第二百三十五章降价清库存

“董事长，不能再降了啊！”

这意味着MT6205的报价已经低于成本线。

每卖一套芯片，联法科就要倒贴一笔钱。

“不降更亏。”蔡明介打断他，语气冰冷：

“六千万已经垫出去了。

如果Q2不把C级厂的库存清掉，不把能收回的资金收回来。

这六千万就全部变成坏帐。

现在降价亏的是利润，不降价亏的是本金。

选哪个？”

谢清河沉默了。

“这不是进攻，是止损。”蔡明杰神色严肃：

“清完库存，国内C级厂能留多少算多少。

不再过度兜底，按照市场须求供货。

内地市场庞大，陈启文一家还吃不完。

总能有一口饭吃。

我们重心转向印三。”

谢清河点头记下。

他已经明白蔡明杰的心思。

这是联法科在国内市场的最后一次冲锋。

不是为了赢，是为了体面地撤退。

“印三那边进展怎么样？”蔡明杰开口问道。

“频段适配还在推进，最快也要到Q3才能完成。

当地最大运营商提出的频谱方案。和国内完全不同，我们的射频前端需要重新设计。”

谢清河翻开笔记本：

“不过印三团队在新德里，已经租好了办公室，第一批本地招聘的工程师下周入职。”

“印三市场是我们的第二战场，那里更加贫穷，而且人口庞大。

对低端手机的须求只会更大。

国内有陈启文在，启文半导体已经有先发优势，短时间内，我们打不开的局面。

去印三重新打。

那里还是一片空白市场。

功能机市场的爆发才刚刚开始。

华夏只是第一站，接下来是东南亚、印三、中东、非洲。

手机芯片赛道是一条足够长的跑道，第一圈落后不代表终局。”

谢清河领命而出。

办公室里只剩下蔡明杰一个人。

他站在窗前，目光穿过新竹科学园的夜色，可却没有半分欣赏的心情。

一月份站在这里的时候，他让谢清河把C级厂先吃下来，用销量说话，用价格和帐期撬动启文的供应链。

三个月后，C级厂确实吃下来一批，销量却惨不忍睹。

还让联法科垫进去一大笔资金。

他刚才跟谢清河说的轻松。

可实际上联法科的财务，并没有想象中那么乐观。

DVD时代他用价格战打下过整个产业的江山。

但DVD时代没有内容壁垒，没有数字星球，没有一个对手像陈启文这样，把芯片和内容和渠道绑成一个三位一体的战车。

他用了三个月才看清这个战车的全貌，后果确实让联法科有陷入财务危机的风险。

蔡明杰在办公室沉默了良久，拿起桌上的内线电话，拨通了财务总监的号码。

“Q2的资金安排重新做，印三团队追加预算，国内这边，做好预留坏帐准备。”

挂了电话，蔡明杰坐回办公桌前，拿起那份坏帐预估在最后一页写了一行字：

清库存攻势：止损。

国内收缩，印三加速。

港城启文总部。

陈启文坐在办公室里，面前摊着赵磊从华强北发回来的最新战报。

战报上密密麻麻列着联法科六家C级厂的出货数据、退货率、库存量和预估回款周期。

赵磊在战报末尾手写了一行备注：

联法科Q1垫资规模预估超过六千万港币，部分C级厂已出现坏帐苗头。

“第三代量产后，我们单套成本已经比联法科MT6205的报价还低。

他们现在每卖一套芯片，利润是负的。

如果Q2继续降价，亏损会进一步扩大。”

“他们会继续降。”陈启文把战报放下，冷静分析：

“蔡明杰从DVD时代就开始打价格战。

这是他的拿手招数。

现在进入手机市场，Q1就垫了六千万。

绝不会轻易放弃。

要不然这六千万就会变成坏帐。

让赵磊在华强北盯紧联法科的报价变化。”

“不跟。”陈启文摇了摇头：“我们的成本比他低，不需要跟。

他降价亏的是自己的利润，我们不降还能保持利润。

让他冲。”

陈启文翻开桌上的笔记本，翻到“2004年度战略规划”那一页，抬头看向麦克李：

“我们现在要对联法科采取消耗战为主。

加速其资金消耗速度，迫使其主动退出国内市场。

让那些白牌厂商认清现实，加速回流。

“明白。”麦克点头转身去执行命令。

4月5日，华强北明通数码城。

谢清河提着公文包站在三楼走廊里，面前是宏达电子的档口。

他深吸了一口气，推开玻璃门。

吴宏达正蹲在地上清点库存，纸箱堆了半面墙。

看到谢清河进来，他没有站起来，只是抬头看了一眼。

“谢总。又来送报价单？”

谢清河从公文包里抽出新的报价单，放在桌上。

三个月帐期不变，技术驻厂支持不变。

吴宏达拿起报价单看了两秒，没有象上次那样激动。

他把报价单放在桌上，站起来拍了拍手上的灰。

“谢总，你的芯片确实便宜。

但便宜解决不了我的问题。

我仓库里现在压着将近三千台机器。

三千台，不是三百台，是三千台。

你降多少都清不掉这批库存。

因为清库存的关键不在价格，在消费者。

你们的芯片解决方案，相比较启文的方案，多媒体功能上差距太大了。

消费者走进店里，上手一尝试，就直接放弃。”

谢清河暗自叹了口气。

“我不是在怪你，你给的帐期帮了我很大的忙，你给的驻厂支持也没话说。

但手机卖不出去，帐期再长也只是把问题往后拖。”

吴宏达把报价单推回给谢清河：

“这批库存清完之后，你们的芯片解决方案如果还拿不出对标启文的，我是不敢再进联法科的芯片方案了。”