第二百零七章舆论反转，经销商狂喜

三大门户网站不约而同地选择了一个非常不“官方”的标题：

《泰尔实锤：国产机辐射只有诺基亚一半，谁在造谣？》

网络舆论的发酵速度远超纸媒时代。

当天晚上，天涯社区、西祠胡同几个头部论坛数码板块，就被网友的讨论帖刷爆了。

“我家波岛的信号比同事的诺基亚还好，辐射反而低？

那诺基亚贵那么多钱贵在哪了？”

“之前那些报纸信誓旦旦说辐射超标，现在泰尔报告打脸了，怎么不见他们道歉？”

“我不管辐射不辐射，F4的独家铃声不香吗？。”

舆论反击战开启的同时，另一场战争在线下打响。

华南，羊城。

万明春亲自带队，TCL通信渠道部的十几个局域经理全员出动。

分头约谈华南地区，排名前五十的手机经销商。

白天鹅宾馆的商务套间里，万明春坐在沙发上，对面坐着一个五十多岁的中年男人。

是华南最大的手机经销商之一，陈国泰。

陈国泰手底下管着珠三角六个城市，四十多家手机门店。

每年的出货量，占TCL华南区销售额的两成以上。

他是诺基亚和摩托罗拉重点争取的对象，也是万明春此行最关键的堡垒。

“陈总，咱们认识快十年了，我不跟你绕弯子。”

万明春从公文包里拿出一份装订整齐的方案，推到陈国泰面前：

“联盟的经销商专属方案，你先看。”

陈国泰拿起方案，翻了两页，目光停在返利政策那一栏。

“单台一百五？”他抬起眼，眼神里闪过一丝意外：“比诺基亚还高五十？”

“不止返利。”万明春从方案里抽出一张局域保护协议的样本：

“联盟给所有签约经销商，划定独家销售局域。

半径三公里之内，不会出现第二家联盟授权店。

你在羊城天河区的六家门店，全部签独家保护。

隔壁莞城如果有人串货过来，联盟负责追查，查到直接取消供货资格。”

陈国泰的目光，在局域保护协议上停留了很久。

做了二十年手机零售，他最清楚“独家局域”这四个字的价值。

没有局域保护，经销商之间互相串货砸价，一台手机赚几十块就甩货。

最后所有人都没利润。

有局域保护，等于有了一块铁打的生意地盘。

“万总，诺基亚那边也给我开了条件。”

陈国泰把方案放下，靠在沙发背上，不动声色地抛出了试探：

“单台返利一百块，品牌溢价高，消费者更认牌子。

特别是高端机市场，更明显。

你们给一百五，但联盟的品牌知名度，跟诺基亚比还是差了一截。”

万明春预料到了这个反应。

他拿起茶几上的茶杯喝了一口，不紧不慢地从公文包里抽出了第二份文档。

“陈总，这是一份上个月我们TCL女性机型的后台数据。”

万明春把文档翻开，推到陈国泰面前：

“你看看第三页。”

陈国泰低头看去。

第三页是一张用户消费行为统计表。

表上清淅地显示，购买TCL女性机型的用户中，有超过六成在购机当天，开通了数字星球的铃声包月服务。

开通包月的用户，次月留存率超过了百分之九十。

“百分之九十的留存率。”万明春的声音稳稳地钉在关键点上：

“意味着每卖一百台我们的手机，下个月就有九十个用户还会回到陈总你的店里消费。

换铃声、下新歌、续费包月。

陈总，你卖诺基亚的机器，用户下个月还回来吗？”

陈国泰没有说话。

他拿起那份数据表，从头到尾又看了一遍，然后从桌上的烟盒里抽出一根烟，点上。

烟雾在两人之间缓缓升起，模糊了他的表情。

这是他二十年代理生涯中，第一次在谈判桌上遇到这样一张牌。

“这个包月服务，是你们联盟跟门店有分成？”陈国泰问。

“目前包月费除去运营成本费后，剩下利润的百分之十归经销商。”万明春靠在沙发背上，语气笃定：

“启文科技承诺，这个比例随着出货量增长还会往上调。”

陈国泰的手指在沙发扶手上敲了两下。

“好。羊城天河六家门店，签联盟独家。”

万明春伸出手，两只手握在一起。

送走万明春之后，陈国泰让助理把所有门店的进货单调了出来。

诺基亚单台返利一百，联盟单台一百五加包月分成加局域保护。

诺基亚的品牌溢价能让消费者主动进门，但联盟的内容生态能让消费者持续回头。

他拿起桌上的诺基亚渠道合作方案，翻到最后一页。

在“终止合作通知书”的回执上，签了自己的名字。

签完他靠在椅背上，看着窗外珠市新城的落日，自言自语了一句：

“做了一辈子代理，第一次卖手机卖出了回头客。”

同样的场景在华东、华中、西南的几十个城市同步上演。

TCL、波岛、夏新、康家的渠道团队像四支特种部队，在短短一周之内，拿下了全国超过三百家内核经销商。

诺基亚和摩托罗拉苦心经营的“二选一”封锁线，在局域保护和包月分成的双重攻势下，从内部开始瓦解。

那些原本还在观望的中小经销商，看到头部大佬们纷纷倒向联盟，马上也跟着签了约。

商场上有一条铁律。

跟着头部走，就算吃不到肉也能喝到汤。

头部门店都选了联盟，说明联盟给的方案确实比诺基亚划算。

京城，诺基亚华夏区总部。

赵科林的办公桌上，摊着一份全国经销商签约动态的实时汇总表。

渠道部每半天更新一次数据，每一次更新，诺基亚经销商流失的数量就往上跳一截。

绿色代表独家合作，红色代表流失，黄色代表同时代理两家。

全国地图上，华南和华东地区的红色色块，正在像病毒一样扩散。

“羊城陈国泰也签了联盟独家。”