第一百八十一章 首销爆单，线下渠道疯抢

陈启文给华夏联盟的这套方案，靠着自研芯片的成本优势，把终端零售价打到了899元。

还有独家铃声的差异化卖点。

都能刚好切中国内最庞大的下沉市场须求。

这只是第一步。

他要靠着这套方案，把国产手机厂商拧成一股绳。

从外资品牌手里，把低端市场的份额抢回来。

更要靠着海量的出货量，养起启文的半导体全产业链。

为后续的智能机时代，打下最坚实的基础。

各大手机厂商，此时都在铆足了劲，开启生产线爆产能。

各大工厂仓库里，一台台印着不同品牌logo的功能机，正在被打包装车，发往全国各地的门店。

2003年4月5日，清明节。

本该是祭祖踏青的日子。

全国各大城市的手机卖场里，却挤得水泄不通，热闹得象过年赶集。

早上八点，鹏城华强北国镁电器门店还没开门，门口就排起了长长的队伍，一眼望不到头。

队伍里大多是二十岁左右的年轻人，三三两两地聚在一起。

讨论的全是今天首发的波岛新款彩屏机。

“我就是冲着F4的专属铃声来的，外面根本找不到正版的，去线下那些店里下载一首盗版的，还要收我两块钱，黑的不行。”

“可不是嘛，看宣传说，国产手机联盟，拥有数字星球所有音乐正版。

每台手机里都有百首经典音乐铃声。

如果包月还能够无限更换。”

“899元买彩屏机，太划算了！诺基亚同配置的要一千五，我攒了三个月的工资，就等今天了！”

队伍里的年轻人叽叽喳喳地讨论着，眼里满是期待。

八点整，门店卷帘门缓缓拉起。

等侯已久的人群瞬间涌了进去，直奔手机专区的波导柜台。

负责接待的导购员瞬间被围得严严实实，手里的样机被抢着传阅。

询问价格、功能、铃声的声音此起彼伏，嗓子都喊哑了。

“大家不要挤，都有货，今天备货充足。”

“对！899元！全国统一零售价。

预装100首正版铃声，还有F4的独家定制铃声。

如果订铃声包月服务，铃声可以免费到全国手机联盟店里免费下载更新。”

“现在购机还送原装耳机和手机壳！先付款先拿货！”

“太好了！没想到宣传都是真的，给我来一台！”

“数字星球可是拥有全球经典音乐，光是这百首铃声在线下下载就得几百块，太划算了！必须买！”

“我也要一台。”

“我要两台。”

所有在尝试了样机的消费者，开始疯狂涌向柜台付款抢购。

柜台前，收银台的扫码枪滴滴滴地响个不停。

一台台崭新的手机被打包交到消费者手里，库存数字飞速下降。

门店经理站在一旁，看着疯狂的客流，脸上笑开了花，连忙给总部打电话，要求紧急追加备货。

同样的场景，在全国无数个城市同步上演。

武市汉正街的手机一条街，TCL的品牌门店被挤得水泄不通。

主打女性市场的翻盖机型，靠着独家的偶象剧铃声和899元的定价，成了年轻女孩的疯抢对象。

开业两个小时，备货的500台就卖出去了一大半。

蓉城太升南路，夏新的新款机型首销。

靠着流畅的系统和独家的铃声库，成了县城渠道商的抢手货。

不少周边县城的手机店老板，开着车过来批量拿货，一拿就是几十台上百台。

京城公主坟的手机卖场。

迪信通的门店里，波岛、TCL、夏新、康家的联盟机型专区，客流是诺基亚、摩托罗拉专区的十倍以上。

不少原本打算买外资品牌的消费者，对比了价格和功能后，当场就改了主意。

选择了华夏联盟的机型。

魔都南京东路的苏柠电器，开业三个小时，联盟机型的销量就突破了1000台。

门店紧急从周边仓库调货，送货的货车一辆接一辆地往门店赶。

上午十一点，首销刚刚过去三个小时，华夏手机联盟的紧急会议就在鹏城召开。

会议室的大屏幕上，实时跳动着全国的销量数据。

红色的数字飞速上涨，每刷新一次，就往上跳一大截。

波岛董事长许立华看着屏幕上的数字，拿着茶杯的手都微微有些颤斗。

三个小时，波岛全国销量突破12万台！

这个数字，是波岛之前同价位机型单月销量的一半！

他做了这么多年手机，从来没见过这么疯狂的首销场面。

之前波岛最火的机型，首销日销量也才不到3万台。

这次直接翻了四倍，而且销量还在飞速上涨。

“疯了！真的疯了！”许立华放下茶杯，忍不住感慨道：

“我原本以为，首批30万台备货，能卖半个月就不错了。

照这个势头，今天就能卖空。”

旁边的TCL通信总经理万明春，也是一脸兴奋。

他手里的电话就没停过，全是全国各地分公司打来的追加备货申请。

“许总，我们TCL也一样，三个小时卖了8万台，全国的门店都在喊缺货。”

万明春大笑道：

“之前我还担心899元的定价利润太低，现在看来，完全是多虑了！

薄利多销，靠着这个销量，利润比之前卖1500元的机型还高。”

“最关键的是，我们终于有了自己的差异化卖点！”夏新电子总裁黎晓忠接过话，语气里满是振奋：

“之前我们跟外资品牌竞争，只能靠打价格战，消费者根本不买帐。

现在不一样了，独家铃声这个卖点，刚好打中了年轻人的须求。

这是诺基亚、摩托罗拉根本抄不走的内核竞争力。

说不定我们还有机会卖到海外。”

几个人你一言我一语，脸上的焦虑一扫而空，只剩下满满的兴奋和笃定。

半年前，他们还在被诺基亚、摩托罗拉压得喘不过气，市场份额一步步下滑，连生存都成了问题。

可现在，靠着启文的交钥匙方案，他们不仅打出了自己的差异化。

还在市场上掀起了这么大的风浪。

终于在和外资品牌的竞争里，扬眉吐气了一回。

他拿起电话，给港城启文总部的陈启文打了过去。

“陈总，首销数据出来了。截至上午十一点，全国三个小时销量突破30万台。

波岛、TCL的首批备货已经快卖空。

全国的渠道商都在紧急追加订单。”