不会去做。

对启文来说，自身不做手机，自然不会嫌弃单家厂商出货量少。

单家厂商看起来量小，可架不住量大呀！

数百家厂商加起来，那就是个天文数字。

陈启文这一招，即便是他们诺基亚深耕数十年的品牌、渠道、供应链优势，在这套降维打击的模式面前，连跟都无法跟。

他们诺基亚再强，能同时做出 10 款不同的款式和功能，已经算是极限。

要做出数十款，甚至上百款不同细微功能的手机，根本没法做。

这让赵科林很是泄气。

“总裁，启文那边正式回函了，同意下周三下午两点，在他们港城总部会谈。”

助理敲门走进来，声音放得很低。

赵科林缓缓转过身，眼底满是疲惫。

从全球手机之王的华夏区总裁，到如今要主动奔赴对手的地盘求和。

短短十个月，局势天翻地复。

他心里清楚，所谓的“高端内容合作”，不过是一块遮羞布。

但如果不能解决内容短板，迟早会被启文一步步蚕食。

这次去港城，他只有两个目标。

一是尽可能拿到数字星球的非独家授权，给诺基亚中高端机型增加卖点。

二是打探启文自研射频芯片的真实进度。

判断对方什么时候，会进军中高端方案市场。

“通知市场部和法务部，连夜准备合作框架。

底线是：可以支付合理的版权费。

但绝对不能开放全球运营商渠道，更不能共享供应链资源。”

赵科林沉声吩咐：

“另外，继续盯紧新竹晶圆厂的动向，任何关于射频芯片流片的消息，第一时间汇报给我。”

助理领命退下。

办公室重归寂静，赵科林拿起桌上一台搭载启文方案的样机，按动导航键，一步步进入内置的数字星球菜单。

没有花哨界面，只有简洁的“热门铃声、新歌推荐、我的铃声”三个选项，全部按键操作。

样机出厂预装了百首当下最火的铃声，刀狼、周杰轮热门金曲赫然在列 。

他选了《2002年的第一场雪》，按确认键试听，音质清淅。

诺基亚同价位机型？

没有内置曲库，没有包月服务。

用户想换铃声，只能去线下数码店，花2块钱用计算机传一首劣质MIDI，还得担心染病毒 。

赵科林反复按着样机的导航键，翻来复去看着那个简单却致命的数字星球菜单，苦笑一声。

他终于彻底明白：启文卖的不是手机，是“按键就能下歌、包月随便换铃”的娱乐刚需。

这根本不是诺基亚靠降价能打赢的仗。

原因只有一个，华夏人太爱铃声了！

尤其是上亿农民工，拥有一台响亮手机铃声的手机，那就意味着有面子。

搞不过，真的搞不过。

赵科林一想到面对机海战术，他就有点头皮发麻。

港城启文总部。

相比于诺基亚的紧绷与焦虑，这里一派从容淡定的工作氛围。