第一百八十六章联法科低价抢客户

“陈启文不是一般人，不能够掉以轻心。”

蔡明杰摆了摆手，眼神里闪过一丝老谋深算：

“光有方案还不够。

在我们的基带解决方案没出来之前，绝不能让启文半导体这么安心发展。

启文靠着华夏手机联盟的头部厂商，加之海量的白牌厂，已经在内地市场扎下了根。

我们想要打开缺口，就要先松动它的根基。

你立刻安排内地市场团队，去和波岛、TCL、夏新、康家这些头部厂商接触。

给他们开出启文给不了的条件。

给三个月的帐期。

甚至可以给他们。开放固件的全部底层自定义权限。

商场上没有永远的盟友，只有永远的利益。我倒要看看，这个华夏手机联盟，到底有多牢固。”

谢清河瞬间明白了蔡明杰的用意。

启文的基本盘看着大，实则内核还是头部的四大厂商，白牌厂的订单太分散，撑不起规模。

联法科只要能撬走一两家头部厂商，启文的出货量就会出现大缺口。

华夏联盟也会直接出现裂痕。

联法科就能顺势切入内地市场，站稳脚跟。

“明白！我立刻安排团队对接！”谢清河应声，转身快步走出办公室。

办公室里恢复了死寂，蔡明河走到落地窗前，看着新竹科学园里连片的厂房，眼神深邃。

启文半导体这两年的崛起，他一直看在眼里。

从MP3主控芯片，到逆周期抄底晶圆厂。

再到现在的手机基带芯片。

陈启文走的每一步，都精准狠辣。

短短三年，就成了宝岛半导体行业，仅次于台基电的第二大巨头。

但这一次，他要亲手拦住这个年轻人的脚步。

手机芯片这个赛道，是联法科的必争之地，容不得任何人抢食。

联法科动作很快，当天下午，安排的人行动起来。

鹏城，TCL通信总部。

万明春的办公室里。

联法科内地市场负责人周伟，正坐在他对面。

手里拿着一份厚厚的合作意向方案。

语气里带着十二分的诚意。

“万总，我们联法科的实力，您是最清楚的。”周伟笑着说道：

“DVD芯片时代，我们就深度合作过。

您对我们的产品稳定性、技术支持，应该是信得过的。

这次我们给您开出的条件，绝对是启文给不了的。

我们的手机基带方案年底就能出工程样片。

明年年初正

我们可以给您三个月的帐期，不用像启文那样必须先款后货。

另外，我们还可以给您开放固件的全部底层权限。

您可以根据TCL的须求，随意定制系统功能、UI界面。

甚至可以自己修改协议栈参数，这一点，启文绝对做不到。”

万明春靠在办公椅上，手指轻轻敲击着桌面，没有说话，眼神里却闪过一丝不易察觉的动摇。

他不得不承认，联法科开出的条件，确实精准戳中了他的痛点。

TCL和启文合作的这两个月，机型卖得确实火。

可启文的合作条件，也确实严苛。

芯片必须先款后货，没有任何帐期，

每个月光是芯片采购的资金占用，就高达几个亿。

系统固件也只开放了表层的UI修改权限。

内核的系统、铃声库底层，根本碰不到，TCL想做深度的女性市场定制，处处受限。

更重要的是，随着白牌厂全面放开拿货，启文的芯片供货开始出现结构性紧张。

头部大厂的优先供货权被稀释，有时候交货周期会延迟三五天。

这对于靠走量的低端机型来说，直接影响终端铺货节奏。

联法科，虽然现在只有在研方案，没有现成的量产芯片。

可未来量产后的低价、长帐期、全开放底层权限，能极大缓解TCL的资金压力。

能让TCL做真正的深度定制，做出真正的差异化产品。

这对于想摆脱低端标签的TCL来说，吸引力太大了。

“周总，方案我先留下，后续有需要，我会让团队跟你对接。”

万明春没有当场表态，只是把方案收了起来。

周伟也不急，笑着站起身：

“没问题，万总。

我们联法科的大门，永远为您敞开。

您什么时候想合作，我们的技术团队24小时随时待命。”

送走周伟，万明春看着桌上的合作方案，陷入了长久的沉思。

同样的场景，在夏新、康家、波岛总部，也在同步上演。

联法科的团队，挨个接触了华夏联盟的所有成员厂商。

用“未来量产的优厚条件”画下大饼，试图撬动这个刚刚成立不久的联盟。

消息当天就传到了启文总部。

“陈总，联法科动手了。

他们正式立项了手机公版方案，计划年底出样，明年年初正式杀入内地市场。

同时，他们的团队正在挨个接触波岛、TCL、夏新这些厂商。

用未来的低价、长帐期、开放底层权限画大饼，想挖我们的墙角。”

他以为陈启文会惊讶，甚至会慌乱，可没想到，陈启文坐在办公椅上，神情淡然。

仿佛早就料到了这一切，连眉头都没皱一下。

陈启文淡笑道：

“联发科的DVD业务见顶，必然要找新的增长曲线。

内地手机市场这么大的蛋糕，他们不可能不动心。

至于挖角，更是再正常不过的商业操作。

商场上，没有牢不可破的联盟，只有牢不可破的利益。”

“那我们要不要做点什么？”连忙问道：

“万一TCL、夏新他们真的跟联法科签了意向，我们的华夏联盟就散了一半。

头部出货量会出现大缺口！”

“别急。”陈启文放下水杯，笑着摇了摇头：

“他们能给的，是更低的纸面价格，是未来的宽松帐期，是开放的底层权限。

可他们给不了的，是数字星球的独家内容生态。

是我们全产业链带来的长期成本优势。

还有我们现在就有的、稳定的、复盖全行业的供货能力。”