第二百零二章4大头部表态示好

演示结束，陈泽林合上了计算机。

会议室里安静了几秒，紧接着，爆发出了热烈的讨论声。

万明春猛地一拍桌子，语气里满是激动：

“陈总，这才是真正的杀手锏啊！

有了这些独家内容，我们的机型，跟诺基亚、摩托罗拉比，就有了独一无二的优势。

他们就算降价，也抄不走我们的卖点！”

“没错！”黎晓忠立刻接话：

“之前我们跟外资品牌竞争，只能靠打价格战，根本没有差异化。

现在有了这些独家内容，我们的手机，才真正有了自己的灵魂。”

许立华看着陈启文，心里满是敬佩。

他终于明白了，陈启文的布局，到底有多深。

别人都以为，启文靠的是芯片技术，靠的是成本优势。

可实际上，陈启文早就布下了内容生态这张网。

芯片技术，竞争对手迟早能追上。价格战，竞争对手迟早能跟进。

可这些独家的IP、独家的内容、完整的数字音乐生态，是竞争对手花再多钱，也短时间内抄不走、打不烂的护城河。

更重要的是，这些内容，只对启文的合作厂商开放。

这意味着，只要他们跟着启文走，就能永远拥有这些独家卖点，永远比竞争对手快一步。

如果他们倒向联法科，倒向其他方案商，就会立刻失去这些内核优势。

到时候，他们的机型，就会重新变成没有任何差异化的拼装机器。

根本无法和市场上的其他机型竞争。

这才是陈启文最厉害的地方。

他不用靠合同约束，不用靠低价拉拢。

只用这一套内容生态，就把所有合作厂商，牢牢地绑在了自己的战车上。

“陈总，我表个态。”许立华站起身：

“波岛永远是华夏联盟的内核成员，永远和启文站在一起。

未来所有机型，全部采用启文的套片方案！”

“TCL也一样！”万明春立刻站起身：

“启文的方案，就是TCL未来唯一的内核方案！”

黎晓忠和康家的负责人，也立刻起身表态，坚定地站在启文这边。

之前联法科挖角时，他们心里还有过一丝动摇。

可现在，他们心里没有半分尤豫。

跟着启文，有肉吃。

倒向联法科，不仅拿不到现成的稳定方案，还会失去这些独一无二的内容卖点，等于自断生路。

傻子都知道该怎么选。

陈启文看着几人，脸上露出了淡淡的笑容。

他要的，从来都不是一时的订单量。

他要的，是整个国产手机行业的话语权，是一个别人永远无法打破的生态闭环。

硬件是基础，内容是壁垒，生态是护城河。

现在，这条护城河，算是有了雏形。

就算联法科年底拿出了芯片方案，就算他们把价格压得再低，也根本撬不动启文的基本盘。

因为厂商们要的，从来都不只是一颗便宜的芯片。

他们要的，是能让他们的手机卖出去、能让他们赚钱的完整解决方案。

这，只有启文能给。

会议结束后，四大厂商立刻敲定了新机型的迭代计划。

全部搭载第二代MCP套片，预装独家内容包。

准备在8月，向市场发起新一轮的冲击。

数字星球的独家内容库，也在当天，正式对所有签约的合规白牌厂开放。

整个华强北，再次沸腾了。

周坤拿到独家内容包的那一刻，直接拍板，把所有生产线全部拉满。

新机型全部预装漫威和F4的独家铃声。

有了这些独家内容，他的白牌机，就算卖699元，也比那些用拆机片的杂牌机，有压倒性的优势。

有人欢喜，就有人愁。

启文那些对手公司相关负责人，全都满脸愁苦。

新竹科学园，联法科总部。

蔡明介看着启文发布的独家内容生态公告，坐在办公椅上，脸色阴沉得能滴出水来。

他自信能做出和启文一样的芯片，能打价格战。

可他拿不出数字星球的千万首正版音乐，拿不到漫威的独家IP。

更拿不到顶流艺人的专属铃声。

就算他的芯片再便宜，厂商用他的方案，做出来的手机，也没有任何差异化卖点，根本卖不动。

谢清河站在一旁，看着蔡明杰的脸色，大气都不敢出。

他也意识到，他们和启文的差距，不只是芯片技术。

从一开始，他们的战略格局，就差了一大截。

他们只想着做一颗便宜的芯片，抢市场。

陈启文玩的是和索尼一样的内容加生态路线。

早就布下了一个完整的生态局，把整个行业的规则，都握在了自己手里。

2003年8月1日，京城，诺基亚华夏区总部。

顶层会议室的遮阳帘全部拉下，中央空调出风口嘶嘶作响，冷气把整个房间冻得象冰窖。

赵科林坐在主位上，面前摊着一份，刚从中怡康拿到的市场调研报告。

报告封面上印着几个加粗黑体字：2003年第二季度华夏功能机市场份额分析。

他翻到第三页，手指压在内核数据上，指节因为用力微微泛青。

短短三个月，十一个百分点的份额被吞掉了。

会议室里坐了二十多个人，销售、市场、渠道、产品四个部门的负责人全在，没人敢第一个开口。

这些人平时在经销商面前趾高气扬，此刻却象被班主任点名的小学生，低着头盯着面前的笔记本。

赵科林没有发火。

他把报告合上，开口的语气平静得让人发毛：

“总部今早发了邮件。

第三季

就是我这个华夏区市场总裁的位置，也得换人。”

会议室里的气温仿佛又降了几度。

市场部负责人徐成硬着头皮先开了口：

“赵总，这次国产机的冲击确实超出了我们的预判。

他们那个启文的芯片方案，把整机成本压到了我们同配置机型的三分之二。

他们还有大量独家的铃声内容。

漫威的蜘蛛侠、亚洲电视台那些偶象剧的主题曲、F4的定制铃声，全都是独家预装。

年轻消费者，冲着这些内容去买他们的手机，我们拦不住。”