第二百零五章厂商行动，独家内容送福利

“办法很简单。”陈启文微笑道：

“他们打他们的，我们打我们的。”

他把那叠报纸推到桌子中央。

“诺基亚降价到1199元，给用户的是什么？

一部手机。

我们899元给用户的是什么？”

“除了一部手机，还有三大福利。”陈启文微笑道：

“一，蜘蛛侠的开机音效，F4的独家铃声，《流星花园2》主题曲的专属下载。”

“二，数字星球两千万首正版音乐的包月无限下载。一年免费。”

“三新增一年全国联保免费保修。”

陈启文语气淡定地说道：

“只打价格战，那是下下策。

我们打价值战。

不是跟诺基亚比谁更便宜，是跟他们比谁给用户的东西更多。”

许立华眼神亮了几分。

旁边的万明春皱起了眉头：

“陈总，这个逻辑我理解。

但经销商和消费者这边怎么办？

经销商现在被诺基亚的二选一政策卡着脖子，消费者拿着报纸质疑我们辐射超标。

光靠内容卖点，压不住这些吧？”

“当然不止内容。”陈启文身体微微前倾，把自己的应对策略逐条展开：

“第一，渠道端。

诺基亚给经销商单台一百块返利，我们给一百五。

零售价维持不变，我们让利给经销商。

我们还主动给经销商划定独家销售局域。

签局域保护协议，严禁跨区串货。

卖我们的手机，利润比诺基亚高一截。

还有专属局域保障，不用跟隔壁城市打价格战。

各位觉得，经销商会选哪边？”

万明春脸色微喜。

做了这么多年渠道，他最清楚局域保护对经销商意味着什么。

那是一个稳赚不赔的铁饭碗。

“第二，舆论端。

他们找报纸发负面，我们就找权威机构做正面检测。

泰尔实验室是工信部直属的权威机构，他们的检测报告全国认可。

请泰尔对所有联盟机型。做全面的质量检测和辐射检测，把结果公之于众。

用数据说话，用权威背书。

他们的专家，能比泰尔更权威吗？”

“第三，产品端。

所有联盟机型全面升级第二代MCP套片，同步预装数字星球的独家内容包。

漫威角色音效、亚洲电视台偶象剧OST、顶流艺人定制铃声，全部内置。

这是诺基亚永远给不了的东西。”

“第四，市场端。

诺基亚和摩托罗拉的渠道，铺到地级市就停了。

再往下的县城和乡镇，是他们的盲区。

我们把专卖店直接开到县城去，开到乡镇去。

把货铺到他们触达不了的角落。

全华夏有两千八百多个县城，三万多个乡镇。

这个市场，我们一家吃。”

四个策略像四颗棋子落在棋盘上，每落一子，会议室里的气氛就松弛一分。

到最后一子落下，之前弥漫在空气中的焦虑已经彻底消散。

许立华盯着陈启文看了好几秒，然后猛地一拍桌子，震得报纸都跳了起来。

“陈总，我服了！

从今天开始，波岛在联盟的所有动作，全部听你调遣！”

万明春紧随其后站了起来：

“TCL也一样！

渠道端我来牵头，全国二十八个省的三百多家经销商，我亲自带队去谈！”

黎晓忠推了推眼镜，笑着说：

“舆论端我们夏新来。

我跟泰尔实验室的主任有交情。

今天下午就飞京城，三天之内把检测报告拿回来。”

侯松江也立刻表态：

“我们康家在华中地区的县城渠道，有现成的网点，渠道下沉我来打头阵。”

四大厂商的负责人，在十分钟之内从焦虑到振奋，从尤豫到坚定。

陈启文看着众人，站起身，伸出手掌。

四个人依次把手压了上去。

“各位记住一件事。”陈启文看着桌上交叠的五只手，语气铿锵有力：

“诺基亚和摩托罗拉，是在维护一个旧时代的秩序。

我们是在创造一个新时代的规则。

旧秩序的维护者，永远打不过新规则的创造者。”

“因为他们不知道我们在打什么牌。

我们手里有芯片、有内容、有产业链、有县城渠道。

他们只有品牌。

一张牌打不过四张牌，这是三岁小孩都懂的算术。”

“各位，各自行动。

半个月之后，我要看到诺基亚、摩托罗拉这些外资品牌，在低端市场份额跌破二十五。

他们以为围剿才刚刚开始，其实已经结束了。

未来，华夏手机市场，属于我们国产手机。

不仅仅是低端，中高端也是我们的。”

“陈总说的没错。”

四人全都认同的点了点头。

当天下午，华夏联盟的反击策略全面激活。

四大厂商联合发布公告：

所有联盟机型终端零售价保持899元不变，全面升级第二代启文MCP套片。

预装数字星球漫威和顶流艺人独家内容包，新增一年全国联保免费保修。

同时宣布，联盟经销商单台返利提升至150元，划定独家销售局域，签署局域保护协议。

黎晓忠当天下午就飞往京城。

侯松江、许立华和万明春分别带队奔赴各自的局域，召开经销商大会。

消息传回京城诺基亚总部，赵科林的助理把联盟公告放在他桌上。

赵科林看完公告全文，在最后一行“零售价保持899元不变”上停留了很久。

他没有说话，手指在桌面上一下一下地敲着，节奏很慢。

站在一旁的助理看不懂他的表情，试探地问了一句：

“赵总，他们没降价，这对我们应该是好消息吧？”

赵科林抬起眼，看着窗外京城灰蒙蒙的天际线，沉默了很久才开口。

“他们没降价，是因为他们根本不需要降价。”

他把公告翻到第二页，指着联盟公布的用户服务条款。

“你看这里，包月无限下载两千万首正版音乐。

你知道这意味着什么吗？”

助理摇头。

“陈启文用这一招，让他的方舟MP3横扫全球，短短三年时间，就成为移动音乐硬件市场龙头。”赵科林脸色凝重道：

“当下手机市场，手机铃声是一个差异化热卖点。

陈启文用他的音乐库为这些杂牌手机赋能。

瞬间就能让这些手机变成音乐手机。

包月这一招太狠了。

意味着一个年轻人买他们的手机，花十块钱就能把手机变成一个随身铃声音乐厅。

蜘蛛侠的主题曲、F4的新歌、偶象剧的OST，全都能免费下载。

我们的3310能给他什么？

十六首MIDI和弦。”